刘震云用特别扎心又现实的话，总结了人与人相处的真相：见人说人话，见鬼说鬼话，见到不人不鬼说胡话。
和底层人，用情绪说话；
和中层人，用逻辑说话；
和上层人，用利益说话。
很多人会觉得太世故、太圆滑，甚至带着几分功利的冷漠。
真正踏入社会，摸爬滚打几年，经历过职场的尔虞我诈、生活的人情冷暖、圈子里的明争暗斗之后才会猛然发现，不是教虚伪，是把最真实的生存智慧，明明白白摆在了台面上。
在人心复杂、圈层分明的世界里，说话从来不是动动嘴皮子那么简单。
你说什么、怎么说、对谁说，直接决定了你的人缘、你的机会，甚至你的人生高度。
不会说话的人，处处碰壁；
懂说话的人，顺风顺水。
不是鸡汤，是无数人用经历换来的现实。
很多人一辈子吃亏，就亏在“太实在”。
心里想什么就说什么，不分场合、不分对象、不分圈层，总觉得真诚就够了，却忘了真诚永远是底牌，却不是唯一的牌。
你跟在乎情绪的人讲大道理，对方只会觉得你冷漠、不近人情；
你跟看重逻辑的人闹脾气、耍情绪，对方只会觉得你幼稚、不成熟；
你跟追求利益的人谈感情、讲真心，对方只会觉得你多余、不懂事。
话不投机，半句多。
不是你人不好，而是你没找对说话的方式，没踩准对方的需求点。
刘震云提到的和底层人，用情绪说话。
这里的底层，不是贬低谁，是指那些更看重感受、更在意面子、更容易被情绪带动的普通人。
他们每天为柴米油盐奔波，被生活磨得疲惫又敏感，内心最渴望的不是冷冰冰的道理，不是复杂的逻辑，是被理解、被认同、被安慰。
跟这样的人相处，别讲大道理，别摆高姿态，别用你的认知去评判他的生活。
他抱怨工作辛苦，你跟着附和两句；
他吐槽生活不易，你递上一句安慰；
他觉得委屈，你先站在他的立场共情。
情绪到位了，关系就近了；
感受被照顾了，心就打开了。
很多人觉得这是奉承，其实不是。
是最基本的善良，也是最接地气的相处之道。
生活已经够苦了，没人愿意在身边人那里，再听一堆冷冰冰的道理。
情绪共鸣，才是走进普通人心里最快的路。
再看和中层人，用逻辑说话。
中层的人，大多是职场里的骨干、生活里的中坚力量。
他们有学识、有认知、有自己的判断标准，靠能力和思维立足，既不喜欢被情绪绑架，也不喜欢空口无凭的承诺。
跟他们说话，情绪没用，煽情没用，唯有清晰的逻辑、靠谱的事实、有条理的表达，才能让他们认可你。
职场汇报，别东拉西扯，要讲重点、讲流程、讲结果；
与人合作，别模棱两可，要讲规则、讲责任、讲效率；
日常交流，别胡搅蛮缠，要讲依据、讲道理、讲分寸。
中层人最看重的是“靠谱”，而靠谱的第一表现，就是说话有逻辑、做事有章法。
你跟他讲逻辑，他就觉得你是同类人；
你跟他闹情绪，他只会觉得你不堪大用。
世界上，最能打动理性人群的，永远是条理清晰的表达，和实实在在的能力。
是和上层人，用利益说话。
走到上层的人，早已看透了人情冷暖，过滤了无效社交，摒弃了无用的情绪。
他们的时间很宝贵，精力很有限，不会把时间浪费在无意义的寒暄、虚假的客套、空洞的感情上。
跟他们相处，别谈情怀，别套近乎，别指望用真心换真心，最直接、最高效、最受欢迎的，永远是利益。
你能给他带来什么价值？
你能帮他解决什么问题？
你们合作能达成什么共赢？
是他们最关心的事。
上层人的世界，交情是建立在利益之上的。
没有利益的感情，脆弱得不堪一击；
有价值的合作，才能长久稳定。
你有价值，你的话才有分量；
你能共赢，你的人脉才有意义。
不是现实，是圈层运行的基本规则。
刘震云说的“见人说人话，见鬼说鬼话，见到不人不鬼说胡话”，听起来像是圆滑，其实是通透。
不是让人丢掉本心，去做一个虚伪的人，学会看人下菜，因地制宜。
面对真诚的人，掏心掏肺；
面对复杂的人，守住分寸；
面对不值得的人，不必较真。
生活中太多矛盾，都是因为用错了说话的方式。
跟家人争理，赢了道理，输了感情；
跟朋友讲利益，算了得失，淡了情谊；
跟上司闹情绪，出了怨气，丢了机会。
以为坚持自我就好，总觉得真诚就能打动一切，却忘了在不同的人面前，需要拿出不同的相处模式。
不是妥协，是保护自己，也是成全别人。
真正高情商的人，从不是天生会说话，是懂得把话说到对方心坎里。
对在乎情绪的人，给足温柔；
对看重逻辑的人，给足条理；
对追求利益的人，给足价值。
圈子不同，不必强融；
圈层不同，说话不同。
世界从来不是非黑即白，人心也从来不是一成不变。
不必讨好所有人，但一定要学会适应不同的人。
少一点固执，多一点变通；
少一点棱角，多一点圆融。
不是为了迎合谁，是为了让自己在这个复杂的世界里，少走弯路，少受伤害，活得更从容、更顺遂。
下半场，拼的不是出身，不是颜值，是说话做事的智慧。
懂人情世故，会分寸说话，方能行稳致远，万事顺遂。
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