货卸完了，堆在回收站的地上。你擦擦汗，准备谈价。
但你知道吗？在你卸货的那一刻，这场交易的主动权，已经从你手里滑落了一半。

问题一：货品脱离了你的“控制区”。

  • 为什么致命：当你的货整齐地放在你的车上或车边时，它是“你的货”。一旦你殷勤地帮老板把货搬进他的分类区、倒进他的大堆里，它就变成了“回收站的货”。这时候再谈价，你面对的是“一堆东西里的一小部分”，而不是“你这批独立的货”。
  • 正确的做法坚持“车边交易”。货卸在车旁边，分门别类摆放整齐，让老板过来看、过来估价。谈妥了价格，再过秤、再卸货。这个顺序不能乱。

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问题二：你主动帮他“初步分类”——分错了方向。

  • 为什么致命：你出于好心，把铁罐扔进铁堆，把铝罐扔进铝堆。但如果这个回收站的分拣标准和你想象的不一样（比如他们铁堆里不收带漆的），你的“帮忙”反而制造了麻烦，给了他压价的理由：“你看你这扔得到处都是，我还得重新挑。”
  • 正确的做法只分类，不归堆。把你的货按你理解的类别分开放置在地面或车边即可。怎么归堆、归到哪个堆，那是他的工作。你替他做了，他就有理由挑剔。

卸货不是结束，是交易的真正开始。保留货品的独立性和视觉完整性，直到价格谈妥。这是你在废品交易中，最不该放弃的一小块阵地。