月薪3万的人和月薪3000的人其实没什么区别。这个世界上所有的职业，本质上只有四种，小姐、强盗、小偷、骗子，别急着骂我，听我把话说完。
第一种，小姐模式，客户心甘情愿掏钱。什么叫小姐模式？就是你明码标价，客户看的清清楚楚，觉得值，主动把钱塞你手里。理发师38块钱剪个头，你坐下来就是认可这个价，外卖员5块钱配送费，风里来雨里去，你点了单就是愿意付这个钱。
程序员写一段代码多少钱，加个班给多少加班费，清清楚楚。这种模式最干净，但也最苦逼，为什么？
因为你卖的是时间和力气，而时间和力气是有上限的，一个理发师一天最多剪20个头，一个外卖员一天最多送50单，一个程序员一天最多写12小时代码，天花板摆在那儿，你再努力也突破不了。更要命的是，这种模式信息太透明了，客户知道你的成本，知道市场价，多收一分钱都难。所以你会发现，靠小姐模式赚钱的人，要么拼命扩规模、开连锁店、建工厂，要么拼命压榨自己。
996、007本质上都是在用命换钱。2022年有个数据，中国有2.9亿灵活就业人口，90%的人都在用小姐模式谋生，他们不是不努力，而是被困在了这个模式里。
第二种，强盗模式，客户不想给也得给。什么叫强盗模式？就是你掌握了某种资源或权利，客户不爽也得乖乖掏钱。物业费是强盗，服务好坏都得交，因为你住在这儿。停车费是强盗，10分钟收你10块钱，你不交那就等着被锁车。
高速过路费是强盗，你开车就得过路，不过那你绕100km过道去，还有学区房、医院挂号费、考试报名费，全是强盗模式。这种模式的核心是什么？垄断资源，控制入口。谁掌握了稀缺资源的分配权，谁就能让客户闭嘴付钱。你心里骂娘没关系，骂完还得掏钱，因为你离不开这个资源。
中国停车场行业年收入超过8000亿，但停车场老板提供的什么服务？他只是圈了一块地，然后告诉你不交钱就别停。强盗模式比小姐模式高明在哪儿？他不需要你付出太多劳动，只需要你占住资源，一个停车场老板躺着就能收钱，一个理发师必须站着干12小时，这就是为什么有人越忙越穷，有人越闲越富。
第三种，小偷模式，客户根本不知道自己付了钱。什么叫小偷模式？就是客户以为自己没花钱，其实早就被你掏空了。你刷抖音刷了3小时，一分钱没花，对吧？
错了，你的注意力、你的时间、你的数据早就被平台打包卖给广告主了，你用免费的地图、免费的邮箱、免费的社交软件，感觉自己占了便宜，其实你的行为轨迹、消费偏好、社交关系已经被卖了好几轮。这就是互联网时代最高明的商业模式。你以为自己是用户，其实你是产品。
Facebook的创始人扎克伯格有句名言，如果你不用付钱，那你就不是客户，你是被卖的商品。小偷模式比强盗模式还狠，强盗至少要让你知道自己被抢了，小偷连让你察觉的机会都不给。
2023年，全球数字广告市场规模突破6000亿美元，这些钱从哪儿来的？从你每天刷手机的那3小时里来的，你以为自己在消遣，其实你在上班，免费给平台打工。
第四种，骗子模式，客户以为自己是自愿付的钱。什么叫骗子模式？就是客户确实是自己决定掏钱的，但这个决定是被你设计出来的，你去商场买衣服，原价1999，现在三折只要599，你觉得自己赚了1400块，开开心心买单，但你想过没有，这件衣服成本可能只有80块，商家先虚标价格，再用折扣制造占便宜的幻觉，你以为自己捡了漏，其实人家利润率还有600%。
再比如健身房的年卡销售，给你算笔账，办年卡2980元，平均每天只要8块钱，一杯奶茶的钱多划算。你一听，确实划算啊，刷卡结果去了三次就再也没去过，但钱已经在人家口袋里了。还有知识付费的课程包，超市的会员充值，电商的预售定金，全是骗子模式。骗子模式的精髓在于让你觉得这是你自己的决定。
诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》里提到锚定效应，人的决策会被第一个接触到的信息牢牢锚定。商家深谙此道，先抛出一个高价锚点，再给你一个优惠价，你的大脑自动就觉得赚了。你确实是自愿付钱的，但这个自愿是在精心设计的话术、场景、价格对比下做出的。
所以，挣钱的本质到底是什么？说白了，就是这4种模式的排列组合。小姐模式卖的是时间和技能，上限低，但最踏实。强盗模式占的是资源和入口，躺着就能收钱，小偷模式偷的是注意力和数据，客户毫无察觉，骗子模式玩的是信息差和心理，让客户自己说服自己。
你以为那些月入10万的人比你更努力吗，他们只是比你更懂得切换模式。一个成熟的生意人会把四种模式混着用，用小姐模式建立信任，用强盗模式锁定客户，用小偷模式收割流量，用骗子模式拉高客单价。而普通人呢？一辈子都困在小姐模式里，用时间换钱，用苦力换工资。
不是说这种模式不好，而是它的天花板太低了，真正的破局是跳出卖时间的陷阱，学会设计交易结构。你得明白，资源比努力更值钱，强盗模式，信息差比苦力更赚钱，骗子模式，注意力比商品更值钱，小偷模式，当你理解了这4种模式的底层逻辑，你才能真正看懂这个世界的游戏规则。
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