没资源、没背景、还是个“异乡人”。
就在这种地狱开局下，Dmitry Rumbeshta 硬是把一个用来“自救”的育儿工具，干到了月入30万美元（约合人民币217万）。
团队才10个人，人均产出高得吓人。
很多人问秘诀，觉得肯定是烧钱做了什么惊天动地的营销。
大错特错。
这一切的起点，居然是一场因为“穷”而引发的意外。
一、 没钱买服务器，却成了“饥饿营销”大师
最初的 Sprouty，简陋到什么程度？
说它是“半成品”都抬举它了。为了省那点可怜的服务器费用，团队每天只能只开放30个注册名额。
注意，这不是什么高深的“饥饿营销”策略，纯粹是穷得没办法。
结果呢？
这一举动直接把家长们的胃口吊炸了。为了抢这30个名额，新手爸妈们定闹钟蹲点，抢不到的直接发私信“跪求”开通权限。
首周留存率高达60%。
这给了所有创业者一个响亮的耳光：
当用户哭着喊着要用你那还没打磨好的“破产品”时，你才算真正找到了PMF（产品市场契合点）。
要是还得求着用户用，那只能说明你的痛点抓得不够狠。
二、 竞品做加法，它敢做“减法”
市面上的育儿APP，恨不得把整本《大英百科全书》塞进手机里。
看似专业，实则反人类。
试想一下，你刚生完孩子，每天缺觉、焦虑、孩子哭得撕心裂肺，这时候给你看几千字的长篇育儿理论，你是不是想摔手机？
Sprouty 赢就赢在“克制”。
它不搞大而全，它选择“屏蔽噪音”。
孩子现在什么状态？只告诉你眼下最需要做的三件事。其他的？闭嘴不说。
对于处于崩溃边缘的新手父母来说，这种“少即是多”的极简主义，才是真正的救命稻草。
在这个信息过载的时代，谁能帮用户省时间，谁就能掏空用户的钱包。
三、 搞懂了人性，才敢放弃硬广
在增长策略上，Sprouty 的打法非常“鸡贼”，但也非常精准。
他们用JTBD（待办任务）理论扒开了家长的真实心理：
当孩子半夜哭闹不止时，父母的第一反应绝不是去 Google 搜索“婴儿啼哭原因”，而是寻找一个值得信任的人问一句：“这正常吗？”
基于这个洞察，Dmitry 果断放弃了烧钱投硬广。
因为硬广没有温度，没有信任。
他们把所有筹码都压在了UGC（用户生成内容）和微型博主身上。
与其花钱买冷冰冰的曝光，不如让真实的宝妈现身说法。重点在于规模化地建立信任，而不是单纯的规模化广告。
Dmitry 说过一句话，我很喜欢：
“如果你能让某人在艰难的一天里少一点迷茫，生意自然会来。”
很多创业者天天想着怎么颠覆世界，怎么融资上市。
其实最稳健的路，往往是先解决自己身上的痛。
你自己痛得死去活来，找到了解药，然后把这解药卖给同样痛的人。
就这么简单。
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