20条赚钱铁律，不是鸡汤，是我实打实从负债2000万，摸爬滚打到年入千万，用血泪总结出来的底层逻辑，今天一次性讲透，看懂了能少走很多弯路。
第一条，卖什么不重要，卖给谁才重要。生客要讲礼貌，熟客要够热情，急客要拼效率，慢客要多耐心，富人要给尊贵感，穷人要讲实惠。这就是客户分层的第一性原理。
不同客户的需求完全不一样，用同样的方式对待所有人，等于对所有人都不负责。2025年的数据显示，精准客户分层的企业，转化率比粗放经营的高出300%，把精力放在对的人身上，才能事半功倍。
第二条，让客户占便宜，还要让他觉得占了天大的便宜。这不是套路，是利用心理账户的逻辑，客户买的从来不是便宜，而是占便宜的感觉。
最实用的操作就是锚定效应，先给出一个高价作为参考，再报出实际价格，比如原价999，现价199，客户瞬间就会觉得捡了大漏，成交率自然提升。
第三条，真正赚大钱的，从来不是靠勤劳。广州有人50万买的房，住了十年500万卖掉，白住十年还净赚450万；特朗普一天进账200亿，和勤劳有关系，但关系不大。
真正能让人发财的，是趋势、杠杆和复利。勤劳只能解决温饱，想要赚大钱，靠的是认知差和信息差，思路不对，努力白费。
第四条，赚钱方式，决定了你的收入天花板。用体力赚钱，就要踏实肯干；用脑力赚钱，就要灵活机灵；用钱赚钱，就要果断够狠；用资源赚钱，就要圆滑处世；用人赚钱，就要大方让利。
很多人一直穷，就是因为永远在用自己的时间换钱，而富人始终在搭建系统，让系统为自己赚钱，这就是穷人和富人的核心差距。
第五条，你的朋友，决定你的财富水平。你的收入，大概等于你最常接触的五个人的平均值，这不是玄学，是实实在在的社交影响。
2025年的研究证明，和高收入人群建立弱关系，个人收入提高的概率会增加47%。别把时间浪费在吃喝玩乐的酒肉朋友身上，那些称兄道弟的热闹，到最后大多是一地鸡毛，不如多结交能带你成长的人。
第六条，相信人品，但更要认清人性。人品是会变的，但人性是永恒的，趋利避害、自私、贪婪、懒惰，这就是人性的本质。
好的商业模式，从来不是考验人性，而是顺应人性，让用户觉得爽，让合作伙伴能赚钱，让竞争对手没有出路，这样才能长久做下去。
第七条，真正的强大，不是拒绝依赖，而是学会借力打力。别掉进“独立女性”“凡事靠自己”的陷阱里，会撒娇、会求人、会借资源的人，比什么都自己扛的人，成功速度快十倍。
温州人之所以厉害，就是因为他们懂“留四出六”的道理，自己留四成利润，分给别人六成，时间长了，所有人都愿意跟着他们干，路自然越走越宽。
第八条，合伙做生意，人越少越好。多一个合伙人，变数就翻一倍，还要考察合伙人的另一半，毕竟配偶的智商和情商，直接影响你们的合作关系，“枕边风”的威力，远比你想象的大。看看那些成功大佬的配偶，没有一个不是贤惠、聪明、会来事的，背后有人托底，合作才能长久。
第九条，和气生财，除非有利益冲突，否则不要随便得罪人。说话就三个目的：让别人开心、给别人带来价值、证明自己的价值，达到目的就收手，别多嘴加戏。
2025年的数据显示，因为人际关系冲突导致创业失败的案例，占比高达23%，多一个敌人，就少一条出路。
第十条，靠关系办成的事，一定要烂在肚子里，千万别到处炫耀。有些关系，一旦说出去，就不好用了，甚至会彻底断掉。能闷声发大财的人，才是真正的聪明人，高调炫耀，只会给自己惹来麻烦。
第十一条，赚钱不靠体力，靠的是思维和执行力。如果你还觉得赚钱就是出卖时间、埋头苦干，那你最多只能赚点勉强糊口的“窝囊钱”。
普通家庭出身，想要创业创富、经商赚钱，不改变思维，大概率会失败。自媒体是普通人改命最好的赛道，零成本、高杠杆、可复制，只要肯深耕，就能找到机会。
第十二条，求人办事，一定要听懂别人的潜台词。成年人的世界，没有绝对的拒绝和同意，“原则上可以”，其实就是不行；“原则上不行”，反而还有商量的余地。听懂潜台词，是成年人立足社会的必修课，不然只会白费力气。
第十三条，现金为王，一定要保持正向的自由现金流。这个时代，钱能买回尊严，能解决大部分麻烦，不要盲目加杠杆，把自己逼到绝境。无论什么时候，都要留一笔救命钱，以备不时之需，这是给自己留的退路。
第十四条，赚钱最快的方式是复制，不是创新。笨人整天瞎学，越学越乱；聪明人懂得直接“抄作业”，像素级模仿别人成功的模式，再慢慢优化超越。创业想要快速拿到结果，核心就四个字：借力、借势、借资源，不用自己从头摸索，才能少走弯路。
第十五条，合作的核心，是让对方赚到钱。很多人找不到好合伙人，就是因为太自私，总想着自己多赚一点。真正的高手，从来都是先想办法让合伙人赚到钱，就像温州人“留四出六”的道理，时间长了，你的人脉网，就是你最大的财富。
英伟达老板黄仁勋也说过，要讲究“粗糙的公平”，今天你多拿点，明天我多拿点，别算得太细，不然只会内耗不断。
第十六条，赚钱的核心，是对症下药。人类的七宗罪——傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、暴食、色欲，每一宗罪背后，都是一个万亿级别的市场，顺着人性的需求去做，自然能赚到钱，这里就不多细说了。
第十七条，普通人看自己有什么，富人看目标需要什么。普通人的思维是“我会什么，就做什么”，局限于自己的能力；富人的思维是“我要赚500万，需要什么资源，找谁整合，谁能帮我干活”。目标驱动、结果导向，这就是普通人与富人的差距根源。
第十八条，看金价，就能判断经济形势，不用懂复杂的经济学，看新闻就够了。金价跌了，说明经济形势好，可以考虑投资、创业；金价涨了，说明大家都在避险，经济形势不稳定，就要谨慎行事，这是最简单的宏观判断方法。
第十九条，财富在于趋势，不在于埋头苦干；利润在于局势，不在于拼命耕耘。努力很重要，但想要发财，更需要格局、思维和时机，天时、地利、人和，缺一不可，选对方向，比盲目努力更重要。
第二十条，信息差，永远是赚钱的核心。中国有14亿人，哪怕一个商机有100万人知道，还有13.99亿人不知道，这就是你的机会。
我和钱打交道20年，见过太多因为抓住信息差翻身的人，希望这20条铁律，能帮你打破认知壁垒，早日实现财富自由。
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