文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
01
在一些论坛和自媒体上，动不动都是人均年薪百万，而号主们都在不遗余力地说自己是如何轻松做到年薪百万的。
其他行业不知道，但外贸行业要做到年薪百万，我还是懂一些的。
中国是制造业大国，大多数都是中低端的OEM代工，打价格战是永恒的主题。
以小家电为例，业务员能拿到1%的提成就算不错了。
我在打工的时候，一些货值较高的大家电（出厂价超过100刀）提成只有千分之四，这就意味着，你做1000万订单也只有4万提成。而千万订单并不是业务员的日常，他们手里的单大都在10万刀以下。
在提成1%、底薪5000的情况下，业务员需要做到多少业绩才能实现年薪100万呢？（为啥用底薪5000，是参考了国家统计局数据）
https://www.stats.gov.cn/sj/zxfb/202501/t20250117_1958325.html
- 总收入:目标是年薪100万。
- 提成部分:提成是业绩的1%。
- 底薪部分:底薪每月5000元，一年是5000元 * 12个月 = 60,000元。
- 提成收入:假设年薪的剩余部分是通过提成获得的，即年薪100万 - 底薪60,000 = 940,000元来自提成。
- 所需业绩:提成部分940,000元对应1%的提成率，因此所需的业绩为：
- 940,0000.01=94,000,000元。
因此，在不考虑其他扣除项和仅考虑个税前的情况下，业务员需要完成94,000,000元的业绩才能在提成1%和底薪5000元的情况下，实现年薪100万元。如果要考虑个税，除去免征额度60000，剩下的940000要交税。
应纳税所得额为940,000元，落在“660,001 - 960,000元”这一档，税率为35%，速算扣除数为85,920元。
应纳税额 = 940,000元 * 35% - 85,920元
应纳税额 = 329,000元 - 85,920元 =243,080元
实际到手收入= 总收入 - 应纳税额 = 1,000,000元 - 243,080元 =756,920元
为了实现到手收入100万元，并在底薪5000元不变的情况下，则需要的总税前收入为1,439,000元。
在提成1%的情况下，这意味着你需要做出约137900000元的业绩才能实现年入百万的目标。
问题来了，
- 行业提成在1%的的业务员中，有多少人能做到年销售额达到1.37亿？
- 中小型外贸企业，有多少能做到年销售额过亿的？
- 你身边有几家企业全年销售额可以过亿？
所以，大部分普通的外贸业务员年入百万几乎是不可能的，如果你是SOHO，情况可能不一样。
对SOHO而言，即便是很普通的产品，利润一般都在5个点以上，有的能达到10个点左右。
因此，做SOHO若选对了产品，要实现年入百万的目标比拿底薪的业务员要容易得多。
但是，做SOHO要付出的时间和精力，所承担的风险，对个人综合素质的要求，远远比工厂的业务员要高。
SOHO没有前方，也没有后方，更不会有底薪，如果没有业绩，收入就是0。
这张表才是大部分外贸人的真实收入。
所以，那些自媒体上活跃的所谓的外贸大神的含水量多大，大家可以自行想象。
这就不难解释，为啥他们在手舞足蹈后，把重点落到了卖课上。
既然是搞培训，就要有噱头，要吸引眼球。
在吸引眼球的过程中，难免要虚张声势，夸大事实，甚至捏造事实。
他们不会告诉你真实的情况。也就是说，你看到的几乎都是假象。
那么做培训能赚到多少钱呢？
录一个可以无限循环卖的课程，一个卖3000，价格不算太夸张，只要卖340个，就能实现销售额100万，且越到最后，边际成本越低，最终无限趋近于0.
这就是为啥那些人拼尽全力去卖课而不是去卖货的原因，因为卖课来钱更快。
对于普通的外贸人来说，拿到5000块的提成可能需要成交50万的订单，而成交50万的订单，需要一个业务员付出好几个月的努力。但那些人只要表演得够夸张，噱头够劲爆，就能很快获得业务员努力几个月的结果。
02
浮夸现象在自媒体领域非常常见，尤其是在涉及到“成功学”或“财富秘籍”的内容时。作为旁观者，你需要了解为什么会出现这种现象。
首先，信息不对称。
自媒体的号主往往利用信息不对称，通过夸大收入和成功经历来吸引流量和粉丝。这种行为可能会误导那些对行业不太了解的人，导致他们产生不切实际的期望。
年入百万、千万确实有可能，但这通常是少数人的成就，且往往涉及独特的资源或渠道，而不是普通业务能轻易达到的。
其次，制造焦虑与需求。
很多自媒体内容制造出一种“成功焦虑”，让观众觉得如果不达到这些夸大的目标，就会被社会淘汰。
这种心理压力会使得一些人急于寻找所谓的“成功秘诀”，从而成为这些号主的潜在客户。这实际上是通过制造恐惧感来创造需求的一种营销手段。
再次，忽视复杂性与努力。
成功的背后通常涉及复杂的市场动态、深厚的行业经验和巨大的个人努力。自媒体号主往往简化或忽视这些因素，过分强调表面的成功或财富，使得观众误以为这些成就是轻易可得的。
最后，隐瞒真实情况。
真正赚钱的人往往不会公开他们的真正渠道和策略。
他们的成功可能涉及到一些难以复制的条件或机会，公开这些反而可能损害他们自身的利益。因此，旁观者需要保持理性，不要轻信一面之词。
对于外贸从业者而言，认识到自己的定位和能力，脚踏实地地积累经验，比追求那些听起来光鲜亮丽但未必真实的目标要更加实际。
每个行业都有其顶尖的少数，但绝大多数人的经历是普通且相对平凡的，而普通业务人员应该更加注重自己的实际情况，循序渐进地发展。
就这样吧。
由于二月的最后一个周日（2月22）是大年初六，无法举办线下聚会，所以就举办个线上聚会，这次分享的主题比较粗暴，
直接给大家展示一下我是如何在收到客户的询盘之后迅速推算出适合客户的B端价格的，以及如何快速获取客户的竞争对手的价格。
这是一套公式，可以做成SOP，
由于这是我不希望很多人知道的技巧，本次分享的视频不做录制。具体时间群主会在会员群通知大家，可能是2.22晚上。
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