没签合同就进场施工，不少工程老板第一反应是慌，觉得工程款肯定要不回来，其实真相刚好相反。合同里常见的下浮20%、30%的霸王条款，还有延期结算、审计扣减、质量兜底这些内容，一旦签了反而会被条款卡死。没签书面合同的话，只要能证明工程真实存在，自己是实际施工人，投入了人工、材料、机械和资金，法律会按实际工程量乘以定额市场价核算工程款——很多合同价本来就在定额基础上大幅让利，没被锁进低价条款里，反而能拿到更合理的价格，差二三十个点都不稀奇。

关键不在有没有合同，在能不能把施工事实和工程量证据固定好。比如施工记录、工程验收单、和发包方的微信聊天记录、邮件往来、电话录音，这些能证明双方关于工程内容、进度、价款的沟通；还有施工前、中、后的现场照片视频，能展示工程的真实情况；如果工程量有争议，还能找有资质的工程造价机构鉴定，确定合理金额。很多老板不是输在没合同，是输在证据没准备好。

追讨的时候可以先主动和发包方协商，说明工程事实和自己的诉求，协商支付时间或者分期支付，最好签书面协议；协商不成的话，发催款函留底，既能给对方压力，还能阻断诉讼时效；也可以找建设行政主管部门投诉，让他们介入协调；如果涉及农民工工资，劳动监察部门也能帮忙推动解决。再不行就向法院起诉，起诉时可以申请财产保全，防止对方转移财产，判决下来不履行还能申请强制执行。

还要注意诉讼时效，一般是三年，从知道权利被侵害的时候开始算，别拖着错过时间。其实很多工程老板没合同也通过这些方法要回了工程款，只要证据足、步骤对，没合同不一定是劣势，反而可能更有主动权。

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