【导读】“老外”在中国创业的梦想与实践故事
中国基金报记者 吴娟娟
近年来，不少外国人选择以一种更深入的方式“打开”中国——通过创业的形式进入中国市场。
有些人因留学经历与中国结缘，有些人则被中国庞大的市场潜力所吸引，决心在这里实现自己的梦想；还有一些人是被中国的快速发展所吸引，激发了他们的好奇心。尽管他们选择创业的原因各不相同，但似乎总有一种强大的力量促使他们在中国扎根，追寻自己的梦想。
在异国他乡创业，挑战显而易见。
然而，凭借对中国文化的浓厚兴趣、对中国市场的坚定信心，以及他们自身强大的信念和热情，这些外国创业者踌躇满志，勇往直前。
春节前夕，记者采访了三位来华创业的外国人，了解他们在中国追梦的规划与经历。
春节后前往上海，开启创业征程
1993年，阿里·巴格切萨拉（Ali Baghchehsara）出生于一个知识分子家庭，父亲是土木工程师，母亲是数学老师。
很小的时候，他就展现出不同寻常的一面。
在物理课本中学到“零线”和“火线”接触会导致短路时，8岁的他竟徒手将零线和火线接在一起。火花迸发，房间的灯瞬间熄灭。他兴奋地大声喊道：“书上的物理知识是真的，妈妈！”妈妈有些生气——保险丝被烧断了，他们换好保险丝才让灯重新亮起来。
回忆起这段往事时，阿里说，他从小就喜欢“亲手实验”。这是他认识世界、体验人生的方式。
这种模式在他此后的人生中反复上演，并将他带入中国——这个他渴望实现梦想的地方。
亲身实验以理解事物
15岁时，阿里认为课本上讲述的喷气发动机原理过于复杂，他萌生了亲手验证的念头。他和团队设计并制作了一个飞行引擎——喷气发动机。
喷气发动机的原理是：发动机前方的风扇高速旋转，像巨型吸尘器一样将空气吸入。空气被推入一个逐渐变窄的通道，在压缩过程中温度升高。随后在高压空气中喷入燃料，空气剧烈膨胀，产生巨大的能量。
在家里进行这类实验的危险显而易见，任何环节失控都可能发生爆炸，造成致命后果。母亲发现他进行飞行引擎实验后，严令他停止在家中实验。不过，阿里并没有因此打消实验的念头，他悄悄将实验转移到了学校。
阿里说他有一股执拗劲儿，有时即便受伤也在所不惜。
15岁那年的“危险实验”并没有白费，阿里和团队设计的飞行引擎在全国竞赛中获得了一等奖。
后来为了继续追求航空科学的梦想，他不顾父母反对，前往德国求学。获得学位后，他入职了空客，并在不到26岁时担任空客的“风险与机遇管理部门负责人”。
离开空客后，他创立了自己的公司，该公司后来被收购，他因此获得了一笔财富。随后，他前往硅谷创立了另一家公司。在多重因素影响下，阿里认为美国已无法同时满足他对生活方式和事业梦想的追求。2025年，他结束了自己的“美国故事”。
“中国蕴藏着巨大的机遇。你可以去中国试试”
2026年3月，他将来到中国，开启新的征程。
阿里来中国创业的想法源自一位硅谷投资人。
“我们在硅谷某个泳池边聊天，他对我说，如果你觉得硅谷很酷，那你应该去中国。到了中国，你会发现这里也不过如此。当时我刚到硅谷，这句话在我的脑海里生了根。”阿里回忆往事说道。
这位投资人为知名风险投资机构璞跃（Plug and Play）的主席兼创始人拉希姆·阿米迪（Rahim Amidi）。璞跃投资了阿里在美国的创业公司，在中国也有所布局。他对阿里说：“1949年，中国经济全球排77名。今天中国是世界第二大经济体，这是巨大的成就。中国蕴藏着巨大的机遇，你可以去中国试试。”
阿里听从了拉希姆·阿米迪的建议，他来了中国三次，每次停留约一个月。其间，他拜访朋友，了解政策环境。最终，下定决心来中国实现自己的梦想。阿里计划创办一家名为“天穹科技”的公司，通过提供各类航空模型等普及航天知识。
一方面，航空航天一直是他的梦想。阿里曾短暂离开这一领域，在银行找到了一份工作。但是，在会议上，他常常不自觉地在纸上涂鸦。回过神来，他发现自己画的是飞行发动机和气流结构。他还写了一本书，名为《航空航天工程基础》。阿里越来越意识到，航空航天才是他的热情所在。
另一方面，他了解到，中国父母非常关心孩子的教育和未来。他们愿意为孩子提供最好的条件，在学习和教育产品上投入大量资金。中国父母对教育重视的程度在全世界都是罕见的。他说，基于兴趣和对中国家长的观察，他形成了创业想法。他希望与大学合作，通过举办竞赛的方式激发大学生的创新能力和创造力。
接受采访时，阿里正与女友在泰国旅行。他表示，春节之后将前往上海。
当被问道这次创业是否有担忧的事情时，他说难度肯定不小。但是，正如他一贯的行事方式，更愿意亲身尝试，而不是仅仅听从别人的意见。
“希望远在法国的奶奶，可以用上我在中国制造的机器人”
在华创业的外国人中，朱乐独树一帜。
朱乐曾经供职于上海临港集团，是极少数在中国的国企工作过的外国人。在临港工作期间，他一方面向世界推介临港的政策，另一方面协助来临港落户的外国企业注册公司等事宜。
如今，他加入了创业队伍，成为在华创业的外国人之一。
在国企工作过的外国人
朱乐与中国结缘于10年前，他当时在南特中央理工大学（Centrale Nantes）读研究生，选择了该校与上海交大的双硕士项目。2016年至2018年，他在上海交大攻读另一个硕士学位，自此开启了他在中国的生活。
在谈到自己在临港的工作经历时，朱乐表示收获颇丰。他说道，团队的工作氛围十分健康，大家都积极主动，整体工作体验非常愉快。他进一步解释说：“我学到了很多，临港集团以开放的态度，让我有机会参与多个重要项目，并结识了许多优秀的人。”
朱乐认为，在临港工作的经历对他之后的职业发展产生了深远影响。“首先，它帮助我建立了很多人脉。其次，我为政府工作过，懂得如何与政府打交道。”
拥有工科背景的朱乐始终怀有科学梦。
希望通过“机器人”改变世界
2025年，萌生了创业想法，朱乐开始寻找合伙人。在面试了7到8个人之后，他遇到了现在的联合创始人，首席技术官Roc Lin—上海交大的一名本科生。
两人都对机器人充满热情。“我们通过朋友联系上了，一拍即合。我们不约而同地说，让我们用人形机器人改变世界。”朱乐说。
朱乐创办的公司名为 The Forge（域界维塔），专注于研发面向老年人生活服务的智能养老机器人。他介绍说，在创业初期，公司仅凭5万美元的资金和6个月的时间，就完成了一套优质的机器人机械结构设计，并成功打造出第一台原型机，所有核心设计与研发均由团队自主完成。
目前，公司正在寻求新一轮融资，以加速产品落地和市场推广，团队计划以400万元人民币融资换取公司20%的股份，用于完善产品开发、扩大团队规模以及推进量产进程。
“我们开始与一些投资者协商，包括外国投资者、人形机器人公司的中国公司首席执行官以及创业孵化器的负责人等。”朱乐认为，政府对机器人行业的支持或许让风投或者其他类型的资本更敢于投资机器人初创公司。
被问到是否决定在中国度过余生时，他回答说：“我的妻子是中国人，我的孩子是混血儿，也许我会在中国度过我的一生，无论如何我的人生会永远与中国联系在一起。我热爱这个国家，不然，我不会在这里待10年。”
朱乐说，如果可以讲流利的中文，那么外国人在中国设立公司并不难。“只需去相关政府部门，有人会指导你。”朱乐说，就开公司或者处理行政事务而言，中国的效率非常高。
被问到对其他计划来中国创业的外国人有何建议时，朱乐说：“首先，学习中文。其次，向在这里待了很长时间的外国人寻求建议。中国文化与欧洲不同。你需要一步一步来，理解中国人的谈判方式、理解市场。中国是一个务实、灵活的国家。”
他进一步补充道，如果想在中国开展业务，则需要调整心态、深入了解本地环境，否则可能面临较大的挑战。
朱乐说，他的目标是，三年之内让远在法国的奶奶用上他在中国生产的人形机器人。
“对我来说，创业就得来中国”
2026年是Thomas Morisset（托马·莫里塞）在中国工作、生活的第16年，也是他创业的第10年。2010年，托马·莫里塞在MIT研究生毕业前的最后一年获得了来中国学习的机会。 毕业时，他做了一个影响了他终身的决定：留在中国。
托马·莫里塞在法国出生，在美国读了研究生，在东南亚拥有实习经历。2010年毕业时他手握多个工作邀约：包括一个新加坡的工作机会和一个麦肯锡派驻非洲的工作机会等。不过，深思熟虑之后，24岁的他都拒绝了。
去市场最大的地方
托马·莫里塞来自一个拥有冒险精神的家庭。家里有四个孩子，在全球各地工作生活。例如，哥哥在柏林创业，一个妹妹在伦敦，另一个妹妹在加拿大。托马·莫里塞的父亲在服装行业工作。小时候，他的父亲经常往返中国和法国出差。托马·莫里塞在中学时，就经常听父亲提到中国会成为世界最大的市场。
他认为，有雄心的创业者，应该去市场最大的地方。
2010年结束在中国的学习，拿到MIT的学位后，他决定留在中国。
尽管手握金光闪闪的简历，但在中国的头几年，他并非一帆风顺。他辗转了多段职业经历，才最终找到了方向，成立了一家软件服务公司(SaaS)，为企业提供销售网络自动化和销售网络辅助服务。
托马·莫里塞创立的公司名为客湖，它致力于帮助客户实现销售渠道自动化管理，深耕两大行业：洋酒和汽车零部件。托马·莫里塞称客湖在这两大行业覆盖率超过70%。销售渠道自动化管理之外，客湖还为客户提供增值服务，例如，基于终端客户的大数据，渠道的批发商的报价等数据平台帮助客户进行渠道管理。
建立了高度本土化的企业
作为外国人，在中国创业最难的是找到客户，找合伙人，还是卖产品？
在托马·莫里塞看来，这些都不容易。不过，最难的还是融资。作为在中国创业的外国人，他需要不断地向投资人证明两点：他是诚心要长远在中国做事业的；他有能力在中国经营人脉关系，能把事情做成。投资人会想老外在中国没有买过房子，也没有家庭关系，万一出问题，完全控制不了他。此外，老外在中国创业的较少，投资人的样本少，他们常常怀疑老外是否能在中国把事情做成。
经过努力，托马·莫里塞终于在2019年说服了一批投资人，他的公司获得了第一批融资。客湖目前每年的营收有大几千万元，拥有100名左右员工，迈入稳定发展期。
在中国生活了15年，托马·莫里塞深谙中国的人情社会。在中国创业，工作和生活不可能切分。工作关系之外，客户也以私人关系与创业者连接。“不管是客户供应商，还是资本或厂商，大家都期待彼此建立比较深的私人关系。”所以，创业者的生活和工作无法切割，必须100%投入，ALL IN。
托马·莫里塞建立了一个高度本土化的企业，公司只有他一个外国人，工作语言是纯中文。“不过新员工需要适应下我的口音。”他笑着说。
在中国创业，优势是团队的整体素质非常高
回看10年创业路，托马·莫里塞说他不可能去别的国家创业。
托马·莫里塞的朋友们觉得中国很“卷”，问他为什么要在中国创业。他回答道，一方面中国的确很“卷”，但另一方面，团队有很多能力突出的人。在中国建设一个团队，可能80%是有价值、才干突出的人，因为市场竞争太激烈。在其他市场，团队的整体素质可能不会这么高。“一旦拥有了高素质的团队，做老板太爽了。”他说。
他认为，这背后的原因包括：首先，中国理工科教育非常强，每年向社会输送大量人才。另外，中国人工作勤奋，对于成功有很强的驱动力。
“在中国，当你设立一个目标，至少80%的团队成员会发自内心地想把它做成，并且全力以赴。”他说，“这是我很少在其他市场看到的——不是说其他市场的创业者不优秀，只是这种执行力和渴望成功的驱动力在中国尤其突出。”
他说，如果只是找一份普通的工作他可以选择留在欧洲，但对他来说，创业就得来中国。
当被问到对考虑来中国创业的外国人有何建议时？他回答道：“首先要确定你是不是ALL IN。作为外国创业者，容易的钱很难砸到你头上，必须100%、200%投入。”
阿里、朱乐和托马的故事只是万千外国在华创业者的一个缩影。
国家发展改革委发布的《中国营商环境发展报告（2025）》显示，2024年，新设外商投资企业达59080家，比上年增长9.9%。2026年1月16日，中国美国商会（AmCham China）发布的第28期《中国商务环境调查报告》也显示，在华美资企业在2025年展现出强韧性，整体财务表现有所改善。52%的受访企业预计2025年将实现盈利或大幅盈利，较上一年度提升6个百分点。
这些数据表明，外国投资者或者企业家对中国市场信心与热情不减，中国持续优化的营商环境正在为创业者提供不可替代的机会，为外国企业在华发展注入动力与信心。
校对：纪元
制作：小茉
审校：许闻
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