很多人识人，喜欢"反着来"。
对方说一句，你怼一句；对方吹个牛，你拆个台。
觉得这样能试探出对方的真面目。
其实恰恰相反。
你一怼，对方就竖起防线了，面具戴好了。
你看到的，全是他想让你看到的。
真正的识人高手，从来不跟人"顶着来"，而是"顺着来"。
他说什么，你就接什么；他往哪吹，你就往哪捧。
你越顺着他，他越放松；他越放松，底牌就越往外掉。
就像钓鱼，你越是使劲拽，鱼越挣扎；你慢慢放线，它自己就游出来了。
01
顺着他炫耀，底牌自己就掉出来了
前秦有个大臣叫王猛，出身寒门满腹经纶，但一直没遇到值得追随的主公。
后来东晋权臣桓温北伐，打到了关中。
当时很多人觉得桓温有可能成为一统天下的英主，纷纷去投奔。
王猛也去见了桓温。
但他见桓温的方式，特别有意思。
他穿着一身破衣服，一边捉虱子一边跟桓温聊天下大势。
表面上看，这是王猛在"装狂"。
其实，他是在"顺着"桓温说话。
桓温聊北伐的雄心壮志，王猛就顺着聊；
桓温谈一统天下的宏图，王猛就顺着谈。
在这个过程中，王猛注意到一件事：
桓温说得天花乱坠，但每次涉及到具体的行动计划、后勤部署、长期驻军的问题，他就开始含糊其辞。
王猛明白了：这人志大才疏，嘴上说要一统天下，其实压根没打算真干，只想捞一波名声就走。
果然没过多久，桓温就撤军了。
王猛拒绝了桓温的邀请，后来投奔了苻坚，成了前秦的宰相，辅佐苻坚统一了北方。
王猛识人的方法就是"顺着说"。
他不反驳，不质疑，不拆台。
他只是顺着桓温的话往下聊，让桓温自己把漏洞暴露出来。
生活里也一样。
你身边一定有那种特别爱吹牛的人。
"我跟某某局长关系特别铁。"
"我手里有个大项目，利润翻倍。"
"我在那个圈子里，说话还是有分量的。"
这时候，你别急着拆穿，你就顺着他说：
"真的啊？那你们上次一起吃饭聊了什么？"
"这个项目具体是做什么的？投了多少钱？"
"那你帮我引荐一下呗？"
你一追问细节，他就慌了。
真有本事的人，细节经得起推敲；
吹牛的人，往下说两句就开始支支吾吾。
02
顺着他抱怨，真实目的自己就浮出来了
明代有个很厉害的人物叫杨士奇，是明朝内阁首辅，辅佐过四任皇帝。
他有个识人的习惯：从不打断别人的抱怨。
有一次，一个地方官来京城述职，一见面就开始大倒苦水。
"地方上太难了，赋税收不上来。"
"下面的官员不听话，阳奉阴违。"
"老百姓刁蛮，什么政策都推不动。"
杨士奇没有反驳，也没有安慰，只是点头："嗯，确实不容易，然后呢？"
那个官员越说越起劲，最后终于露出了真实目的：
"所以我觉得，我应该调到南京去，那边的差事轻松一些。"
原来他抱怨了半天，不是为了解决问题，是为了给自己调岗找借口。
杨士奇听完，心里有数了，微笑着送他出去，然后在考核簿上写了四个字："不堪大用。"
这就是"顺着抱怨往下听"的威力。
你会发现，一个人抱怨的背后，往往藏着他真正的诉求。
同事跟你吐槽："这个项目太难了，领导也不给支持。"
你就顺着说："是挺难的，你打算怎么办？"
如果他说："我在想几个解决方案，你帮我参谋参谋。"这人是真干事的。
如果他说："哎，反正也做不好，到时候别怪我。"这人是在提前甩锅。
你不需要任何技巧，只需要闭嘴顺着他，让他自己把底牌亮出来。
03
顺着他承诺，人品自己就清清楚楚了
清代有个不太出名的知县叫陆陇其，在嘉定当了几年官。
他有个识人的方法特别实在：看一个人靠不靠谱，不仅听他怎么承诺，还要看他怎么兑现。
有一次，当地一个乡绅来找他，说要捐银子修桥。
说得特别慷慨："陆大人，这桥我包了！三个月之内，保证修好！"
陆陇其没有激动，也没有感谢，只是笑着说："好啊，那太感谢了。三个月后我去验收。"
三个月过去了，桥连个影子都没有。
陆陇其派人去问，乡绅说："最近手头紧，再等等。"
又过了三个月，还是没动静。
陆陇其就明白了：这人嘴上慷慨，骨子里是个爱吹牛皮的主儿。
从此以后，这个乡绅在县里说什么话，陆陇其都不当回事了。
生活里，这种人真的太多了。
"下次我请你吃饭！" 你等着吧，"下次"永远不会来。
"这个忙我一定帮你！" 你等着吧，他转头就忘了。
"等我发了财，第一个想到的就是你！"你等着吧，他发了财第一个躲的就是你。
怎么识别？
顺着他说就行了。
他说"下次我请你"，你就说："好啊，那我们定个时间？这周六怎么样？"
如果他爽快答应，并且真的兑现了，这人靠谱；
如果他开始找借口，"这周不行，下周吧"，然后下周又不行——这人的承诺没用。
不需要争论，不需要揭穿，你只要顺着他往下走一步，真相自然就出来了。
04
为什么"顺着说"比"怼回去"更有效？
因为人在放松的时候，防御机制是关闭的。
但你顺着他，他会觉得："这个人懂我，这个人认同我。"
他的防线就卸下来了，真话就像水一样，哗哗地往外流。
这是人性。
每个人都渴望被认同，被理解。
当你给了他这种感觉，他就会不自觉地向你敞开。
而你要做的，就是竖起耳朵安安静静地听。
最高明的识人术，不是火眼金睛，是闭嘴。
让他说让他演，让他自己把面具摘下来。
你只需要坐在那里，微笑着看就好了。
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