4S店求着贷款买车，甚至想倒贴利息，销售酒后吐真言！|4s店|保险公司|贷款|返点

4S店求着贷款买车甚至倒贴利息，销售酒后吐真言。

贴你利息，不要利息，你做个贷款，一说全款买车，他直接脸色都变了。店里卖台车，做个贷款到底能赚多少钱？简单给大家算个账，一台30万的车子举个例子，首付3成，贷款是21万。

首先大部分4S店的收一笔叫做金融服务费的东西，一般是贷款金额的2%，差不多4000。做贷款相当于给银行金融机构介绍客户了，那边也会给4S店返点，按贷款总额的2%来算，也有4000块。除了银行的，保险公司那边也是有返点的。

因为一般贷款买车都会要求在4S店购买保险，比如我们公司小伙伴今年2月份买车，保险9000块钱，但他也打电话咨询过其他保险公司了，如果把这个保险退掉重新买，差不多可以拿到3000左右的返现。也就是说店里买保险，这3000块钱返现可就4S店拿去了。

这些加起来不算车子利润，一台30万左右的车子，4S店1.1万块钱到手了。当然了，这些返点的比例只是大概情况，实际情况下肯定有上下浮动，看车、看品牌、看人、看地方，这个赚的钱其实基本上和一台车子利润差不多了。也难怪说贷款卖一台抵上两台。

以前视频我也给大家算过，从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般都在4%左右。也就是说4S店全款卖出去一台30万左右的车子，顶天了就是1.2万块钱利润。

而实际来看，4S店如果卖不到足够的销量，拿不到厂家返点，单车利润就更低了，甚至会亏钱。所以现在车子优惠比较多，宁可卖这台车子本身不赚钱，也要保证销量冲个业绩。听说过没有？完成厂家布置的任务量。

另一方面来讲，一台车子做贷款卖出去，4S店能赚那么多，销售的提成自然也会和贷款情况挂钩，所以他们也才那么想让我们做贷款。

之前有不少新闻报道出来的，有的4S店规定销售卖车必须让客户做贷款，否则提成0，甚至全款买车还要倒扣销售业绩的，真的是哪里都很卷，销售兄弟们也真的不容易。看到4S店这么多地方都在赚我们的钱，你不要心急，不要去骂人，这就正常生意，砍价思路可以顺着他们的来。

这些项目当中不少都是可以讨价还价的，比如就先从金融手续费开始砍，直接可以和销售说：我帮你个忙，我是做贷款给你跑了个业绩，可以的，但是手续费就不要收了，或者少收一点。找销售的时候可以问：任务完成了没有？完成了，你走，没完成是吧？我来找你买是吧？顺便联系下别的同品牌的4S店，问问他们有没有更低的手续费，更低的车价。

然后保险可以试着和4S店磨一磨，每一项的额度、保障范围都可以聊的。现在很多车险都会附加驾乘险，奇奇怪怪的这种险其实算人生意外险，很多保险公司车险不赚钱，其实是靠驾乘险赚钱的，如果价格划算也可以考虑。如果实在都不好使，出了店直接开到另外保险公司重新买，原来的商业险退掉也可以的，一般只会收一点点的手续费。