玩家可以在《三角洲行动》过个肥年了。
文/严锦彦
自2月份开始，《三角洲行动》就进入了春节档的节奏，声浪一波高过一波。
在实打实的流水成绩上面，1月29日S8赛季更新后，它很快就冲上了iOS畅销总榜第一；上周威龙的红皮（最高品质皮肤）凌霄戍卫上线后，游戏又再次登顶了iOS畅销总榜。
畅销之余，《三角洲行动》的社区口碑也在攀升。
一方面，S8的新内容和春节活动铺得实在有点多，不少主播、玩家都表示游玩欲望达到了近半年之最。
更不用说，官方还拿出了史无前例的春节福利，包括2600限时三角券以及一系列道具、皮肤，总价值超过千元。用玩家的调侃来说，“我承认之前声音有点大，我立马失忆……”
“送点券玩一辈子三角洲”
另一方面，游戏春节期间的多个宣发，诸如刘涛送六套，海底捞联动等活动都引爆了玩家社区。就连之前没玩过三角洲的朋友也跑来问我，刘涛到底是什么梗。
这股影响力还被进一步放大，在2月7日官方举办的新春红人杯上，陈赫、范丞丞、王勉、胡夏、彭昱畅、柯洁等跨界明星和游戏主播同台竞技，它的势能直接让相关话题登上了抖音热榜Top 2，不少主播的直播间同时在线人数都冲上了10万+，吸引了越来越多玩家入坑三角洲， 甚至不少是女性用户。
上个月《三角洲行动》官宣国服DAU突破4100万时，我们就曾判断它在春节档肯定还会有一波爆发。只是我真没想到，这次它爆发的势能会如此之高。
所以他们到底干了些什么？我想通过这次复盘，你应该会对《三角洲行动》有更多的了解。
01
用心“埋梗”：
一场精心策划的共鸣
很多人可能觉得，《三角洲行动》在春节期间的声量没什么好奇怪的，这是大DAU产品滚雪球的自然结果。但如果我们观察游戏的整体热度，会发现它是随着市场宣发，层层叠加，有序推进的。
第一轮春节热度高峰，早在2月4号就开始了。当时，《三角洲行动》发布了一则刘涛相关的品牌短片，标题是“注意看，她是三角洲玩家见过最美的女人”。如果你不玩三角洲，可能会懵圈，但这放在玩家圈子里，简直是核弹级别的整活。
简单解释一下，六套谐音刘涛，指的是游戏中最高等级的六级头和六级甲，而且大部分六套都不能直接购买，只能在后勤处用高级材料制造（一天只能造一组），或者从别的玩家身上抢下来，稀有程度不言而喻。
当玩家在游戏中遇到六套时，往往会爆发出巨大嘶吼。最知名的便是主播苏醒，他靠红狼的夺舍流玩法出名，每次“阴死”对面，夺舍到了六套，都会用极具辨识度的口音大喊：“刘涛！是刘涛！”
久而久之，刘涛就成了六套的代名词，是三角洲里别人穿着最危险、自己穿着最具安全感的大红。
视频源B站@苏醒游戏解说
而这次官方整活的片子里，就引用了多个玩家社区的梗。比如让刘涛站在红狼身前挡子弹；
还让红狼喊出了苏醒夺舍时的名台词：“头、甲、枪、胸挂、背包、花来！”
甚至，刘涛真的穿上了六套，站上了护甲展示柜。
官方玩梗，最为致命。这一下就点燃了所有三角洲玩家的热情，视频直接冲上了B站全站排行榜第三。当刘涛穿上六套，亲口公布春节福利预告时，满屏弹幕都是“三角洲牛逼”。
显然，这次刘涛整活不仅为《三角洲行动》的春节活动开了个好头，还通过将游戏的大红元素与春节结合，奠定了“新春接着红”的主题，并最终反映在了其声量上。
值得一提的是，这并不是三角洲第一次用明星来整活了。去年春节，他们就找了倪大红来送大红，更早则是把所有枪男的梦想“吴彦祖”做进了游戏里，每次玩家都会逐帧观看他们的品牌短片，并表示“含梗量爆棚，节奏、尺度拿捏全对。”
你可以感受到，《三角洲行动》已经把明星打法做成了教科书级别，让它不再是无聊的背书或单纯的引流。从提案到具体执行和落地，足以看出他们不仅懂玩家，更懂怎么用有人味的方式去和玩家交流。
也正因如此，现在只要提到《三角洲行动》的宣发，玩家清一色都会说，“宣发组还在发力。”“他们拿钱是真干事啊。”
仅仅通过刘涛来打响春节活动的声量还不够，随着春节内容的发酵，他们还组织了一场新春红人杯比赛。
此前，《三角洲行动》的主播赛事已经是话题焦点了，如陈泽杯曾多次冲上抖音热榜，刷新了抖音历史上含亚运会在内的所有游戏赛事数据，创造了PCU 211万的同时在线观看新高。而这次官方举办的红人杯，则是要做大众圈层的破圈。
你可能觉得，找娱乐圈顶流明星来打游戏太常见了，凭鹅厂的财力，这不算什么。但实际上，现在的游戏行业，早就过了靠钱砸流量的阶段。和刘涛合作案例类似，新春红人杯之所以能破圈，关键靠的还是爆梗频出的内容。
这里面有几个关键点。首先，这次邀请来的嘉宾，每个人都是真的打洲上头选手，这是做出好内容的前提。
之前，娱乐圈的许多明星就展示过自己的洲彦祖身份。陈赫不仅带过王勉、范丞丞一起直播开黑，甚至还在综艺《向往的生活》和彭昱畅一起玩的时候，尝试带何炅入坑。
柯洁也曾在直播时表示自己生日打洲打了个通宵；胡夏更是透露过自己1200小时的游戏时长。
这次是请到真打游戏的了
这还不够，如果你观察新春红人杯的组队分配，会发现不少安排就是为了节目效果准备的。比如陈赫与自家俱乐部天霸的主播同队，胡夏则和从事过音乐行业的杨齐家一队。
当选手之间都是熟人，有着共同话题时，整场比赛就不会因为明星和主播的身份悬殊而尬场，而是传递出了熟人玩游戏的感觉。
其次，红人杯偏娱乐的比赛性质，也更符合“电子春晚”的感觉。从赛制上你就能看出一些端倪了，和强调强竞技对抗的比赛不同，新春红人杯每一局都设置了不同的限制规则。
为了迎合春节的喜庆气氛，红人杯设置了只能使用“龙息弹”的霰弹枪对局——龙息弹的视觉效果好比打铁花，之前在元旦跨年时，就有大批玩家跑去永夜大坝中用龙息弹放烟花；
另一个节目效果频出的场次，则是“新春红包局”，选手只能使用威龙的C4炸弹对战。此前，玩家一直调侃威龙扔C4像是发红包，去年春节官方也曾把这个梗做进了游戏中。而由于C4炸弹正常情况下很难炸到人，所以只能把C4粘到队友身上，让他像自爆卡车一样往敌群冲。这个社区里一度流行的整活打法，为比赛贡献了不少名场面。
场面一度混乱
也就是说，搜打撤赛事在不同的赛制安排下，完全是不同的画风，比起一般纯竞技的比赛更有乐子。而这些有趣的切片，又能起到更好的内容传播、破圈效果。
当然，《三角洲行动》的新春红人杯能成立，能让明星和主播一同贡献“电子春晚”，还是有很多别人难以复制的基础条件。比如游戏本身的用户基数足够大，知名度高，玩法扩展性强。
当具备了这些条件后，新春红人杯就不再是游戏官方单方面的流量索取了，而是多方共赢。明星、主播能从这场红人杯中扩大影响力，辐射更多玩家；各个直播平台也能通过这场比赛收获更多流量，打造话题和活动案例。在这种情况下，红人杯具备高额流量，也就不奇怪了。
最后，与线上宣发同步推进的，还有线下的多场景覆盖。
春节期间，《三角洲行动》和海底捞展开了“海底捞大红”联动。
此前，社区里就有过不少玩家玩梗，将海底捞经典的四宫格比作航天基地的核心区地图，常常对着火锅指点江山。
而这次联动则是回应了玩家文化，并进一步提炼出了在游戏和火锅里“捞大红”的双关爽感。你会发现，这其实和刘涛送六套，洲彦祖等案例一样，都是玩家社区中喜闻乐见的内容，官方通过这种形式告诉玩家“我们一直知道你们在聊什么，想要什么。”
玩家去到海底捞主题店后， 可以和店员对游戏暗号、摸实体“保险箱”出大红；叫来两个抽象的等身“红狼/蜂医老鼠干”当你的火锅搭子；主题店活动还请来Coser现场打碟，他打的也是著名的洲曲，并将海底捞生日歌歌词改成了充满洲味的定制歌，变脸大师则不断变换游戏内干员的脸，进一步炒热春节气氛。
海底捞甚至还有红狼准备夺舍
当官方活动足够用心，玩家自然会被调动起情绪，主动参与进来。临近春节，葡萄君提前回到了老家，本来想着在一个三线城市里，线下可能见不到太多同好玩家，结果进海底捞一观察，发现不少人都跟着店里的音乐，哼起了三角洲的小曲儿。
更有捞面师傅表示，感谢三角洲，让捞面生意翻了几倍，这个春节大家都能大捞特捞了。
类似的场景还有很多，比如他们在福田会展中心办春节红运市集，撬动了2.2万人前来线下参与，全网视频播放破2.8亿次，两次登上抖音热榜。
有家长在接受采访时表示，自己的孩子学习成绩不错，平时最喜欢的就是玩《三角洲行动》，寒假期间见到有活动，干脆全家一起从山东过来玩。
此外，《三角洲行动》还在深圳举办了大型建筑灯光秀，把玩家喜欢的老太和乌鲁鲁送上了由深圳市民中心主楼、平安金融中心、 CBD摩天楼群等43栋地标建筑组成的摩登天际线上。
同时，他们也延续了“xx也是洲”的玩家梗，除了此前曾举办过周年庆典的杭州，这次他们还到全国九个名字带“州”的城市“传递红运”，投放线下广告，并引来社媒平台玩家纷纷前往打卡
对于玩家来说，当游戏进入线下场景，他们能收获到更多的归属感和荣誉感，就像很多评论所说，这种游戏展示“实力”的过程，其实也反映了自己喜欢的游戏很有排面，玩家自然有了更多安利欲。对于路人来说，这种游戏入侵线下的时刻，也能勾起大家的好奇。
当包圆了线上与线下、玩家与泛大众后，《三角洲行动》的流行度已经不用多说，它自然也成了春节期间很难忽略的那一抹红。
02
内容为王：
用“换代”产品力接住泼天流量
在市场声量被放到最大后，春节期间《三角洲行动》也在游戏内做足了内容，承接流量，进一步放大游戏的势能。
首先，恰逢S8赛季更新，游戏的本身的新内容就不少。比如新干员“蝶”上线、“深蓝”教官重做，以及玩家可以在新加入的赤枭巡猎玩法中，重生成为赛伊德；航天基地则更新了“2.0版本”，地图迎来全面焕新；全面战场新增了全场景可破坏的新地图“余震”……
而除了这些明面上的更新外，研发团队还在地图中埋藏了不少彩蛋内容，供玩家发掘和二创。
最有代表性的就是“勇者之证”任务了。随着航天基地2.0的更新，游戏剧情也得到了进一步推进。官方将一个高难度任务结合剧情，塞进了航天基地中。玩家完成一系列苛刻的条件之后，就能解锁航天基地被炸毁，玩家跟随火箭跃进到太空的沉浸式剧情。
任务高潮阶段的地图高光演出与互动，应该是同类游戏中从未有过的。看着濒临破碎的航天基地，迎面而来的狂轰滥炸，玩家从航天桥奋力奔向火箭，不少人都说，这有点3A叙事的感觉了。
视频源B站@弯吸
值得一提的是，这次新推出的威龙红皮，也与这段剧情紧密结合——中国背景设定的威龙王宇昊，穿上太空装甲，去到太空站执行任务。不少玩家都发现了，威龙红皮中显示的日期10.15，对应了中国第一艘载人航天飞船神州五号的发射日期。
在春节这个中国味浓郁的节点
威龙红皮得到了不少玩家的肯定
除了宏大的叙事演出外，《三角洲行动》也在航天基地中悄悄设置了与《逆战：未来》联动的彩蛋房，玩家需要潜入水下，躲过巨齿鲨的追击才能找到入口。进入之后，你能看到《逆战》标志性的机甲，并有机会获得联名大红。
图源：B站Key725
更新之后，这些内容很快就成了社区养料，进一步助推了玩家内容的生产和传播。有人会一本正经地制作攻略，有人则会分享三人小队与巨齿鲨斗智斗勇，最终被团灭的有趣视频。
而在春节期间，游戏的新春运营节奏也铺得长线且紧密，充满年味。
首先是发红包玩法，依托于搜打撤的局内带入机制，玩家可以在局外包上几个拼手气红包，随后带进游戏中发给队友，首个红包的金额还能得到官方补贴，最高膨胀60万。是不是有点过年内味了？
和现实更加贴合的是，我带了160万的拼手气红包进去后，朋友只抢到了1万块，这时队内的欢乐气氛可想而知，开黑语音中的节目效果频出。
随后是放烟花玩法。去年春节，游戏就会在单局中投放烟花道具，而得益于黑夜行动的上线，今年玩家就可以去到黑夜地图中，用烟花点亮天空。
伴随着烟花的绽放，天上还会掉落红包雨和春节限定大红“马上转运”和“马上起飞”（只要春节活动期间游戏时长达到2小时，所有玩家都能免费获得该大红），这也进一步带动了玩家的活跃。
而官方和海底捞联动期间，他们还把海底捞特色的生日快乐歌和举牌子动作放进了游戏里，现在进入游戏，你总能看到一个个玩家沉迷于表演才艺。
此外，游戏内也上线了“海底捞大红”活动。游戏中多个地图的水域，都增加了“海底捞蚌”联动容器，玩家只要去赶海，就有很大机会出大红。
更不用说，春节期间，刘涛还给玩家送上了六套，玩家猛攻的积极性也被点燃。不少玩家还表示，真的在电话里收到了来自刘涛的新春祝福。再配合史无前例的新春福利，玩家的热情自然被拉到了最高。
此前，《三角洲行动》制作人shadow曾说，想要在如今的红海中破局，必须让游戏拥有“换代”的实力，也就是把游戏的规格、细节都拉到最高；想要做好长线运营，必须和玩家走得足够近，倾听社区中的所有声音，并按照团队的理解，不断优化改善游戏。
这次《三角洲行动》的整个春节动作，应该说明了上述这些并非虚话。《三角洲行动》通过游戏内外一系列动作让玩家接到“大红”，接住“红运”，也将不出意外地在这个新春“接着红”。
03
结语：
迈向下一个阶段
过去一年，《三角洲行动》已经是行业没有争议的最大爆款了。我们不用再讨论它能不能一步步迈向长青游戏，答案显而易见。
而且4100万的DAU体量已经形成了庞大势能，如果不出意外，它大概率会越滚越大。更不用说《三角洲行动》现在才刚刚运营一年半，它正处于不断发力的青年期。
而从这次春节期间的动作，我们或许也能看见《三角洲行动》新一年的目标，那就是在服务好已有用户的同时，持续扩大自己的影响力，让它走进大众视野，融入主流文化。
不要觉得现在说这个目标是不是还太早了，很难达到。
在游戏上线前，我们也没曾想过，搜打撤、全面战场这两个在国内相当垂直的玩法，能取得这么好的成绩，甚至《三角洲行动》还在短短一年内就扩大了国内FPS的市场盘子，让其体量规模跃升至了中国游戏市场前三。
而从这个春节来看，《三角洲行动》也不仅是一个现象级爆款了，随着越来越多玩家加入进来，它开始融入大家的生活，逐步向国民FPS迈进。
就像制作人shadow说的，做好一款长线游戏，必须保持刹那芳华的心态，朝着一个又一个目标，不断发起猛攻。
游戏葡萄招聘内容编辑，
游戏行业书籍推荐
（星标可第一时间收到推送和完整封面）
热门跟贴