我们老板曾靠一批尾货赚了200万。

其实在我创业之前，我也想过收尾货卖到国外。这个想法来源于我们之前的老板——他就是靠这个发家的。那是2009年，听说有一批别的工厂积压的库存，裤子、T恤、大衣什么都有。因为金融危机，那家工厂倒闭了，急着清货。我们老板胆子很大，用非常低的价格（据说三块钱一件）把所有库存全包了下来，然后卖到了菲律宾。这一下子让他赚了200万。

我听说后很受触动，灵感马上就来了。我想，我为什么不去做这个呢？我当时已经在做外贸，每天和外国人交流，发货流程也都熟悉。

但这个想法很快就被我否决了。我去打听了一下，发现收尾货并不是个容易的活儿。

首先，你得有货源。要么像有些人那样，每天厚着脸皮跑无数个工厂，挨个问“有没有尾货收”。我见过这种上门收尾货的人，说实话，每次看到他们我都觉得挺烦的，也不喜欢这种沟通方式。我感觉自己干不来——这需要脸皮厚、放得下面子，内心还得特别强大。因为可能一天跑几十个工厂，一个尾货都收不到，还要看各种脸色，甚至被轰出来。

其次，要找客户。那时我做外贸才半年，胆子还不够大，怕自己找不到客户。后来了解到，我们老板的门路是在菲律宾开了一个批发档口，靠这种方式分销，而且他在那边有很多老乡帮忙。了解到这些实际困难后，我立刻打消了这个念头。

三年后，我弟弟跟我说，他有个同学就在做这种生意。虽然没赚到大钱，但一年也能赚20万。我估计做得好的人应该赚得更多。

我有过两次客户弃货的经历。一条原本卖110块的裙子，尾货回收商只出8块；一件225块的卫衣，回收价是13块。这都是好衣服、好面料，但回收价特别低。我还听说，朋友他们的样板或尾货，很多是按3块、5块一件收的，成本极低，但卖出去价格却不低，利润空间看起来很大。

这么一想，这个生意似乎确实有得做。

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