站在仲裁庭上，最怕的就是脑子一片空白，或者被对方带着节奏走。其实，仲裁员每天听很多案子，谁条理清晰、谁在讲事实，谁就更容易赢。
这十句话不是教你耍嘴皮子，而是帮你构建一套“法律逻辑闭环”。照着这个思路念，不仅能稳住心态，还能把关键法律点精准抛给仲裁员。
开庭陈述：定调子
第一句：清晰陈述诉求
适用场景：仲裁员让你陈述申请请求和理由时。
话术：“仲裁员，我是申请人[你的名字]。我的诉求有三项：1. 确认劳动关系；2. 支付违法解除赔偿金2N；3. 补发拖欠工资。事实理由如下：我于[日期]入职，月工资[金额]，[日期]公司无故辞退我。以上有劳动合同、工资流水、辞退录音为证。”
第二句：强调“书面合同”与“实际履行”
适用场景：公司否认你的职位或薪资标准时。
话术：“虽然合同约定工资是[低金额]，但实际发放是[高金额]。根据《工资支付暂行规定》，应以实际发放的银行流水为准。公司通过[第三方/个人]账户发薪，不能否定劳动关系的真实性。”
⚖️ 质证环节：抓漏洞
第三句：攻击“无原件”
适用场景：公司只拿打印件、复印件，不拿原件。
话术：“对方未出示证据原件，我无法核实真实性。根据证据规则，复印件无其他证据佐证的，我对其真实性、合法性、关联性均不予认可。”
第四句：否认“没见过的制度”
适用场景：公司拿规章制度说你违纪，但你根本没签收过。
话术：“该制度是公司单方制作，我没有见过，也没有签字确认，对其真实性不予认可。公司不能用未公示的内部文件来处罚员工。”
第五句：切割“被迫签字”
适用场景：你签过字，但那是被迫的，或者文件内容被篡改了。
话术：“虽然字是我签的，但当时是在被胁迫/欺诈的情况下签署的，且文件内容与事实不符。根据《民法典》，该民事法律行为无效。”
️ 辩论环节：守底线
第六句：咬死“违法解除”
适用场景：公司说你“能力不行”、“不符合要求”。
话术：“公司主张我不胜任工作，但未提供任何培训或调岗记录，直接解除劳动合同，违反了《劳动合同法》第40条，属于违法解除，应当支付赔偿金2N。”
第七句：强调“举证责任倒置”
适用场景：公司说已经发工资了，或者你旷工了。
话术：“根据《劳动争议调解仲裁法》，工资支付记录、考勤记录由用人单位负举证责任。公司无法提供原始会计凭证/打卡记录，应承担举证不能的不利后果。”
第八句：反驳“自愿离职”
适用场景：公司说你是自己走的，不给赔偿。
话术：“我从未主动提出离职。公司发出的《辞退通知书》/《解除通知》明确表明是公司单方解除。即便我签收了文件，也不代表我认可解除理由，只是签收动作。”
最后陈述：给结论
第九句：总结“证据链”
话术：“我的证据1、2、3形成了完整的证据链，足以证明公司存在[欠薪/违法解除]的事实。对方的辩解无证据支持，请求仲裁委支持我的全部请求。”
第十句：拒绝“无底线调解”
话术：“我愿意调解，但前提是公司必须依法足额支付。如果公司坚持只给[很少的钱]，我请求仲裁庭依法裁决，维护劳动者的合法权益。”
庭审“潜规则”提醒
- 语速要慢：你说快了，书记员记不下来，等于白说。重要的数字、法律条款，要一字一顿。
- 眼神看仲裁员：不要一直盯着公司代理人看，那是吵架。要看着中间的仲裁员，向他们陈述事实。
- 手里拿张纸：把你准备好的证据清单、计算公式拿在手里，说到关键处，指给仲裁员看：“仲裁员，这一点在证据第X页有详细记录。”
带上这十句话，你不是去吵架的，你是去帮仲裁员“理清事实、作出正确裁决”的。心态放平，胜算自然高！
热门跟贴