给超市供货不仅不用陪酒送礼，反而因为包装差1毫米就被退货。我表哥的厂子就因为跟胖东来合作差点没撑下去，结果现在同行见了都得竖大拇指。
前几天表哥拉着我聊了一下午，说他第一次进胖东来采购办公室腿肚子都在打转，不是人家摆谱，是太较真了，桌上连根烟都没有，坐下就翻资料，原料哪进的，生产工艺怎么控，成本一项项拆开说，连车间一条线一天出多少合格产品都问得清清楚楚。
我表哥当时就懵了，这生意光靠嘴皮子可做不成。你知道吗？他以前给别的超市供货套路熟得很，酒桌上谈价格压到最低，账期拖三五个月是常事，产品有点小问题先罚款，卖不动的还得自己拉回来。所以胖东来说原料来源必须明明白白，质量问题直接查工序时，我表哥第一反应是这怕不是在开玩笑。
但对方一句话他记到现在：你们赚不到钱，我们也不该赚。真开始供货压力直接拉满，有批货包装封口偏了1毫米退了，标签字体清晰度不稳定又退了。我表哥忍不住问：行业里没人这么要求。对方就回了句：我知道，但这些东西消费者每天都在用。
那天他在车间站了好久没生气，就一个念头：想合作就得真改。最难熬的是前半年原料成本上去了，返工产品堆成山，利润薄得像张纸，同行还笑话他：图啥，人家根本不让你赚快钱。但慢慢的他发现不一样了，胖东来的账期到点就打款，一天没拖过，原材料涨价他还没开口，对方先找来重新核算成本，甚至把消费者的反馈原封不动转给他，好的坏的都有，不是甩锅，是让他知道自己做的东西真有人在意。
一年后他带着品控流程谈新客户，对方翻了两页就问：你们是给胖东来供货的吧？那一刻他才明白胖东来哪是客户，是逼着他把差不多三个字从厂里每个人脑子里彻底删掉了。现在他常说：虽然没赚快钱，但厂子底子硬了，睡得也踏实。你看，做生意不搞那些虚的，就盯着产品和诚意，反而走得更稳。这种靠真本事站稳脚跟的日子，比啥都靠谱。
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