一个45岁老板的真心话，看完别哭

上个月，我一个老客户打电话来，声音沙哑得不像话。

老张，做五金加工的，厂子在温州开了13年。

往年这时候，工人们正赶春节订单，通宵两班倒。

今年呢？他跟我说：老哥，我把工人放到初十五后，年前还提前放了。

我问：订单呢？

他沉默了半天：黄了。三个大客户，两个没回款，一个直接转越南了。

这不是个例。

我做了9年企业服务，跑过上千家中小企业，今年是我见过的——最冷的一个春天。

北大刚出的报告，数据显示中小企业的现金流平均只能撑2.9个月。啥概念？

就是3月份没进账，4月份就得发工资借钱，5月份可能就要贴封条。

超10%的企业，已经断流了。

52.1%的企业在喊“没订单”。

营收同比掉了15.1%。

你可能会说，15%不算多啊？

我告诉你，对中小企业来说，15%就是生和死的分界线。

因为你的房租没降、工资没降、水电没降，降的全是利润。

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老张跟我说：以前一个月跑三趟客户，现在一个月打三十通电话，人家都不接。

我说你降价啊。他说降了，降了20%，人家说再考虑考虑。

我说那咋办？他说：能咋办，先活着呗。

30.9%的企业在降薪裁员。

剩下的，在拼命压缩开支——出差住便宜的、请客吃饭改食堂、连办公室的绿植都不浇了，因为浇水的阿姨辞退了。

我问他：老张，你后悔开这个厂吗？

他想了很久：后悔啥？

当时不开厂，现在也是个打工的。就是没想到，干了一辈子，最后拼的是谁能熬。

这话扎心，但真实。

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现在的市场，不是大鱼吃小鱼，是快鱼吃慢鱼，是熬得住的吃掉熬不住的。

你问我怎么办？我没有灵丹妙药。但有一点建议：别扛了。

扛不住的时候，收缩比扩张重要，现金流比面子重要。

别等开春。开春不一定来。

你呢？2026年订单咋样？评论区聊聊，咱们抱团取暖。

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