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现在上海楼市确实充满挑战，不仅曾经的旺销盘去化放缓，本来就难卖的项目更是看房者寥寥。
这种背景下，不少项目开始变相打折，但大多是国央企的房子。想必大家会好奇，民企面对困境是怎么做的？
本期我们就来看一个民企项目，它推出一批工抵房，除基础95折外，还给了15%房价补贴和20-30万装修包，算下来直接打到7折，总价从原来的270万起，一下降到了不足200万。
这一策略确实奏效，它的月均去化从保持了两年半的不足5套，上升到近期的26套。
大家好！本期李想测评的，就是位于奉贤庄行的大名城·映雨江南。
项目总建面约9.9万㎡，容积率1.8，规划了14栋14-16层的中高层，户型面积约84-131㎡，总计916套房源，均价约2.9万/㎡，折后降到约2.1万/㎡。
鉴于它近4个月卖出大约100多套的亮眼表现，我们把它的综合评级从C上调为B+。区位、产品、交易三大维度、12个细分项来详细测评：
C
区位评级
先看区位评级给到C，其中地理c，交通c，配套c，相邻b+。
大名城这个项目位于奉贤庄行，这里河道纵横交错，是典型的江南水乡。
即便像我这样在上海经营房地产20余年的“专家”，以往去庄行也就是去吃顿羊肉。
奉贤的中心在南桥，庄行和最繁华的南桥新城相距大概9公里，很难享受到南桥的核心配套。
同时，庄行本地既没有轨交，也没有大型商服设施，而且还不在奉贤新城的大规划中，没有高能级产业落位，既带不来人口导入，反而还有很多本地人口被南桥吸附走了。
不过，项目的小环境很宜居。它地处冷江雨巷城市更新区，这片区域将打造成集文化、旅游于一体的江南水乡风貌区。
项目北侧紧邻古镇，南侧临河，西侧近绿地，周边有花米景区和庄行老街，自然景观和人文氛围都很不错。
B
产品评级
再来看产品评级B，其中规划与排布b+，公区c，户型b，内装c。
站在2.9万的价格，以及项目当时的开发周期来看，它的产品打造其实并不算很弱。
1.8容积率，规划的是纯中高层产品，28-58米的楼间距，保证了采光和通风，也为社区预留出了开阔的公共空间。
社区内部打造了两条纵横的约160米景观轴，并设置了社区会客厅、儿童、长者、青年四大主题活动空间。
户型方面，得房率普遍在80%左右，层高3米，大部分户型都做到三面宽朝南，108㎡以上户型更配备了宽景阳台。
内装方面，精装和毛坯都有，精装标准约2000元/㎡，配有中央空调、方太厨具、科勒洁具等。
不过，如果以当下的新规的标准来判断，它的产品力还是显得有些滞后——既没有高的赠送面积，也缺少功能齐全的会所，同时受限于价格，材质标准相对较低，综合而言，我们给到它的产品评级是B。
B+
交易评级
最后看交易评级给到B+，其中定价a，供需c，竞品b，能力c。
前面提到，庄行是典型的内生型市场，需求以本地人为主，市场环境及价格对交易的影响很大。
这一点从项目的交易表现就能看出来，它的成交走势完全跟着市场行情走。
2022年7月项目开盘时，上海整个市场属于上升期，2.9万/㎡的开盘价，与南桥同期4万/㎡的单价有明显价差，再加上产品不错，还是区域内唯一在售的新房，首开推出的444套房源，4个月就成交了126套。
转折始于22年底23年初，当时上海楼市进入下行通道，尤其是外围区域的二手房价格，出现大幅下降。但项目没有做任何价格调整，所以此后两年半几乎陷入滞销，月成交不足5套。
直到今年8月，伴随着市场持续下行，它开始尝试以工抵形式进行7折销售，把价格打到了2.1万。而且因为这里的市场太差，没有土地供应，也就没有遭遇新规产品的阻截。
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临近年末，一线城市二手房市场展现出了市场活力，成交动能迅速恢复并积极促进交易指标修复。
市场信心正在修复
上海易居房地产研究院近日发布的报告显示，11月份一线城市二手住宅成交套数达49033套，创下自5月份以来新高。
该数据环比10月份的40714套大幅增长逾20%，甚至超过了被视为传统旺季9月份的47176套，打破了市场固有的季节性规律，凸显出二手房市场内生的增长韧性。
从全年情况来看，一线城市二手房市场表现出积极的复苏势头和持续向好态势。
根据报告，截至11月，四个一线城市全年二手住宅累计成交519021套，不仅超越2024年同期的496532套，同比增长约5%，更是近四年来首次突破51万套大关，达到近9年的第三高水平，仅次于2020和2021年。
易居研究院分析认为，价格调整到位后，真实居住与改善需求正在集中释放，也标志着买卖双方的市场预期发生积极且有力的扭转，市场信心得到积极修复。特别是市场在经历2022年的周期性深度大调整后，已连续第三年实现稳步回升，复苏轨迹清晰且稳健。
另外值得注意的是，519021套的成交量已明显高于近9年的平均线（492957套）。在易居研究院看来，2023年房地产供求关系发生重大变化以来，依赖于各地积极有力且精准的购房政策支持，市场基本面积极修复。同时，也得益于其他动力的有力驱动，包括市场自发的信心修复、价格调整到位后真实需求的释放，以及置换链条的逐步畅通等。
整体来看，11月的量增态势为市场注入了积极信号，为年末收官创造了更好基础，更为2026年市场开局营造了积极氛围。
四城整体表现积极向好
具体到四个城市的成交数据，上海成交量最高，其次是北京、广州和深圳。
报告显示，11月上海二手房成交量为22900套，环比增长24%，创下半年新高。从供给结构来看，上海挂牌量有所减少，同比下降了18%。特别是急售房源占比下降，市场紧张情绪缓解，供需关系积极改善。叠加季节性需求释放，年底往往是学区房传统旺季，带动优质学区资源板块成交放量。另一方面，上海二手房月度交易量持续位于荣枯线以上，价格经过长期调整，推动市场预期看多，入市意愿增强。
北京市场韧性显现，基础交易量存在一定的支撑。11月成交量为14446套，环比增长20%；1-11月累计成交近16万套，为近六年第二高。卖方在价格上的让步使得调整基本到位，叠加“五环外不限套数”等新政继续发挥支持作用。同时，核心资产的价格坚挺与流动性强，吸引了部分资产优化型买家入市。
广州方面，市场量价齐升，信心全面修复。11月成交量为9191套，环比增长23%；成交均价达2.2万/㎡，环比上涨2%。值得一提的是，广州全市11个区成交量全部环比上涨，显示市场预期好转具有全面性。一方面，置换链条激活。市区新盘和改善型项目入市，刺激了改善型业主“卖旧换新”，释放出大量优质二手房源。另一方面，结构性需求旺盛：刚需（60-90㎡）与高端改善（144㎡以上）两头热销，再加上旧改政策催化，对市场形成有力支撑。
深圳方面，11月二手房网签量为4472套；录得量为5762套，环比增长4%，连续9个月超过荣枯线（5000套）以上。新房市场的传导，间接带动了二手房关注度。业主议价空间加大，刺激了以刚需（300-500万总价段）为主的购房者入市。另外，核心区域不限购，进一步发挥“政策-市场”的联动效应。随着挂牌均价调整幅度收窄，业主降价意愿减弱，买卖双方对价格认知逐步接近。
积极态势或将延续
11月份二手房交易市场的向好数据，也对市场健康发展带来积极作用。对此，报告指出，当前成交量已恢复至历史较高区间的八至九成水平，且后续增长的预期依然向好。
从短期来看，考虑到年底通常是传统成交旺季，12月数据有望进一步推高全年总量。同时，从中长期来看，一线城市的优质城市资源、调整充分的房价水平，结合购房者对优质资产的认可度提升，将使得二手房交易市场向好发展具备韧性和可持续性。
报告认为，一线城市二手房市场将从“以价换量”逐渐走向“量价趋稳”的新阶段，市场交易积极态势也会在2026年得到延续。
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