2月13日，俄方宣布第三轮会谈将于2月16日在瑞士日内瓦举行，全程闭门，不接待媒体。议题将会扩大到停火机制、战后领土划分、停火线等问题上，显示出想动真格的态度。但是会前乌方用无人机纵深打击来施加压力，显然是将战场成本带入谈判桌中，制造议价筹码。

第一、二轮会谈中双方矛盾显现出来。第一轮主要是停火机制、脱离接触、监督等程序性问题，对于领土归属、乌东线怎么画没有实质性的进展。第二轮达成了一次规模较大的换俘，俄乌各自有157人回家，但核心问题依然存在。

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此次会前动作更快，俄罗斯方面放出话来“议题更广”，乌克兰方面则回答说“扩大战线”。从谈判的角度上讲，这就是强势压迫的一种打法，先创造出新的成本，再用成本来换取条件。乌方清单中，撤军、领土以及长期的安全安排比“停火本身”更为重要，其目的不仅是为了停火，而且要让停火变得稳固。

泽连斯基的“底气”来自于多个方面。表层是战术工具带来的可操作性，无人机和纵深打击可以以较小的风险对俄境内进行施压，即使损失不明，也会造成一定的冲击和心理成本。会前的大规模行动就是把筹码堆高，逼着对方直面拖延的后果。

美国政局更替之后，新总统把斡旋当作潜在政绩，时间越长，国内政治成本就越高。给基辅发出一个清楚的通知，要尽快达成协议，窗口随时会关闭。对于乌克兰来说，这是既是一种压力也是一次机会，因此把停火同选举、安全安排联系起来，把对俄罗斯政局的设想摆到桌面上来，并不一定是要真正去实现的，更多的是筹码定价，先抬高价格再看看能换回来些什么。

俄方的底线也很明确，即乌军必须从整个顿巴斯地区撤出，这是他们认为的必要条件。双方红线几乎要碰到一起了，所以就出现了两难的情况：只谈程序会被认为是“空转”，而谈到实质问题又会踩到红线。第二轮换俘释放出一个微妙的信息，在高压之下仍然可以就某些事情达成一致，表明“门没死”，但是门后只有一条很窄的走廊。

闭门谈论有三层意思：第一是降低“对国内喊话”的戏剧性，防止被舆论绑架；第二是给自己留有余地，很多涉及边界和线怎么画的话不能当面说；第三是降低预期管理风险，谈不拢也不用当众交代。外界对于本轮会谈不敢抱有太大的希望，但是也不会断定为“没有意义”。

为什么泽连斯基能这么强硬？除了筹码、窗口、外压之外，还有“光脚心态”，即进退空间被压缩时赌性增强。对乌克兰而言，长期消耗会产生坏账，而短期施压换取条件则更为划算。强硬的话放在前面，一是为了稳定国内，防止被人认为是仓促妥协；二是发出明确信号，不是单方面寻求和解，而是互相交换。

此时的重点不是“马上停”，而是“能不能把停的路径写出来”，即先画出临时停火线，再配齐独立监督机制，然后分步讨论撤出时间表，最后把安全保障的“谁出钱、谁出兵、谁担责”写清楚。这套方法很老套，但是大部分冲突都可以用它来解决，关键在于每一步都会触及到国内的红线，谁先退出去谁就得背负“卖国”的骂名，这也正是闭门会谈能够提供回旋余地的原因。

人道渠道是目前不多的积极因素之一。无人机拦截数字再好，也无法与人命消耗相提并论；换俘说明双方仍然重视“人”。如果能把这条窄渠拓宽一下，哪怕是减少了接触线上的误判，也算是有了实质性的进步。