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线下渠道爆发：1月以来国药堂/国医馆线下销量环比+90%+

1. 区域表现

- 北京：核心锭剂环比+50%+

- 华东：核心+护肤环比+30%+

- 澳门/横琴：礼盒需求回升，年轻客群约20%

2. 产品结构

- 核心：锭剂（礼品属性强，中高净值为主）

- 大健康：牙膏、珍珠膏、含片、金线莲茶等热销

- 护肤：马年限定套盒、珍珠膏成送礼热门

3. 消费人群

- 核心：45+中高净值，55%-60%

- 新锐：19-44岁，40%-45%，年增3%-5%

4. 价格与渠道

- 锭剂官方价760元/粒，终端约719-722元

- 线上：抖音直播“拍一发9/10”等年货套餐

- 线下：国药堂会员折扣、年货节重点推广