本文是《即时零售传》第215集
写在前面：本文是投稿文章，作者是闪电仓品牌吉慕前高管，他亲眼见证吉慕从不起眼的小团队，一路狂奔成为2024年十大闪电仓品牌第一名，又眼睁睁看着它在2025年轰然崩塌。这一年多的时间，像坐了趟过山车。
本投稿文章一共3篇，第一篇是吉慕崛起和衰败的原因（已发），第二篇是对闪电仓行业的认知（已发），本文是第三篇，第三篇是闪电仓实战，欢迎与原作者交流（微信：NewAgeGift）
=====正文====
文章投稿请联系zcyshowzcy，欢迎交流。
前面2篇文章，我们聊了吉慕的兴衰过程，聊了对行业的理解，本篇聊点实在的，聊闪电仓实战。
不说废话，只聊干货，内容如下。
一、新手想做闪电仓，品牌怎么选？
很多人上来就问：“哪个品牌最火？”
错了。该问的是：“哪个品牌能让我活下来？”
核心原则：考察硬实力和落地能力，实地验证再签约。空壳品牌太多，别信PPT。
看这7点就够了：
1. 品牌实力
优先选有1-2家做得好的直营店，口碑能查到的。去线上看评价，去线下蹲点，找加盟商聊真实情况。那些号称几百家店但一问具体哪家赚钱就支支吾吾的，基本是空壳。
2. 供应链
核心品类至少要有2家稳定供应商，价格有优势，还有备选渠道。很多品牌前期承诺供货价低，等你签完约发现，畅销品永远“缺货”，让你从他们合作的第三方拿，价格比批发市场还高。
3. 总部扶持
别信“全方位扶持”这种空话。要问清楚：谁帮我选址？开业谁来带店？带几天？出了问题找谁？几点能找到？没有一对一落地指导的，基本就是收了加盟费就不管了。
4. 区域保护
必须每个商圈只招一家。有些品牌一个商圈签出去三四家，最后自己人打自己人，大家一起亏。
5. 盈利数据
别信他们给你看的“预期收益表”。直接要直营店和优质加盟店的真实后台数据，看看是否扣除了配送费、是否成本价虚低等，这两个因素影响非常大。合理的回本周期视品类而定，目前都在6个月以上，承诺3个月内一定回本的，直接拉黑。
6. 加盟政策
算清楚加盟费、保证金总共多少。问清楚什么情况下保证金不退，最好写到合同里。很多品牌退加盟时各种理由扣钱，有的干脆找不到人了。
7. 退出机制
签合同前就问清楚：不想干了怎么退出？店铺能转让吗？亏钱了品牌有没有扶持政策？那些对退出含糊其辞的，基本都是等你亏了钱想走时，再扒你一层皮。
重要补充：签合同前，一定要去直营店和至少两家加盟店实地考察。问真实老板：总部承诺的都兑现了吗？供货价比市场高还是低？一个月交多少管理费？值不值？
二、仓库已经投了上百万但不盈利，怎么办？
这是最扎心的问题。
先说结论：先判断是亏损还是盈亏平衡，两种情况的打法完全不同。
（一）真亏损状态：没明确的扭亏方案→立即止损
如果每个月都在真金白银地亏钱，而且你算不明白怎么才能赚回来，立刻清仓止损。
很多人舍不得，觉得现在清仓亏太多，想再熬一熬。我跟你说句扎心的：你现在1.5折清仓，三个月后这些货连1折可能都卖不到。即时零售的货，一定会越拖亏得越多。
我见过最惨的，硬扛了8个月，从亏30万扛到亏45万，最后结果没有任何区别都是清仓，不仅亏钱更多，还浪费了时间。
（二）盈亏平衡状态：想盈利，这三条路可以同时走
如果能把房租水电人工都基本能覆盖掉，微赚几千或微亏几千元，属于盈亏平衡范围。这时候加把劲就能盈利：
1. 叠加垂类仓（投入小见效快，有成功案例）
这是目前被验证过最有效的方式。我认识的一个老板，综合仓一直不温不火，后来在里边隔出个十几平的角落，加了四五万块钱的礼品，现在光礼品仓一个月能赚一万多。
但有三条红线绝对不能碰：
四个独立必须满足：独立门头、独立空间、独立营业执照、独立货盘。平台现在查“一店多开”极严，抓到就全部门店强制下线，申诉流程很复杂、成功概率很低，一定要提前预防。
垂类货品最好找能调货的品牌加盟合作。垂类动销率低，自己备货很容易压库存。有些垂类品牌支持商品调拨，比自己压货安全得多，别光想着省那点运营费。
定价别太贪。电商现在就是K型分化，做得好的越来越好，差的慢慢就会被淘汰，如果已经差了再想变好就需要付出更大的代价。有些品类的垂类仓（比如礼品等）毛利挺好，但别想着每单都赚或者想赚更多，市场上不是只有你一家店，如果太贪，注定盈利是昙花一现，要接受一部分亏损订单用来养店和评分，做越来越好的那一批，持续盈利。
2. 轻资产合作：出场地+帮履约，稳增收入
不想再投钱做垂类的，可以找垂类品牌合作，让品牌把商品放你仓里，你负责发货，他们出单你履约，赚个场地和代发费。
我杭州一个朋友就这么干，综合仓角落里划出一块给一家礼品和3C用，一个月稳定多五六千块钱，自己一分钱没投。
3. 拓展线下经营：用好你仓库的优势
闪电仓一般面积不小，位置如果不是特别偏，可以尝试做点线下生意。
有人在店门口放个快递代收点，有人周末搞小型的线下活动，慢慢积累周边居民进群。群里平时不说话，过节发个水果团购、中秋发个月饼礼盒和蟹卡，毛利还是很高的。
注意：擅长线上运营的人不一定懂线下，而且改造要花点钱。想清楚再动手，别两头都顾不好。
三、想自己开个闪电仓品牌，要注意什么？
如果你觉得给别人干不如自己当老板，想成立新品牌，这几条血泪教训请收好：
1. 基础打牢：先让单店赚钱
很多人一上来就搞加盟体系、收加盟费。这是本末倒置。
只有终端门店真能赚到钱，整个链条才能转起来。先打磨好单店模型，在自己手里跑通盈利，再考虑复制。别想着一上来就收割，现在加盟商都精得很，去后台翻翻数据就露馅。
2. 财务红线：没专业财务，千万别碰门店流水
这条我说重一点：没有非常专业的财务团队，就别碰加盟商的流水。
一是税务风险极大，二是很容易把门店的钱和公司的钱混在一起，今天花点，明天挪点，等发现资金链断了，已经来不及了。多少品牌就死在现金流上。
3. 管理原则：真心为加盟商好，不是什么都顺着加盟商
跟加盟商相处，最怕“老好人思维”。加盟商要什么给什么，最后双方一起亏。
真正为加盟商好，是帮他赚到钱，不是他提什么要求都答应。核心运营环节必须强管控：定价权、活动权、商品结构，这些你说了算。奖罚要分明，做得好奖励，违规就处罚，别含糊。
4. 资金管控：必须用分账系统
别怕麻烦，必须上分账系统。
好处有两个：一是省去每个月催收运营费的内耗，系统自动分；二是降低坏账风险。品牌手里有稳定现金流，才能持续投入研发和运营，帮门店赚更多钱。一旦资金断裂，就会陷入“投入不足→门店盈利差→更没钱投入”的死循环。
5. 盈利模式：新品牌建议先收加盟费
有人说不收加盟费，只赚后端供应链利润。这要看你的资金实力。
新品牌初期门店少，供应链根本没议价权，后端利润微乎其微。加上人员工资、运营投入，很快就把老本吃光。收加盟费既能覆盖日常开支，也能筛选出真正认可你模式的加盟商。愿意付费的，才是真认可。
6. 发展关键：招商和运营两手都要硬
很多做运营出身的创始人，觉得酒香不怕巷子深，闷头打磨产品。
但电商行业迭代太快，很多运营能力需要规模支撑。没有足够的门店，你连谈供应链的资格都没有。擅长运营，就找个懂招商的合伙人，你聚焦后端让门店赚钱，他负责前端找人来加盟。
四、新品牌怎么选管理系统？
核心原则：换系统代价极大，初期必须选对。
换一次系统，数据迁移、人员培训、流程重构，花钱买系统是小事，严重的可能会导致生意严重下滑，这不是危言耸听。
按你的规划来选：
1. 没想好做多久（小散店，没扩店计划）：选mini橙
简单，上手快，一天就能学会。缺点是后期要求规范和闭环时真要换系统，成本极高。
2. 想长期做（有扩店计划）：首选牵牛花，备选海博
这两款功能完善，能满足未来3-5年发展。牵牛花更懂即时零售，各种场景都考虑到了，用起来最顺手。
3. 做无人仓：选牵牛花或街顺
想规范化管理的，牵牛花依然合适。专注无人仓的，街顺也可以考虑，看具体需求。
总结一下：
小打小闹：mini橙
想好好干有人仓：牵牛花（首选）
未来想做无人仓：牵牛花或街顺
综合适配性：牵牛花最全，基本不会选错
五、闪电仓品牌怎么和平台打交道？
很多人觉得要跟平台搞好关系，请吃饭、送礼品。其实都是虚的。
你和平台的关系，取决于你的实力。
你强了，平台自然找你；你没实力，再会来事儿也没用。
1. 底线：守规矩，别碰红线
资质齐全、运营合规，平台规则反复看的，一般不会有大问题。被处罚的，基本都是自己想走捷径踩红线的。
2. 流量核心：顺着规则拿订单
平台规则就像游戏规则，想赢就得研究透。美团评分怎么涨？哪些活动能报？哪些词不能碰？
电商现在就是K型分化，做得好的越来越好，差的会慢慢被淘汰。别抱怨规则不合理，顺着它优化你的店铺评分和运营，订单自然就来了。
3. 发展根本：不依赖单一平台
最怕的就是只做单一平台，一旦政策变动或者对接人换了，直接瘫痪。
一定要布局三大平台：美团、淘宝闪购、京东秒送。三个篮子放鸡蛋，哪个平台政策有变，你都不慌。真正练好运营能力，你在哪都能活。
4. 关系维系：帮对接人完成KPI
平台对接人也有考核。他需要什么？需要你配合活动，需要数据好看，需要完成某个品类的覆盖。
主动问他：这季度你们重点推什么？我能配合什么？需要我报活动吗？
你能帮他完成KPI，他手里的资源自然向你倾斜。这才是互利共赢。
闪电仓这个行业，说到底是零售生意。
零售没有捷径，只有把每一单都服务好，把每一个环节都抠细，才能在平台规则和市场变化中活下来。
那些想着一夜暴富的人，基本都成了别人的韭菜。
那些踏实做事、敬畏规则的人，慢慢熬，总能熬出头。
你现在在哪个阶段？遇到什么难题？评论区聊聊，说不定我能帮你少踩个坑。
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