这年头，春晚不光是看节目，还能挖出大新闻。除夕夜，卡游公司作为独家卡牌合作伙伴露面，推出马年典藏卡牌，2万套礼盒1分钱就抢光了。
谁能想到，这背后站着衢州夫妇李奇斌和齐燕，他们靠卖卡牌混到身家600亿，直接甩开刘强东。卡游卖的那些印着奥特曼、小马宝莉的卡片，主要客户是小学生，生意做得风生水起。
几天前，2025胡润百富榜出来，这对夫妇排第90位，财富直逼一线大佬。简单说，这门生意门槛不高，但抓住了小孩的零花钱，就能滚雪球一样变大。
卡游起步不算早，但发展快得像坐火箭。2024年，他们卖出48亿包卡牌，平均每包1.7元，单这项就进账82亿。公司总营收100.57亿，净利润44.66亿，毛利率71.3%，净利率44.4%。比起泡泡玛特，卡游营收少点，但赚得更多。
2024年泡泡玛特营收130.4亿，净利润31.25亿，净利率25%。卡游的成本低，每包卡牌材料费就0.4元，纸张、油墨、包装袋加起来没多少，加上IP授权费，还是赚翻。
抖音上，拆卡直播销售额9.3亿，卡游稳坐玩具类第一。那些直播间，主播撕开卡包，观众盯着看稀有卡，这套路简单，但吸金能力强。
1972年李奇斌生在衢州，19岁中专毕业进镇政府当水利员。那时候铁饭碗稳，但1993年父亲箱包厂破产，欠下300万巨债。90年代，300万够普通人愁一辈子。李奇斌辞职，抵押设备换1万块启动资金，下海闯荡。齐燕是他的妻子，两人一起扛。
起初没方向，去苏州出差看到泡泡糖附赠卡片卖得火，老板说1999年一天能出四五个集装箱。李奇斌试水，用2万在义乌定卡通贴纸，一周赚8万。债务很快就还清了。
2001年，李奇斌办甲壳虫动漫，给别人代工卡牌。2011年成立浙江卡游，决定自己干。2018年拿下奥特曼授权，推出集换式卡牌，校园市场一下爆了。后来加小马宝莉、变形金刚、火影忍者、斗罗大陆等IP。
到2024年底，卡游有70个IP，69个是授权的，只有一个自有。到手的市场份额71.1%，稳居第一。夫妇俩分工，李奇斌管产品，齐燕管财务，公司从衢州小厂变成上海总部，义乌和衢州做生产物流。起步时靠代工，后面专注IP卡牌，这路子走对了。
2026年2月16日春晚，哈利法塔亮中国红，机器人打醉拳。卡游联名推出骐骥驰骋马年典藏卡牌，融入节目，观众抢着要。这次合作让卡游从圈子跳到全国视野。李奇斌齐燕身家600亿，超过刘强东、李彦宏。
胡润榜上，他们是新人，但财富积累快。卡游核心是集换式卡牌，2022到2024年，前五大IP收入占比98.4%、89.9%、86.1%。奥特曼签到2029年，但其他IP续约不确定。授权到期集中，2025年38份，2026年39份。一旦涨价或转手，营收可能崩。
监管也敲警钟。盲盒抽卡像博彩，小学生是主力。央媒批这是针对小孩的商业陷阱，有家长说孩子半年花10万。2023年盲盒指引禁卖给8岁以下，未来管得更严。
卡游模式靠概率卖稀有卡，这点容易挨批。2021年红杉投1.05亿美金，腾讯跟3000万美金，估值10亿美金。但对赌要求2026年前上市，不然按8%利率回购，上百亿压力。2024年1月、2025年4月递表港交所都失效，剩几个月，时间紧。
但挑战没完。IP依赖症重，监管风险高，对赌到期近。李奇斌夫妇从300万债爬到600亿，故事励志，但资本市场不讲情。留给他们的时间不多了，能否上市，续约IP，调整模式，都得看。
卡牌生意火，但靠小孩零花钱，总有上限。卡游要长久，得多创自有IP，避开博彩争议。总的来说，这对夫妇的路子接地气，抓准市场，但未来得小心走。
热门跟贴