你还在纠结98折能不能成交？朋友，现在聪明的买家开口就是9折。上周陪兄弟看房，520万的挂牌价，他小声问我出500万会不会太过分？我直接告诉他报468万试试。中介当场就愣住了，不是生气，是被说中了心事。

你以为中介不想让你砍价，其实他们心里比谁都清楚，快速成交比死扛高价重要多了。挂牌价里藏着10-15%的水分，他们就是不告诉你为什么，怕你知道底牌谈太快，怕买卖双方预期差太大直接崩，更怕承认这市场早就变天了。

打开网易新闻 查看精彩图片

看看最近的真实成交，李姐那套380万的学区房挂了半年没人看，最后365万成交。新区那套650万的改善盘89折，582万就卖了。朋友，圈里集售诚意出售的房源是不是越来越多？但9折不是瞎砍，这里面有门道。

打开网易新闻 查看精彩图片

房东还按一年前的热度定价，中介为了揽房源也让他们先挂高试试，从9折开始谈才有缓冲空间，最后往往能谈到92-95折。买家觉得还会跌，卖家觉得已到底，9折正好在中间试探。

打开网易新闻 查看精彩图片

但有种房子你别瞎砍，核心地段的真豪宅议价空间小得很，不缺钱的房东挂着玩，砍狠了直接不搭理你。明显低于市场价的是真着急卖，见好就收。最关键的是先做功课，查查同小区最近半年的成交价，对比挂牌价差多少，心里有底再出手。

一位十年老中介偷偷说，现在帮房东砍掉虚高部分，他们私下还会感谢你，毕竟真实成交价才是房子的价值。虚高的挂牌价只是自我安慰，所以别有心理负担，大胆砍价不是占便宜，是三赢。房东早点变现，你买到合理价。中介做成生意，当潮水退去才知道谁在裸泳。

打开网易新闻 查看精彩图片

现在楼市回归理性，带上9折的勇气和做足功课的底气去谈你心仪的房子。