你敢信吗？一年狂卖27亿的柠檬茶店，最火的竟是一只鸭子
你敢信吗？这家一年狂卖27亿的柠檬茶店，最火的产品居然是一只鸭子。就是这只成本不到5毛钱的饲料小黄鸭，一年能被送出去1.1亿只。有人为了它成箱买茶，有人为集齐隐藏款疯狂上头，在社交媒体上，它的出场率比明星还要高。
而养活了亿万只小黄鸭的这个品牌，起点只是湛江老街一个7平方米的破旧档口。在遍地山寨的围剿中，它一路蹿红，开出2000多家门店，火遍全国。一杯茶、一只鸭，它到底凭什么？故事还要从2021年的一场灭顶之灾讲起。
那时候，这个品牌还不叫“林里”，而是叫“邻里”，在广东火得一塌糊涂，门店数量突破500家。可正所谓人红是非多，茶饮火了，山寨店也蜂拥而至。最离谱的时候，在深圳东门，一家正版邻里被好几家山寨店团团围住，堪称李逵被李鬼围殴。
品牌创始人王静园，大专没读完就出来打拼，摆过摊、开垮过自行车店，还被快招公司割过韭菜。这位经历比剧本还跌宕的草根老板，遇上了创业以来最大的危机——品牌商标早已被人抢注。如果走法律途径打官司，等判决下来，山寨店恐怕早已开遍全国。
换做一般人，大概率只能认栽。但老王做了一个在当时看起来十分大胆的决定：一夜之间自掏腰包，把全国500多家门店的门头、包装、物料全部更换，“邻里”正式改名为“林里”。
名字换了，可消费者该如何辨认正版？又该如何区分正版与山寨？就在这时，那只原本只是用来缓解顾客排队烦躁情绪的小黄鸭，被推到了C位。王静园说，既然名字记不住，那就让全天下记住：用鸭子的，才是正版。
从此，小黄鸭从普通赠品，变成了品牌防伪标签，更成了消费者之间的街头暗号。这不是简单的营销，而是品牌的生存之战。一只成本不到5毛的鸭子，就这样扛起了整个品牌的生死存亡。
但光靠一只鸭子，肯定撑不起十亿估值。林里真正的核心竞争力，藏在大家看不见的供应链里。柠檬茶的核心原料是柠檬，而香水柠檬的价格波动极大，一年之内能翻好几倍，很多茶饮品牌都死在了原料成本的剧烈波动里。
可林里早在2019年就做了一件“笨事”：跑到广西承包果园、自建种植基地，砸钱搭建冷链。当时同行都在笑，卖茶饮的跑去种地，这不是傻吗？但现实很快打了所有人的脸。
2025年，香水柠檬市价大幅上涨，无数品牌为此愁眉不展，而林里靠着提前种下的近3万亩果园，硬是把原料成本稳定在每公斤8元左右。这意味着，当竞争对手在成本暴涨中苦苦挣扎时，林里的加盟商依然能拥有稳定的利润空间，这也是它敢扩张到2000家门店的最大底气。
手里有矿，心里不慌。说它是茶饮店，不如说它是一家披着茶饮外衣的供应链公司。
供应链是硬实力，但让年轻人真正上头的，还要靠软情绪价值。王静园很快发现，小黄鸭带来的不只是品牌辨识度，更是强大的情绪价值。消费者会为了收集不同造型的鸭子反复复购，会在社交平台晒出“鸭墙”，小黄鸭也成了年轻人之间的社交货币。
品牌顺势而为，把“玩鸭”做到了极致：推出城市限定款、联名款、定制造型小鸭，推出10只小鸭换中鸭、中鸭换大鸭的活动，甚至开发出鸭子水枪、鸭子洞洞鞋等爆款周边，仅洞洞鞋就卖出超30万双。2025年，林里一共送出了惊人的1.1亿只小黄鸭。
在最近的3.0品牌升级中，这只小黄鸭完成了终极进化：它有了自己的名字——林里鸭，有了专属的性格和社交媒体账号，品牌定位也从手打柠檬茶，升级为“柠檬茶与生活探索品牌”。王静园说，未来三年的核心战略，就是送更多鸭子给顾客，因为这只鸭子，才是品牌真正永久的代言人。
所以林里的成功，根本不是什么爆款速成神话。它是一个草根创业者，在山寨乱象中用最接地气的办法杀出一条血路；在行业泡沫里，用最重资产的方式筑起护城河；最后顺手把一个不起眼的赠品，养成了价值亿万的超级IP。
林里真正打动我们的，或许从来不止是那杯柠檬茶，而是那只总能带来小确幸、可以拍照分享、甚至值得收藏交换的小黄鸭。
最后一个问题留给大家：当你拿起一杯林里，你究竟是在为味觉买单，还是在为情绪充值？
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