很多人第一次买车，根本不会砍价，要么不好意思开口，要么一上来就乱砍，结果销售几句话就把你拿捏住，最后一分钱没省，还多花了不少冤枉钱。

今天这篇全是实战砍价技巧，不玩虚的，都是普通人能用得上的硬招。学会这6点，你去4S店，销售不敢随便忽悠你。

一、先问落地价，不问裸车价

这是砍价最关键的第一步。

新手一上来就问：这车最低多少钱？

销售一听就知道：小白来了，好坑。

你只要改一句话：

“你直接给我报落地价，所有费用全包的那种。”

落地价=裸车+购置税+保险+上牌+服务费。

只盯着落地价砍，才不会被拆开算的各种费用坑。

二、不暴露喜欢，假装可买可不买

你越表现出“我就要这款”，销售越不降价。

砍价的核心是：不暴露需求，让他想留住你。

不要一进门就夸车好看、内饰喜欢，

淡定一点，多对比、多犹豫，销售反而会主动给你让利。

三、对比两家店，用A店压B店

不用你自己瞎砍，让两家店互掐。

你可以直接说：

“旁边那家店给我的价比你低，你这边能做我就定。”

销售都怕丢单，只要你态度真诚，大多会再放一次底价。

四、保险、服务费能砍就砍

车价砍不动了，别停，继续砍杂费：

- 保险：可以要求只买必要险种

- 上牌费：自己上也就一两百

- 服务费：能免就免，能少就少

这几项加起来，轻轻松松又省一两千。

五、赠品别客气，能要全写上

价格砍到底了，就开始要东西：

- 全车贴膜

- 行车记录仪

- 脚垫、后备箱垫

- 保养次数、油卡

- 底盘装甲、倒车影像

重点：所有赠品必须写进合同，口头承诺不算数，提车容易不认账。

六、价格没谈死，绝对不交定金

只要钱交出去，你就没主动权了。

记住一句：

“价格满意、费用写清、赠品列全，我再交定金。”

不冲动、不着急、不先交钱，你永远占上风。

最后一句实在话

买车砍价，不是吵架，也不是不讲理，

就是保护自己的钱包。

你越懂、越稳、越不急，销售越不敢坑你；

你越慌、越急、越脸皮薄，越容易当冤大头。

今天这篇，建议准备买车的朋友，直接收藏，到店里照着用就行。

本文内容仅为个人买车经验分享，属于个人观点，不针对任何品牌与4S店，无广告推销，仅供大家买车参考避坑。

你买车时，最担心被坑的是哪一块？价格、保险还是赠品？