你有没有发现，现在走在街头，曾经三步一家、五步一铺的美发沙龙，正悄无声息地一家接一家关门。玻璃门上贴着的“转让”“停业”告示，看得人心里发慌。
可理发这门生意，明明是人人都离不开的刚需，不管你是学生、上班族，还是退休老人，头发长了总得剪。
这门看似稳赚不赔的生意，到底是被谁逼上了绝路？这背后藏着多少不为人知的猫腻？又有多少消费者被坑得有苦说不出？
门槛极低套路深，谁在疯狂割韭菜
咱们先从理发师的门槛说起，这行的水，比你想象中还要深。
你仔细想想，有几所正规的中专、技校，专门开设美发专业？几乎没有。这门手艺，大多靠外面的培训班来教，而且这些培训班的水平，那是参差不齐。
有些培训班，说是教美发，其实就是速成班，几个月时间，教你剪几缕假头发、抹几次染发剂，就能给你发个“毕业证”，让你直接上岗当理发师。结果呢？技术没学到家，套路倒是学了个全套。
这些刚“毕业”的理发师，拿着同一套剪发模板走天下，不管你是圆脸、方脸，还是长脸，全给你剪一个样。
你敢提意见？说剪得不好看，不符合自己的预期？人家直接甩脸色给你看，甚至搬出所谓的“霸王条款”，说什么“最终解释权归本店所有”，你再多说一句，他还敢跟你吵起来。
这绝不是我瞎说，也不是夸大其词，有真实的数据摆在这儿。2025年，贵阳市市场监督管理局发过一个通报，里面提到，当年当地12315平台接收的所有服务类投诉里，美容美发相关的投诉，足足有6171件。
这是什么概念？相当于每100个服务类投诉里，就有13个以上是关于美发店的。而这些投诉，十有八九都是因为理发师技术差、店里套路多。
你再看看那些看似高档的美发店，店里装修得金碧辉煌，灯光亮得晃眼，理发师一个个都穿着统一的制服，张口闭口都是“总监”“首席”“高级设计师”。
墙上挂着一张张照片，标榜着他们去过韩国、日本进修，师从国际名师，掌握了最前沿的美发技术。可实际上呢？很多理发师，连自己所在的省都没出过，那些所谓的“进修经历”，全是伪造的，照片也是P的。
他们花大价钱包装自己、装修店铺，这些成本，最后全都会转嫁给消费者。剪一次头发，本来几十块就能搞定，经他们这么一包装，直接涨到几百块。
更让人无奈的是，这行的违规成本太低了。就算被消费者投诉，大多也是罚款几百块、警告一句，根本起不到任何震慑作用。这就导致，行业里的乱象越来越多，割韭菜的人也越来越肆无忌惮。
我个人认为，一门手艺，最核心的应该是技术，而不是套路和包装。可现在的美发行业，恰恰搞反了——技术越来越差，套路越来越多，这样的行业，不走向衰败才怪。
花式推销惹人烦，消费者捂紧钱袋子
除了门槛低、套路深，还有一点，更是把消费者逼得越来越远，那就是没完没了的花式推销。
不知道你有没有过这样的经历：你只是想去剪个头发，刚一坐下，理发师就开始对你喋喋不休地推销。
你说不需要，他就不死心，一遍又一遍地念叨，从你坐下剪头发，一直推销到你结账走人，耳朵都快被磨出茧子。
更过分的是，很多店里都有隐形消费。本来标价28块、38块的洗剪吹，等你剪完头发结账时，价格就变成了几百块。
他会告诉你，刚才给你用的洗发水是高级进口的，收你50块；给你做了个简单的头皮按摩，收你80块；给你剪的是“韩国高层次发型”，比普通剪发贵100块。
这些收费项目，他事先根本不跟你说，等你质疑的时候，他就会说“这些都是默认包含的”“你没问我就以为你知道”。
这就意味着，你从走进理发店的那一刻起，就成了他们待宰的羔羊，只能任由他们漫天要价。
被坑过一次、两次之后，消费者也学聪明了。大家不再像以前那样，被理发师的花言巧语忽悠，而是开始捂紧自己的钱袋子，追求实实在在的性价比。
就像现在买护肤品、买日用品，大家都会先看成分、看功效，不会再盲目追求品牌名气，也不会为了虚高的价格买单。理发也是一样，大家的需求变得很简单，就是把头发剪短、剪整齐，能看得过去就行，至于那些花里胡哨的烫染、护理套餐，大多人都会直接拒绝。
当然，理发店也没闲着，看到大家不再愿意为推销买单，就想搞跨界经营，试图把客人的钱全赚走。比如，楼下做理发，楼上开美容、美甲工作室，号称“一站式服务”，让你剪完头发，再做个美容、美甲，一站式搞定。
想法倒是挺好，可实际操作起来，却一塌糊涂。他们盲目投入大量资金装修楼上的美容工作室，却没有专业的美容、美甲技术团队，服务质量根本跟不上。
而且，这些新增的装修成本、人员成本，最后还是会加到消费者身上，导致理发、美容的价格越来越离谱。
大家本来就反感推销，现在价格又这么高，自然不会买账，去过一次之后，就再也不会去第二次了。
快剪模式成黑马，精准拿捏真实需求
传统理发店一门心思玩套路、搞推销，把自己的路走死了，这就给快剪模式，提供了机会。
这些店和传统的美发店，完全不一样，没有华丽的装修，没有穿着统一制服的“总监”“首席”，甚至连洗头的地方都很简单。
但他们有一个最大的特点，就是不推销、不办卡、不烫染，主打一个快、准、狠。你进去之后，不用等太久，理发师直接给你剪头发，十分钟、十五分钟就能搞定，剪完就结账，全程没有一句推销的话。
我个人觉得，快剪店之所以能火，就是因为价格低。其实不然，这可不是简单的低价竞争，而是他们精准抓住了消费者的真实需求。
有数据显示，2025年，全国快剪连锁门店的数量，已经突破了3.2万家，市场规模也奔着240亿元去了。而且，快剪店的坪效，是传统美发店的2.3倍还多。
举个实际例子，很多男性顾客，理发的需求很简单，就是把头发剪短、剪利落，不需要烫染，不需要护理，也不想听理发师没完没了地推销。快剪店正好满足了他们的需求，十分钟搞定，价格也实惠，二三十块钱就能剪一次，省时又省心。
我个人觉得，快剪模式的崛起，不是偶然，而是行业发展的必然。它告诉我们，不管做什么生意，都要找准消费者的真实需求，踏踏实实做好服务，而不是一门心思玩套路、搞低价竞争。只有这样，才能长久地做下去。
全球审美大洗牌，海外风向倒逼行业换血
聊完了国内的情况，咱们把目光放长远些，其实国际上的风向，也在悄悄影响着咱们国内的美发行业，甚至在倒逼这个行业换血。
这些年，咱们国家和东盟国家的贸易往来，越来越频繁，关系也越来越近。在RCEP的带动下，咱们国家和印尼、泰国、越南等东盟国家的美发相关产品贸易，实现了快速增长。
有数据显示，2020年的时候，咱们国家和印尼的美妆美发相关产品贸易额，还只有2.97亿元，可到了2024年，这个数字直接飙升到了18.6亿元，短短四年时间，增长了好几倍，年均复合增长率达到了58.1%。
除了产品贸易，理发师的跨国流动，也变得越来越频繁。现在，很多有经验的中国美发师，都会通过正规的劳务派遣，去澳大利亚、英国、法国等国家工作。
据说，在澳大利亚，美发师的保底税后月薪，就能达到3.7万元人民币，而且还包吃住、给合法工签。这样优厚的薪资待遇，吸引了不少国内有经验、手艺好的美发师出海打拼。
这本来是一件好事，既能让中国的美发技术走向世界，也能让美发师获得更好的发展。可这也带来了一个问题：国内的优质美发人才，越来越少，剩下的从业者，大多是技术一般、只会玩套路的人，行业内的竞争，也变得越来越激烈。
除此之外，全球的审美风向，也在发生大洗牌。以前，大家都喜欢韩式精致发型，追求那种吹得一丝不苟、烫得卷卷的造型，觉得这样才好看、才时髦。
可现在不一样了，不管是国内还是国外，大家都开始喜欢自然、简约的发型，追求“呼吸感”和真实美。社交平台上，有一个话题叫“给妆容做减法”，浏览量超过了6000万，其实理发也是一样，大家不再喜欢复杂的烫染，更想要简单、清爽、好打理的修剪。
那些还在靠卖高价染发剂、推复杂烫染套餐赚钱的传统理发店，自然就跟不上时代的潮流，慢慢被消费者抛弃，最后只能关门倒闭。
而咱们国内，还有印尼、越南等新兴市场，随着居民收入水平的提升，以及消费越来越理性，快剪、基础美发服务的需求，还在不断增长，行业也在呈现出结构化升级的趋势。
总结下来，理发店的倒闭潮，真的不怪电商，也不怪市场不景气，全是被自己的套路反噬了。毕竟技术不到家，就靠包装忽悠人；不想着做好服务，就一门心思搞推销、割韭菜；跟不上时代潮流，就只能被消费者抛弃。
参考资料： 《贵阳市市场监督管理局全国 12315 平台 2025 年消费投诉举报信息公示》，贵阳市市场监督管理局 《“Tony 老师” 变 “总监”，理发价格就得涨三倍？》，新京报 《中国印尼建交75周年，两国美妆贸易谱写“美丽”新篇章|国妆出海》，中国化妆品杂志
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