最近在广东汕头，有个小姑娘摆地摊卖玩具，一个月赚了将近3万块。一年算下来，就是36万。
你可能会问：卖玩具能有这么赚钱？
更让人惊讶的是，她的玩具几乎是“免费”送出去的。听起来像天方夜谭？别急，我们来拆解一下她的玩法。
一、她是怎么做的？
小姑娘的玩具从汕头本地进货，成本只要10块钱一个。她每天挑人流量大的地方摆摊，尤其是小孩子多的地方。
摊位摆好后，她在前面拉了一条横幅：“所有玩具，免费玩！”
具体规则是这样的：小孩子想玩玩具，只需要交20块钱押金。玩一个小时、两个小时，不想玩了，只要把玩具完好无损地拿回来，20块钱押金全额退还。
如果你是家长，以前孩子要玩具，你得掏钱买。现在孩子想玩，只需要交点押金，玩够了还能退。你会怎么选？绝大多数家长都会选择后者。
但问题来了：如果大家都玩完就退，她靠什么赚钱？
二、盈利的玄机在哪里？
奥秘就在那行小字——“完好无损”。
小姑娘选的玩具，质量没有那么好。小孩子玩一两个小时，玩具很容易出点小毛病。一旦玩具坏了，“完好无损”这个条件达不到，20块钱押金就没法退了。
据她观察，人流量大的时候，一天能租出去200多个玩具。最后能把玩具完好退回来的，只有30%左右。也就是说，一天有140多个玩具，因为“玩坏了”而相当于被买走了。
我们来算笔账：
- 每个玩具成本10元，押金20元
- 每“卖掉”一个，毛利就是10元
- 一天140个，毛利1400元
- 一个月按22天算，就是3万多
她赚的，不是大家退回押金的那笔钱，而是绝大多数人在深度体验后，为“意外”和“即时满足”付出的成本。
三、这套模式到底高明在哪？
表面看，这是个“免费体验”的小聪明。但往里看，这其实是一套设计精密的商业模式。
第一，用押金代替价格，把购买决策变成零门槛尝试。
对家长来说，这不是“买”，而是“押”。20块钱是暂时放在你这儿，随时能拿回来。决策成本从“几十块买不买”降到了“20块押一下”。家长交押金时，心态是“我只是暂时放你这儿”，没有消费的痛感。
第二，盈利点后置，从卖产品转向经营概率。
小姑娘不靠“卖玩具”赚钱，她赚的是“概率”的钱。
只要玩具被玩，就有损坏的可能。只要损坏的概率大于零，她就能盈利。
她需要做的，是控制两个变量：玩具的耐用度和孩子的玩耍时长。玩得越久，损坏概率越大。
第三，让流量自己裂变。
一个围满孩子和家长的摊位，本身就是最好的广告。路过的人会好奇“这是在干什么？”——从众效应自动生效。家长们发现“真有免费玩的好事”，会自发告诉身边有孩子的朋友。这是零成本的社交裂变。
孩子玩了一次，下次路过还会想玩。只要摊位还在，这个孩子就是她的“回头客”。而每一次“没退回”，都意味着这个孩子家多了一个玩具，但这个“所有权转移”是在愉快的玩耍过程中完成的，没有任何销售压力。
四、这套模式最难的地方在哪？
别看这个方法简单，最难的是选址。
流量大的地方，一天能租出去200多个；人少的地方，可能就几十个。所以，不是单纯学这个方法就行，还得能找到精准的目标人群。
另外也要提醒一句：同样的方法，不同的人去做，结果可能完全不一样。她做能赚钱，你去做不一定。
因为这里面有很多细节需要把控——玩具的款式够不够吸引人、摆放的位置是不是黄金点位、和家长的沟通是不是自然顺畅，这些都是影响结果的关键。
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