2026年的生意肯定会很差，比去年、前年都要差很多很多。就目前来看，没有任何好转的迹象，只会越来越难。
昨天跟一个建材行业的老板聊天，2025年他店里十三四个人，年底一盘账，连人员工资算进去，反倒亏了20多万。今年元月份开始，他就开始“优化”了——所谓优化，其实就是裁员，直接裁掉一半，十三四个人剩下六个人。他说，只能提人效，因为没办法，现在生意太难做，房租降不了，成本降不了，只能从人上动手，把人均效率提上来。
你看，不是他一家，是所有人都在这么干，连商场的保安、保洁都在精简。那丢了工作的这批人，没了收入，拿什么去消费？没消费，市场就更差，直接进入恶性循环，一年比一年难过。所以2026年生意不好做，市场更差，大家都只能勒紧裤腰带过日子。
那这种市场环境下，我们创业者该怎么办？这是必须要想明白的问题。
其实反过来想，别陷在悲观里。市场再好的时候，比如2016、2017、2018年，房地产火爆，各行各业都好做，大家都愿意花钱，照样有生意倒闭、有人关门、有人破产。那市场不好的现在，我们身边不少客户、朋友，照样能赚到钱，日子照样过得很稳。
他们到底凭什么能做好？我观察下来、分析完，无非就两类。
第一类，产品足够牛，在市场上就是有竞争力。你做餐饮，菜就是比别人好吃，像一些土菜馆，生意就是一直很稳。产品强到一定程度，价格还不比别人贵，生意自然差不了。不管是教育、美业、地产、酒店，哪个行业都一样。但这要花大量心思，要沉淀很多年，对行业足够深、足够早。
另一类，就是能被更多人看到，就这么简单。用更少的成本，获得更多人的信任，让更多人知道你，所以他能赚到钱。我做一个生意，不管是靠流量、靠圈子、靠朋友介绍、做大客户渠道，还是做线上，能让更多人知道我在做什么，我的成交概率就一定比别人大。
所以总结下来就两点：要么你的产品足够硬，要么你的营销渠道足够广，能在各个渠道拿到流量。做到这两点，活下去、赚到钱的概率就大得多。
反推到我们自己身上，也是这两条路：一边继续深耕，把产品做精、做优、做扎实；另一边，把你做得好的地方亮出来，别把肉埋在碗底自己吃，一定要展现出来。现在早就不是酒香不怕巷子深的年代，而是酒香也怕巷子深。
我们很多客户，聊完才发现产品真的很好，不聊根本不知道。可现实是，没有哪个客户愿意坐下来听你讲两三个小时，介绍你的产品有多厉害。所以你必须把优势包装出来，摆在明面上，让别人一眼就看到你强在哪，这样才能破圈，走出困境。
所以2026年，不管是做个人IP，还是用其他方式，只要你能被更多人看到，能在线上用更低成本建立信任，你就是能走出来的那批人。
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