做商务标、技术标的都懂：标书做得再完美，往往栽在最后一页的偏离表。
参数看错、勾选错误、条款对不上、前后矛盾，评标专家一眼就能判废标，几天几夜的心血直接归零。
尤其投标新手、跨岗做标的人，最容易混淆三个偏离，要么无脑全填无偏离埋雷，要么误填负偏离直接出局。
这篇把偏离表填写逻辑、判断标准、避坑细节一次性讲透，商务标、技术标通用，照着填再也不踩废标坑。
一、先分清 3 个核心定义：一字之差，生死之别
偏离表的本质，是逐条承诺：你是否完全满足招标文件要求，三个选项不是随便勾选，后果天差地别。
1. 无偏离（最安全、首选）
- 含义：完全响应、完全符合招标文件的条款、参数、工期、服务、资质等所有要求。
- 标准：不打折扣、不增不减、不做修改，与招标要求1:1 匹配
- 适用：90% 以上的条款，优先填无偏离。
2. 正偏离（可加分、慎填）
- 含义：你的条件优于、高于、超出招标要求。
- 常见场景：
- 技术参数指标更高、质保期更长、交货 / 工期更快、服务内容更全、配置更优。
- 原则：只填真实可兑现的，不虚假承诺
3. 负偏离（绝对红线、99% 废标）
- 含义：你的条件不满足、达不到、低于招标要求。
- 常见场景：
- 参数不达标、工期延长、不接受付款方式、资质不满足、配置缺项。
- 后果：只要是实质性条款，负偏离 = 直接否决投标，无任何挽回余地。
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二、万能填写铁律：商务 / 技术标通用，照填不废标
1. 带★实质性条款：只允许「无偏离」
招标文件里 ★号、加粗、标注 “实质性要求” 的内容，是底线红线：
- 核心资质、强制业绩
- 关键技术参数
- 工期、交货期、质保期
- 付款方式、验收标准
- 法定资格条件
- 这类条款只能填无偏离，不满足就不要投，填负偏离等于主动废标。
2. 技术参数填写逻辑（对标即可）
- 招标要求：参数≥X → 我方 = X →无偏离
- 招标要求：参数≥X → 我方＞X →正偏离
- 招标要求：参数≥X → 我方＜X →负偏离（废标）
3. 商务条款填写逻辑（守底线）
- 完全按招标要求执行 →无偏离
- 承诺更优服务、更长质保 →正偏离
- 不接受条款、条件不达标 →负偏离（废标）
4. 最高频安全原则
能无偏离，就不乱填正偏离；
能不出现，就坚决不填负偏离。
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三、新手必看：逐条填写标准流程
- 把招标文件条款、偏离表、标书内容三者逐条对应
- 先圈出所有★实质性条款，单独核对，确保无偏离；
- 普通条款逐项对比，不简写、不跳号、不错行；
- 正偏离必须标注清楚优势内容，不模糊填写；
- 最后通篇检查：偏离表与标书正文内容完全一致。
四、5 个致命填法，一踩就废标
1.不核对直接全勾无偏离
- 实际参数不满足，评标核对后直接废标。
2.实质性条款误填负偏离
- 主动触碰红线，属于无效投标。
3.条款号、序号对不上
- 漏行、错行、跳号，视为未响应，按负偏离处理。
4.偏离表与标书内容前后矛盾
- 表写无偏离，正文写不满足，专家直接判定弄虚作假。
5.乱填正偏离，中标后无法履约
- 虚假承诺更快工期、更高指标，违约风险极大。
五、商务 / 技术标高手填写技巧
1.宁细勿粗，逐条核对
- 不凭记忆、不凭经验，拿着原文逐项对照。
2.正偏离只写 “可验证” 的优势
- 不夸大、不虚构，避免履约风险。
3.格式、文字、序号完全对齐
- 条款描述与招标文件一字不差，不缩写、不篡改。
4.不确定的条款，一律按无偏离严谨响应
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总结（记住这口诀）
实质条款无偏离，普通条款慎偏离，
正偏离要真实，负偏离碰不得。
偏离表虽小，却是标书的 “生死关”。
不管是商务标还是技术标，严格按这个逻辑填，彻底避开废标风险，每一份标书都稳稳通关。
编辑：君说招采，转载本文请注明。
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