觉得卖酒难，因为你在“卖酒赚差价”！
很多人觉得白酒行业越来越困难，到底是什么原因造成白酒行业今天的困局呢？是因为白酒行业中99%的人，每天都在采用“卖酒赚差价”的经营模式。随着同质化竞争和内卷加剧，使大家都没有生意做、都没有钱赚。
很多人搞不明白，什么是“卖酒赚差价”、什么是“打造自有品牌和自有渠道”，我今天一次性给大家讲明白。
1、如果你是一个名酒代理商，你代理了茅台酒、五粮液、泸州老窖、汾酒等名酒，你就属于典型的卖酒赚差价！白酒商标是酒厂的，如果酒厂不再和你续签合同，这个项目你将一切归零！你没有话语权、谈判权、利润分配权，你只能乖乖地听话。酒厂可以随时随地产品涨价、停止接收订单发货，即使产品价格“倒挂金钟”了，你也得按照合同约定的价格给酒厂打款；你库房里货压满了、赔钱了，也只能自认倒霉！
2、地方名酒、名酒厂的系列酒、私人老板的开发酒，如果你代理了这些产品也属于卖酒赚差价。商标不是你的，市场上同类产品太多，很难打造出产品的核心竞争力和差异化。产品不具备性价比、抓不住回头客。价格透明，批发市场、电商平台、直播带货，价格没有最低、只有更低，让你根本没有利润空间去做市场，只能随波逐流、快进快出地卖酒赚差价，库存大你有可能会赔钱！
3、如果你是一个定制产品开发商。即使你有自己的白酒商标，想到名酒厂去定制开发产品。名酒厂也会要求你先把白酒商标无偿地转让给酒厂，不合作了商标你也带不走。名酒厂合作门槛高、研发周期长、资金压力大、风险大。你在名酒厂开发出来的产品，酒质差、价格贵，产品没有竞争力，很有可能还要你交条码使用费。产品卖不出去只能自己压到库房里。即使你运气好、产品卖好了，各种针对你的套路就来了。一般情况下、你早晚都会被名酒厂玩死！如果你找中小酒厂去做定制开发产品，想打造出自己的品牌、也比登天都难！你要有梦想、有胸怀、有格局、有时间、耐得住寂寞、经得起诱惑、花大价钱去请职业经理人、建设专职业务团队、有足够多的钱，支撑着你坚持不懈地干他个十年二十年。你具备这样的条件吗？你有这样的决心和恒心吗？
4、所有在酒厂上班的人、商贸公司打工的人、小公司的老板、烟酒店老板、批发市场的商户、电商平台、直播带货、做业务员的人，统统都属于卖酒赚差价的人。
卖酒赚差价的人，好比是你开了一家面馆。每天起早贪黑、辛辛苦苦地挣钱。因为产品不具备复利效应、不可能像滚雪球一样越滚越大。做了上一单没有下一单。产品大众化、抓不住回头客。运气好的时候可能会挣到一些辛苦钱，买房买车、生儿育女、养家糊口也会用掉。十年二十年之后你依然是一家面馆。等你上了年纪之后就会发现、没有人愿意再聘用你，你也不可能有一个高质量的晚年生活。也无法给孩子们提供足够的托举力量。让他们摆脱从零开始、从底层打拼的宿命。始终无法实现：财务自由、时间自由、精神自由，让子子孙孙都成为一个有钱人！
打造自有品牌和自有渠道。首先，你要自己注册一个好的33类白酒商标，具备做大做强的优秀文化内涵和基因。其次，你要能打通整个白酒产业链。从酒厂到消费者都有话语权、都能说了算，尤其是在酒厂层面要能说了算。如果你连自己的命运都无法掌控，就不要去谈打造自有品牌了。第三、你要有丰富的工作经验和成功案例，有丰富的行业人脉资源和人格魅力。有一呼百应般“带头大哥”的号召力，能打造一支优秀的专业团队。第四、你要有独创性的先进营销理念和推广模式。做好顶层设计、战略规划、理念模式，打造出一个完美的营销系统。第五、有行业一流甚至超一流的白酒品质，有行业一流的调酒师。第六、产品要“好看、好喝、好实惠”，具备极致性价比，让消费者一见钟情、欲罢不能。能彻底征服消费者，让他喝一次就想喝一辈子。能让消费者在短时间内建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。第七、要把自己的生产成本降到行业最低限度，把自己的公司利润控制到行业最低水平，这一点最考验人性！尽可能地让利给自己的经销商，让经销商实现“暴利、持久的暴利、开心快乐的持久暴利”，确保自己的每一个客户都赚钱。第八、坚持一地一商的独家代理制度。打造销售闭环，产品不进入批发市场、电商平台、直播带货。第九、在看不到的地方主动讲诚信，给经销商提供实实在在的安全保障和良好的售后服务。品牌做个十年二十年都不会出问题，要打造百年老字号。第十、实现厂商一体化，大家一起打江山、一起坐江山，一起分享公司快速发展带来的成果和红利。给子孙后代们留下一份可以无限传承下去的美好的事业！
我说的十个方面如果你都能做到，你就可以去打造自有品牌和自有渠道；如果你不能做到，就和能做到的人一起合作。和优秀者同行，就是你最明智的选择！一念心清净、处处莲花开。
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