太阳打西边出来了，印度对中国紧闭了整整5年的市场大门，居然被强行撬开了，而且还是印度主动撬开的！为了把中国企业钓到印度，莫迪政府精心画了一个天大的饼，价值足足7500亿！
就在最近，印度莫迪政府专门成立了一个跨部门小组，目的是，加快审批通过中资企业在印度的投资议案，同时允许印度国有能源企业绕过繁琐的审批程序，直接采购来自中国的电力传输组件和煤炭关键设备。看上去是普通的贸易合作，这个跨部门小组背后可大有文章：
第一，这是莫迪亲自牵头成立的，级别特别高，你想想看，国家元首亲自督办的事情，这释放的信号是什么？是最高级别的政治决心，下面那些惯于“使绊子”的官僚，这次谁敢亮红灯？
第二，印度政府对待中国企业的态度有了180度大转弯，在此之前，印度是怎么样对我们的，5个字：高调去中国化！毫不夸张地说，过去这5年，印度对待中国供应链，一直都秉持着一种“有你无我”的脱钩心态，恨不得把所有中资企业都赶出印度，彻底跟中国供应链切割。以前任何带有中资背景的竞标者，想要参与印度的任何项目，哪怕只是想卖几台发电机、几个变压器，都必须被迫进入一个迷宫一样的审查程序，标准是什么？不清楚！条件是什么？说的很含糊，但有一点绕不过去，中资企业想要进入印度市场，必须接受极其苛刻、极其神秘的所谓“国家安全”背景调查。
2021年，国内有家知名的电力设备企业，去竞标印度一个小型的电力传输项目，本来咱们的报价比其他国家低30%，质量还比他们好，按理说，中标是板上钉钉的事情。结果呢？印度的审查部门，硬生生把这个项目的审查拖了整整8个月，一会儿说你技术不符合标准，一会儿说你有“安全隐患”，一会儿又说你提交的材料不完整，反反复复刁难，最后干脆直接取消了咱们的竞标资格，把项目交给了一个报价高、质量差的欧洲企业。
这种人为设置的政治壁垒，确实成功让中企在印度的中标金额，出现了断崖式的下跌。2019年，中企在印度电力设备、基础设施等领域的中标金额，大概有120亿美元；可到了2023年，这个数字就直接跌到了不足15亿美元，跌幅超过了87%！几乎快被印度逼得无生意可做了。
既然印度以前那么排斥中企，为什么现在突然变卦了？难道真的是良心发现，放下了对中国的成见？当然不是，而是因为印度走投无路了，被逼得没办法了，只能放下身段，来求中国企业救场。这背后，藏着三个的原因。
第一：离开了中国的能源设备供应链，印度的绿色能源项目，直接撞上了南墙，彻底走不动了！莫迪政府一直有一个野心勃勃的计划，那就是在2030年之前，实现500吉瓦的非化石能源产能，要达到这个目标，就必须得大力发展光伏、风电、水电这些清洁能源，摆脱对煤炭等化石能源的依赖。500吉瓦是什么概念？相当于5亿千瓦，差不多是中国2023年全国发电总量的一半，这个目标，对于中国来说稀松平常，但对于印度来说，过于宏大，甚至可以说是好高骛远。
莫迪信心满满，绿色能源势在必行，可计划到了实施的阶段，因为强行切断了中国这个“源头活水”，直接陷入了前所未有的危机。众所周知，光伏、电力传输等领域，核心设备几乎都离不开中国，比如光伏组件、变压器、电抗器、特高压输电设备等等，这些都是中国的优势领域，印度自己可造不出来，尤其是在最关键的变压器和电抗器领域，印度的缺口大到离谱！根据印度电力部最近发布的报告显示，未来3年内，印度输电项目所需的变压器和电抗器，将面临高达40%的供给缺口。千万别小看了变压器，它可是电网的心脏啊！没有心脏的跳动，再多的发电站，也只是毫无意义的钢铁丛林，发出来的电，没办法传送到千家万户，发电站也就成了一堆废铁。
也正因为如此，印度的很多重大基建项目、绿色能源项目，都正在经历大面积的延期和停滞。更让莫迪头疼的是，最近这几年，印度在能源领域遇到的难题，越来越多，最明显的就是缺电，每年一到夏天，印度就会陷入严重的缺电危机，德里、孟买等大城市，经常会出现大面积限电，有时候一天限电4到6个小时，居民没法正常用电，空调开不了，风扇转不了，苦不堪言；很多企业因为缺电，只能停工停产，损失巨大。
2024年夏天，印度的缺电危机更是达到了顶峰，德里地区连续15天出现限电，部分郊区甚至限电8小时以上，很多居民因为太热，只能跑到公园、广场等空旷地带避暑；孟买的很多工厂，因为缺电，被迫实行“做三休四”，产能直接减半，很多企业老板都愁得睡不着觉。
除此之外，印度国土面积大，南北跨度大，电力资源分布极其不均，北部电力充足，南部电力短缺，可又偏偏缺少特高压输电能力，无法将北部多余的电力，传输到南部缺电的地区，导致北部的电力白白浪费，南部却严重缺电，形成了“一边浪费，一边短缺”的尴尬局面。
扎心的现实就摆在眼前，印度的官僚们终于意识到：如果再这么继续硬扛下去，继续排斥中国企业、切断中国供应链，他们不仅无法实现莫迪的绿色能源目标，更无法重塑印度的制造业荣光，反而会先一步拖垮印度的国家电网，拖垮印度的经济。所以，这次转变态度，不是因为良心发现，而是因为莫迪政府的绿色转型大戏，真的快唱不下去了，只能放下身段，来求中国企业救场。
第二个原因：中国的能源技术和供应链，实在是太强了，在全世界打着灯笼都找不到对手！在光伏、电力等新能源领域的优势，无可替代。咱们的光伏组件产量，占全球的88%以上，硅片产量占全球的95%以上，逆变器产量占全球的80%以上，也就是说，全世界大部分的光伏设备，都是中国生产的。而且咱们的光伏技术，也是全球领先的，转换效率比其他国家高5%到8%，价格还比其他国家低30%到40%，性价比直接拉满。
再说电力传输领域，中国的特高压技术，更是冠绝全球，说是“独步天下”都不为过！特高压输电，简单来说，就是远距离、大容量、低损耗的输电技术，对于国土面积大的国家来说，绝对是刚需。中国是全世界第一个掌握特高压核心技术、第一个建成特高压输电网络的国家，目前全球已建成的35条特高压线路，有31条都在中国，占全球的88%以上。更厉害的是，咱们中国的特高压技术专利，占全球的92%以上，也就是说，其他国家想要发展特高压技术，都得靠咱们的技术授权。
但凡印度能在全世界找到一个替代中国的国家，能找到和中国一样好用的能源设备和技术，哪怕是价格高一倍，他们都不太可能低下自己那高傲的头颅，可现实是，全世界范围内，没有任何一个国家，能在能源设备和供应链上，替代中国的位置，印度别无选择。
第三个原因：如果说印度国内的基建需求和能源危机是内因，那么促使印度火速调整对华经贸姿态的，还有一个无法忽视的外部致命变量，那就是美国的风向变了！
近年来，印度在国际舞台上，一直都是左右逢源，两边讨好，其核心战略之一，就是趁着中美博弈的东风，承接全球产业链的转移，企图成为中国的“上位替代者”，把中国的制造业企业，都吸引到印度去，然后借助这些企业，发展自己的制造业，成为全球制造业中心，这个政策在拜登时期确实管用，最典型的例子就是苹果手机的组装工厂从大陆往印度大量迁移。
印度之所以敢这么高调地去中国化，敢肆无忌惮地刁难中企，很大一部分原因，就是因为他们觉得，有美国和西方发达国家撑腰，就算切断中国供应链，他们也能从美国和西方发达国家那里，获得足够的技术和订单。
可人算不如天算，特朗普上台后，印度这一套骑墙术就不管用了。特朗普在全球范围内大打贸易战、关税战，不分亲疏远近，只要不符合美国的国家利益，只要影响到美国的产业，都会被美国盯上，印度也不例外，美国无差别地对印度的钢铁、铝制品加征25%的关税，直接导致印度对美出口的钢铁、铝制品，失去了竞争力，出口量暴跌30%以上。特朗普还取消了印度的“普惠制待遇”，印度出口到美国的很多商品，再也不能享受关税减免的优惠了，这又进一步增加了印度企业的出口成本，让印度的很多企业，陷入了困境。
这时候，印度的决策层才如梦初醒，才明白过来，西方市场的大门，并没有他们想象中那么向印度敞开，所谓的“友岸外包”，所谓的“西方盟友”，在绝对的国家利益面前，原来只是印度人的一厢情愿。
外部被美国打压，内部能源危机、基建停滞，印度的“如意算盘”彻底落空了，走投无路之下，他们只能把目光重新投向中国。
说到这里，很多家人们可能会觉得，印度既然这么需要我们，又主动向我们抛出橄榄枝，那我们就应该趁机进入印度市场，拿下这个7500亿的大饼，赚一笔大钱。事情并没有那么简单，我的建议是：既不盲目跟风，也不彻底拒绝，学会借力打力，在这场博弈中，守住自己的底线和主动权：
第一，既然别人是开了大门求合作的，我们没有理由不吃这颗糖。印度市场，虽然阴险狡诈，但不可否认，它确实规模庞大，尤其是在能源、基建领域，量级是其他国家的好几倍，对于中国企业来说，确实是一个机会。我们可以适度参与印度的项目，出口我们的设备和技术，赚取合理的利润，拓展我们的海外市场，这对于我们中国企业的发展，也是有好处的。毕竟，有钱不赚是傻子。
第二，合作可以，但必须有一个清醒的认识：印度不是温驯的羊，而是为了短期国家利益，不得不披上了羊皮的狼！过去这几年，印度为难中国企业的案例，数不胜数，最典型的就是小米，2022年，小米在印度的市场份额，达到了25%以上，成为了印度手机市场的老大，本来发展的顺风顺水，结果印度政府突然出手，以“涉嫌洗钱”“违反外汇管理规定”为由，直接冻结了小米在印度的48亿人民币资产，更离谱的是，冻结资产之后，印度还要求小米必须将手机的本地化生产比例提高到90%以上，必须转让手机的核心技术。除了小米，OPPO、vivo等中国手机企业，也都在印度吃过亏，印度的一些执法和审查手段，常常带有高度的不确定性和随意性，外资坟场这个名号，不是随便叫的，说明印度这个国家的承诺，就像一张废纸，随时都可以撕毁。
因此，在这场极限拉扯中，中国企业必须小心再小心，我们最强大的底气，并不是印度画的这个7500亿的天价大饼，也不是印度的所谓“合作承诺”，而是我们手中握有的、对方在短期内没办法超越的硬核产能与技术壁垒！
博弈的主动权，从来都建立在“你更需要我”的基础上。只有把核心竞争力牢牢抓在自己手里，博弈的主动权才能掌握在我们手中，我们的企业如果要去，就要带着最强的技术、最不可替代的解决方案去，做“救火队员”，做“关键先生”。同时，合同要更严谨，风险对冲要做好，不能把鸡蛋都放在一个篮子里，记住，我们要赚的，是技术溢价和效率溢价，而不是去赌印度市场的长期合作承诺。
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