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摘要：天下大势，合久必分，分久必合。
提到Meta和依视路陆逊梯卡（EssilorLuxottica），XR行业的人能想到的都是两者联合打造了Rayban-Meta系列AI眼镜，将整个AI眼镜赛道带火。然而你知道吗？两家公司却因AI眼镜陷入了长期的矛盾和对抗当中。
今天我们就来深扒一下Meta和依视路陆逊梯卡的核心矛盾，以及为什么会有这些矛盾。从这一侧面窥探AIAR眼镜的未来。
该图片可能AI生成
早在2021年，当Meta推出首款Rayban-Meta系列AI眼镜之前，扎克伯格提出：要以大约250美元的价格（约合1718元人民币）出售入门级智能眼镜。他认为，较低的价格对产品的规模化至关重要。
然而，依视路陆逊梯卡的高管并不同意低价铺开，要求提高价格。经过数周内部审查，双方最终以299美元（约合2055元人民币）达成妥协方案。
时间来到2023年9月，初代Rayban-Meta智能眼镜发布后不久，Meta团队认为应该将这款新设备纳入当年11月黑色星期五（约等于国内的双11）的折扣，以利用一年一度消费电子产品季节性高峰需求，铺开眼镜的覆盖面。
然而依视路陆逊梯卡再次提出反对，认为过早降价会削弱产品的定位。最终Meta团队让步，初代Rayban-Meta在当年的折扣季没有任何折扣，只有一些第三方礼品卡的促销。
为什么依视路陆逊梯卡似乎总在扮演AI眼镜普及路上的绊脚石角色呢？其实很简单：利润率。
对于依视路陆逊梯卡来说，AI眼镜日益增长的需求反倒带来了一个弊端：由于工厂扩建以及更昂贵的电子元件等成本，公司的利润率反而降低了。
比如在2025年，依视路陆逊梯卡经调整后的毛利率下降了2.6个百分点，降至营收的60.9%。依视路陆逊梯卡高管表示，AI眼镜大约造成了其中三分之二的影响。尤其在2025年9月Meta Ray-Ban Display这一新产品发布后，2025年下半年这种毛利率下降的趋势变得更加严重了。（数据来源：彭博社）
从中也能看出不同行业对待营销的打法：Meta是科技公司，是互联网思维，在全球争夺AI主导地位的竞争中，他们自然希望迅速铺开规模，夺取智能眼镜市场，减少对苹果等技术竞争对手硬件的依赖。
即便Rayban-Meta整个产品线营销失败，Meta还有诸多社媒平台，按照互联网公司和科技公司的套路，大不了弃之如敝履，从头再来。在AI眼镜上，Meta的容错率很高。这就是为什么扎克伯格一直希望AI眼镜降价、促销、打折。
而依视路陆逊梯卡呢？他们的容错空间更小。虽然他们有大规模制造眼镜的能力，有LensCrafters、Sunglass Hut等零售连锁店这样的线下渠道，但这家法意合资公司仍受奢侈品市场影响。
奢侈品需要的就是高利润率，不断降低的利润率对其可能造成一连串的打击。股价就是最直接的体现，自从2025年Meta Ray-Ban Display这一新产品发布后，依视路陆逊梯卡的股价经历了短暂的上涨后就一路下跌。
所以对于依视路陆逊梯卡来说，等于为了赌一个“未来”跟Meta合作，暂时牺牲掉一些利润率。一旦所谓的“未来”不再，他们当然扭头就走。
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众所周知，Meta去年收购了依视路陆逊梯卡3%的股份，而依视路陆逊梯卡相关人员一直表示，双方关系是建设性的，没有风险。——所谓“听话听声，锣鼓听音”，如果关系真的好，又何必对外宣告呢？这反倒证明了双方的关系确实存在风险。
实际上，在双方合作的六年里，Meta和依视路陆逊梯卡内部就如何定价和推广Ray-Ban Meta智能眼镜反复多次展开尖锐的内部辩论，辩论又升级成拉锯战，又导致新的矛盾。
那么，难道这种矛盾是无解的吗？当然有解了。请看一个数据：IDC估计，智能眼镜市场将以超过29%的年增长率增长，到2029年出货量将接近3000万台，造就108亿美元的价值。
光是Meta和依视路陆逊梯卡这两家合作伙伴，就在2025年售出了超过700万副Ray-Ban和Oakley品牌的AI眼镜，且随着2025下半年新机型的推出，销售速度进一步加快。说人话就是：依视路陆逊梯卡的收入增长预期超出以往，由此抵消了利润率降低的影响。（数据来源：彭博社）
依视路陆逊梯卡CEO弗朗西斯科·米莱里向投资者承诺：在未来五年内，不仅收入会增长，营业利润也会保持同步增长。依视路陆逊梯卡首席财务官斯特凡诺·格拉西（Stefano Grassi）宣称，高价新产品及附加配件（如处方镜片和涂层），这些导致利润率降低的因素，将随着时间推移减弱影响。
为此，依视路陆逊梯卡首席财务官明确表示将继续与Meta紧密合作。而Meta仍旧是互联网思维发作：他们建议依视路陆逊梯卡在2026年将智能眼镜产能翻倍至2000万台，甚至超过3000万台。双方正准备在2026年进一步扩张，以巩固他们对包括苹果公司在内的竞争对手的领先优势。
根据外媒爆料：依视路陆逊梯卡和Meta正与意大利奢侈品集团Prada SpA洽谈，推出Meta驱动的AI眼镜，最快2026年就能达成协议。
不过，这一切都要立于智能眼镜“卖得好”的基础上。只有营收不断增长，才能抵消利润率的下滑。一旦产品的销量不再，科技附加导致的高成本、低利润，会很快吓跑任何一家奢侈品牌。届时无论是依视路陆逊梯卡还是Prada，跟Meta的合作会瞬间脆弱，分崩离析成为必然。
而智能眼镜“卖得好”又取决于什么呢？它是否真的代表未来？它是否能从尝鲜走向日用品？它是否出现跟视觉相关的杀手级应用？这是包括Meta、依视路陆逊梯卡以及整个行业都需要回答的问题。
文 / Poisson d'Avril
（文中未注明图片均来自网络）
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