朋友们，我今天必须跟你们聊聊这个人——叶国富。
你可能没听过他的名字，但你的女朋友、你老婆、甚至你老妈，大概率都在他的店里花过钱。就是那个开遍全球的“名创优品”，那个让你走进去时心想“我就看看”，走出来时却拎着一大袋子的神奇店铺。
但你知道吗？这个把生意做到全球107个国家的湖北男人，起点低到让人心疼。
一、中专毕业的农村娃，如何逆天改命？
1977年，叶国富出生在湖北丹江口的一个普通农村家庭。中专毕业后，他像无数农村青年一样，南下广东打工。
第一份工作？钢管厂业务员。
如果故事到这里结束，这就是个普通的打工故事。但叶国富有个特点：他特别会“看”。
跑业务时发现化妆品利润高，他借钱开化妆品店；看到小饰品火爆，他创立“哎呀呀”饰品连锁——这个名字，80后、90后的女生应该还有印象。
但真正改变他命运的，是2013年的一次日本之旅。
二、日本百元店里的“顿悟时刻”
在日本，叶国富走进一家百元店（相当于我们的十元店），被眼前的景象震撼了：
东西便宜到不可思议，设计却精致得不像话。更让他吃惊的是，店里挤满了中国游客——他们宁愿从日本背回锅碗瓢盆、毛巾袜子。
那一刻，叶国富脑子里“叮”的一声：“这个生意，我能做，而且能做得更好！”
回国后，他做了三件让同行看不懂的事：
第一，每年砸1个亿养设计团队
同行笑他：“十元店要什么设计？能卖就行！”
叶国富说：“不，我要让十块钱的东西，看起来像一百块。”
第二，用海量订单“绑架”工厂
他找到优质工厂：“这个杯子，我要100万个。价格必须压到最低，但质量必须最好。做不做？”
工厂老板一算：100万个！哪怕利润薄，总量也够吃一年了。做！
第三，把店开到最贵的地方
商场一楼租金最贵？那就专挑一楼开！
叶国富的逻辑是：我要让消费者最容易看到我，最方便走进来。
三、他的“三板斧”，刀刀致命
第一板斧：极致性价比
叶国富说：“消费升级不是卖更贵，而是用同样的价格买更好的。”
第二板斧：恐怖的上新速度
传统零售商60-90天更新一次货品，名创优品21天。
这意味着你每个月去，都能看到新东西。这种“新鲜感”，让年轻人不断复购。
第三板斧：全球化的野望
2015年，名创优品才成立两年，叶国富就开始布局海外。
现在，从纽约时代广场到东京银座，从伦敦牛津街到迪拜购物中心，都能看到那个红白招牌。
最绝的是他的本土化策略：
在印度卖香料盒，在中东调整颜色适应伊斯兰审美，在欧美强化“极简设计”标签。
四、疫情下的“神操作”
2020年，实体零售哀鸿遍野。叶国富干了三件事：
线上化加速：搞“门店+电商+社群”三驾马车，私域用户做到5000万
门店升级：开3000平米的“超级门店”，把体验做到极致
IP狂魔：从漫威到故宫，从王者荣耀到迪士尼，联名玩到飞起
别人在收缩，他在扩张。别人在裁员，他在招人。
我问过他团队的人：“叶总焦虑吗？”
对方笑了：“他天天说，名创离倒闭永远只有三个月。”
五、他成功的底层逻辑
第一，服务“沉默的大多数”
当所有人都在喊“消费升级”，叶国富很清醒：中国还有10亿人没坐过飞机，大多数人需要的不是更贵，而是更好。
第二，把简单做到极致
十元店的生意简单吗？太简单了。但叶国富把每个环节都打磨到极致：设计、供应链、选址、陈列、服务……简单的事情重复做，重复的事情用心做。
第三，永远在进化
从哎呀呀到名创优品，从线下到线上，从国内到全球，从零售到IP……叶国富永远比市场快半步。
六、给普通人的三点启示
第一，别看不起“小生意”
十元店怎么了？叶国富证明了，再小的生意，做到极致都能改变世界。现在名创优品和中国航天合作，真要开“太空店”了——十元店都能上天，还有什么不可能？
第二，你的痛点，就是你的机会
叶国富所有的商业决策，都源于一个普通消费者的痛点：“为什么好看的东西都这么贵？”他解决了这个痛点，就赢得了市场。
第三，执行力比创意更重要
开十元店的想法不新鲜，但像叶国富这样，用极致执行力把它做到全球的，只有一个。
前几天，我在北京朝阳大悦城的名创优品，看到一个有趣的现象：
穿着校服的中学生，在挑文具；年轻白领，在选办公用品；带着孩子的妈妈，在买生活小物；甚至还有外国游客，在选购纪念品。
一个小小的十元店，成了中国消费的缩影。
叶国富今年47岁，创业23年。他还在折腾：做潮玩TOP TOY，投资新消费，探索新零售。
他的故事特别打动我，因为他证明了：普通人，用普通的方式，做普通的生意，也能取得不普通的成就。
下次你经过名创优品，不妨进去逛逛。看看那些十块钱的小物件背后，藏着怎样一个中国制造的突围故事，藏着怎样一个农村孩子的逆袭之路。
在这个充满不确定的时代，叶国富告诉我们：把一件简单的事做到极致，就是最好的护城河。
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