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草根逆袭百亿敲钟
2016年,飞科电器在A股上市,股价首日暴涨44%,市值突破113亿。
站在敲钟台上的李丐腾,西装革履,意气风发。
谁能想到,这个身家百亿的上海松江首富,30年前是揣着41块钱走出温州农村的穷小子?
他的故事里没有光环,只有把每一步苦难都熬成垫脚石的韧劲。
撕碎的大学梦底层挣扎
李丐腾出生在温州苍南的一个穷村子里,父母靠种地和打零工勉强糊口,家里除了几间破瓦房,连像样的家具都没有。
1992年夏天,他攥着那张皱巴巴的录取通知书,手都在抖——那是他苦读十几年唯一的盼头。
可家里翻遍了箱底,连邻居都借遍了,也凑不齐500块学费。
母亲红着眼眶劝他:“娃,认命吧。”
他躲在灶台后面,把通知书撕得粉碎,纸渣混着眼泪掉进柴火里,烧得噼啪响。
几天后,母亲塞给他41块钱,那是她偷偷卖掉陪嫁银镯换来的。
他揣着钱,背着个空帆布包,头也不回地走出了村子。
在城市里,他睡过桥洞,啃过冷馒头,当过小区保安,值夜班时冻得缩成一团;在仓库当管理员,被货物砸伤过腿;修摩托车时,油污沾满指甲缝,怎么洗都洗不掉;摆太阳镜摊,被城管追着跑,货都丢过好几次。
几年下来,他除了一身疲惫,啥也没攒下,连给家里打电话的钱都得省着花。
焊工视角看剃须刀行业
1995年,李丐腾进了家剃须刀厂当焊工,每天焊零件超十小时,火星子烫得胳膊全是疤,手上老茧厚得像牛皮,累了就趴在机器旁眯三四个小时。
他肯下死功夫,半年就成了技术骨干,两年升车间主管,后来又被提拔成总经理。
跑市场时,他发现货架上国产剃须刀全是七八块的便宜货,塑料机身、刀片用几次就钝,而进口品牌动辄上千,中间百八十块的好货根本没有。
他蹲在批发市场瞅了三天,心里冒出个念头:这中端市场,我来做。
小作坊里的刀网配件梦
因跟老板在产品质量上吵翻,他揣着攒下的3万2千块,在温州郊区租了间20平米的民房,摆上二手冲床和磨床,作坊就算开起来了。
他自己当老板、工人、技术员,每天天不亮就起来调试机器,半夜还在琢磨刀网的冲压角度,手上的茧子磨破了又结,结了又破。
白天啃冷馒头配咸菜,渴了喝自来水,困了趴在机器旁眯两小时。
别人嫌刀网配件利润薄不愿做,他偏盯着精度死磕,把冲压误差从0.1毫米压到0.05毫米,良品率从60%提到95%。
两年下来,靠着给小厂供货,他攒下了15万,这堆皱巴巴的钞票,成了他敲开中端市场的第一块砖。
8次失败造国产双头刀
当时国外双头剃须刀卖2000多,国产的才7块,他攥着那15万,非要做个好用不贵的。
没图纸就拿进口货拆了画,齿轮找不到供应商就自己磨,带着两个工人在作坊里死磕。
模具试一次坏一次,钱投光了就找亲戚借,最后把老家房子都抵押了。
前七次样机要么刀片跑偏,要么机身发烫,第八次试产那天,刀片转起来不晃了,他盯着机器,蹲在地上哭了——半年折腾,国产第一款双头剃须刀终于捣鼓出来了。
37元定价破局央视500万广告
他把双头剃须刀的批发价定在37块,比进口货便宜90%,比国产杂牌耐用十倍。
可跑了20多家批发市场,老板们捏着样品直摇头:“国产货谁买?7块的都卖不动。”
他蹲在市场门口抽了半包烟,再进去时拍着胸脯:“卖不掉我全收,一分钱不亏你们。”
货摆上货架,三天就被抢空,经销商追着打款要货。
订单堆成山,他找了3家代工厂,24小时连轴转才跟上产能。
为进商超,他给超市让30%利润,才把产品塞进货架最底层。
那年营收刚过800万,他却盯上央视广告——《天气预报》前的15秒,标价500万。
财务劝他:“这钱投进去可能血本无归。”
他盯着合同签字:“要么就站到全国人面前,要么就继续蹲作坊。”
广告播了三个月,“飞科剃须刀,中国男人的选择”火遍大江南北,当年销量冲到120万把,货架从底层挪到了最显眼的位置。
作坊到上市公司的苦难路
李丐腾没止步于剃须刀,他带着团队并购了3家同行小厂,把生产线从温州搬到上海松江,又拓展到吹风机、理发器、电熨斗,连厨房小家电都做了起来。
2009年,飞科剃须刀蝉联全国销量和市场占有率双第一,货架上的位置比进口品牌还显眼。
2016年敲钟那天,他站在台上看着股价跳涨,想起30年前揣着41块钱走出村子的自己,眼眶发潮。
上市后市值破百亿,他个人身家冲到185亿,成了上海松江首富。
这些年他带着团队啃技术,手里攥着近800项专利,产品卖到100多个国家,2019年全球剃须刀销量第一的牌子,终于印上了“中国飞科”。
撕录取通知书的那天,他以为天塌了;在20平米作坊啃馒头时,他想过放弃;第八次研发失败时,他躲在车间抽烟到天亮。
但现在回头看,那些熬不下去的时刻,都成了垫脚石。
出身从不是枷锁,他这样的穷小子能走到今天,靠的是焊花烫在胳膊上不喊疼的韧劲,是敢拿800万营收赌500万广告的魄力,更是把小作坊做成全球品牌的格局。
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