原标题：【百姓故事】徐江龙：一根鱼线“钓”出一条产业路
看庄浪·庄浪融媒记者 石艳 蒙建华 李亚琪 马晓云
听众朋友大家好，这里是FM99.4庄浪人民广播电台《百姓故事》栏目，我是大家的老朋友主播石艳。
往鱼钩上绑线能致富吗？徐江龙给出的答案是：能。从一间小小的手绑线作坊起步，不仅在逆境中闯出一片天地，让受困于家庭的陪读妈妈实现了“顾家挣钱两不误” 的就业心愿，更以一根鱼线为纽带，“钓”起了自己的创业梦想，织就了家人和乡亲们的幸福生活。今天的《百姓故事》为您讲述庄浪县墨方渔具有限公司创始人徐江龙的奋斗故事。
今年42岁的徐江龙，是庄浪县水洛镇徐碾村人。2000年，年仅15岁的他踏上了前往兰州的打工之路。第一份工作是在餐馆里洗盘子，凭借勤劳肯干的劲头，他很快赢得了大厨的喜爱，两年后干到了行政大厨。由于餐馆紧邻黄河，空闲时间他爱看别人钓鱼，慢慢地迷上了垂钓，并一发不可收拾地爱上了这项运动。
在厨师岗位一干就是12年。2012年，攒下些许积蓄的徐江龙回到庄浪老家，开办了一家渔具用品商店。一次偶然的机会，徐江龙在浙江参加竞钓比赛时，参观了两家渔具公司。他发现，这些公司看似品牌理念鲜明、排场不小，实则只是手工小作坊。“这我也能做！”一个大胆的想法在他心中萌生。回到庄浪后，他在县城水上公园门口开了一家名为“友情”的渔具店，这便是墨方渔具的前身。
【录音】徐江龙：在2014年的时候有两个陪读妈妈在我店里给我绑钩。我发现庄浪的女同志，心灵手巧，绑的钩又特别好。2014年在咱们西北这一带，我用的钩别人都喜欢，再加上渔具店的老板，主动性地问我，把你绑的钩给我绑上一些，我拿来卖。就这么一件事，我萌生了一个想法：既然咱们西北有人认可我绑的钩，那就证明是有市场的，我从2015年开始就供了十几家的渔具店，这是友情渔具店。
随着在垂钓上投入的时间和精力越来越多，徐江龙从一名业余垂钓爱好者逐渐成长为职业竞钓选手，更斩获了国家二级竞钓大师称号——全国获此称号的仅有43人。在与行业内专业钓手及渔具从业者频繁的接触中，他看到了手绑线产品的巨大潜力。2016年1月，徐江龙正式注册成立墨方渔具，全力推广墨方手绑线产品。
徐江龙说【录音】：一般情况，钓鱼人是自己绑钩，绑一个我钓一个，是这样一种模式。后来，即使能买到成品，也是渔具店的老板娘坐在那里绑。当时全国是没有厂家来提供绑钩这个服务的。全国没有，是我独创的，我要把它做成产业。
彼时，绑一百个鱼钩仅能挣几块钱，手绑线领域在当时几乎一片空白。身边不少人怀疑：“就这也能卖出去、挣到钱？”质疑声不断涌来，此时的徐江龙心中既有对未来的憧憬，也藏着几分忐忑。没有成熟的模式可借鉴，他便一头扎进车间，和工人们一起钻研工艺：鱼线的粗细选择、鱼钩的稳固固定、缠绕的力度把控，每一个细节都反复试验、调整、打磨。
就在企业运营节奏刚刚捋顺，徐江龙忙于跑市场、做推广的时候，他的父亲突然查出鼻咽癌晚期，医生预判生存期仅有3个月。他当即放下手头所有工作，毅然带着父亲前往北京301医院就诊，在化疗间隙仍坚持推广墨方产品。提起那一年的经历，徐江龙眉头一皱说道：
徐江龙【录音】：那年真的是雪上加霜，又在推广的墨方，又在看病。我就感觉是没有路可走了。我出去做推广，到渔具店去，我说老板我是甘肃绑钩的，门在那边，出去。走到另外一家说师傅你看这绑线，出去不要。16年年底，腊月29，我和媳妇一算账，那年总共负债是100多万，绑鱼钩投资总共赔了40万元，我老丈人把娶儿媳妇的钱都借给了我，说你拿去用吧，反正我就信你，到娶儿媳妇的时候还我就行了，但是也有好事，我父亲的病治住了。
家人的信任与支持，给了徐江龙咬牙坚持的底气，也让他更加坚定了把手绑线事业做下去的决心。新年刚过，父亲病情好转，他便再次踏上产品推广之路。依托此前线上推广积累的口碑，以及参加竞钓比赛积攒的行业人脉，墨方渔具逐渐打开了市场，积累了首批客户和代理商，第二年就实现营收120万元。
在经营过程中，徐江龙发现，县城里有大量陪读妈妈渴望就业，却被固定工时和家庭责任困住。他开始思考企业的社会责任，创新推出了“妈妈友好型”弹性工作制，推行“工厂+家庭”双线作业模式，让工作时间与中小学作息无缝衔接，让陪读妈妈们既可以照顾孩子和家庭，也能创收。
陪读妈妈柳小女是厂里的老员工了，从最初的友情渔具店就跟着徐江龙干，只见她熟练地组装手绑子线，指尖翻飞间，一副精致的渔具配件就完成了。
柳小女【录音】：上下班时间也比较自由，我没耽误过娃娃一顿饭。记得刚上班的时候，条件没这么好的，冬天冷的手都冻裂口子了。现在条件好多了，冬天有暖气，夏天有空调，小娃娃还有托管班，班里图书和玩具，专业老师照管着。我做活麻利，一个月能挣五六千呢，想着多挣点，给娃攒点学费，到哪找这么好的工作呢。
暖心举措换来了实打实的成效，弹性工作制实施后，绑钩车间员工流失率大幅降低，产品合格率提升至99.6%，生产效率提高18%。而这背后，是徐江龙对产品品质的坚守。公司以私人定制为核心，不断更新迭代产品，推出的双丝双刃与加固无结子线，拉力值提升了15%，凭借过硬品质跻身全国一流渔具品牌之列。
墨方渔具从建厂之初就紧盯互联网行业，打造了直播间线上接单、线下生产、包装发货一条龙服务，形成了集研发、设计、生产、营销、服务于一体的现代化运营模式。目前，企业拥有37个注册商标、2个专利和1个软件著作权，这些知识产权就是企业的核心竞争力。
说起自己主导研发并拥有著作权的墨方APP，徐江龙瞬间打开了话匣子，他介绍道：
徐江龙【录音】：这就是咱们的APP，首先跳进去的就定制动态。所有的用户都是按自己的要求来定制。你看这是我下的订单，哪个员工给我绑，多少号员工给我绑，绑完之后包裹哪个快递给我发货，这里面都有明细。这个APP的功能是咱们的产品介绍，定制动态，还有约钓。从后台运营、员工管理到用户服务，全部是依赖自主研发的 APP来实现。
通过墨方APP，用户还能了解最新赛事信息，预约报名参加竞钓比赛。2024年，墨方渔具在庄浪厂区举办了首届“约钓江湖”竞钓比赛，截至目前已在全国成功举办13届。年关将近，“约钓江湖”全国巡回赛接近尾声，刚从湖南巡回赛现场回到庄浪的徐江龙，分享了举办赛事的心声：
徐江龙【录音】：你光是卖货，账号流量是起不来的，就利用约钓江湖这个赛事，全国巡回推广。墨方约钓江湖走到哪里，墨方的产品火爆到哪里。广东今年两次遇到台风，整个县的是人仰马翻，那边的钓友也很热情，帮咱们收拾烂摊子，从湖里面去捞咱们的设备。再就是新疆很多粉丝，二三百公里、三四百公里，专门开车到现场来看。不是一个两个而是几十个。做到今天，整整一年，（约钓江湖）就是全国钓鱼人心目中的百姓舞台，跟职业钓鱼高手交流的一个平台。在渔具圈子里，只要一提墨方，就知道是庄浪的。
参与“约钓江湖”的守擂选手均为国内顶级钓手，他们自带流量光环，再加上墨方自身70万粉丝基础，使得墨方产品迅速获得行业顶级钓手认可，并通过他们的影响力带动了更多消费者。目前，国内仅有的400名竞钓大师中70%都在使用墨方渔具产品打比赛。
随着企业口碑越来越好，订单也源源不断涌来。徐江龙没有停下脚步，而是持续推动企业升级。2023年，他投资2000万元推进厂区扩建，5000平方米的生产办公区域配套齐全，供水、供电、供暖等基础设施一应俱全。2024年新厂投运后，公司年产值稳步攀升至1600万元，产品以电商和线下代理为主要销售途径。
如今的徐江龙，早已不是单纯追求经济效益的创业者，已成长为一位有担当、有温度的企业家。企业先后荣获“市级返乡创业基地”“东西部协作乡村就业工厂”等荣誉称号，他自己也从当年的创业新手，蜕变为懂经营、善管理、有情怀的行业带头人。
庄浪县工业园区管委会主任 马立强【录音】：徐江龙
和他的墨方渔具，是我县优化营商环境、培育本土企业的生动缩影。从选址落地到发展壮大，企业的每一步成长都离不开初心坚守，也见证了政企双向奔赴的共赢成果。
2026年新年临近，一个更大的发展计划在徐江龙心中酝酿，他告诉我们：
徐江龙【录音】：这次回来呢，是定两个项目。第一个项目是鱼钩生产项目；第二个项目呢，是渔具包装项目，做延链补链。把这两个项目落实了，新增就业岗位达到150人。
如今，徐江龙陪伴父亲抗癌已有十年，墨方渔具也历经十年风雨成长。父亲的身体和精神状态越来越好，墨方渔具的代理商达3800多家，遍布全国32个省市区及韩国等地，成为行业领跑者。
听众朋友：一根细细的鱼线，曾是徐江龙垂钓时的装备，如今成了他创业路上的纽带——钓起了自己的梦想，织就了家人的安康，更串起了乡亲们的幸福生活。从黄河边的打工少年到行业领军者，徐江龙用十年执着与担当，在创业路上“钓”出了人生精彩，也为家乡“钓”来了发展新机。听众朋友，感谢您收听本期的《百姓故事》，我们下周同一节目时间，再会。
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