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合作的大门已经敞开，但是能不能把握住机会就要看默茨了，这就是德国总理现在正在面对的选择题。
并不是带的人多就能谈成大单子，默茨的经贸代表团早早就给他警告过了，而中国立下的红线也是一个都不能踩。
默茨这一次的态度如何？中国真的会接受他吗？
两张账单压身
2025年2月尾声，德国总理默茨的专机缓缓滑入北京首都国际机场的跑道，但默茨的心里大概率不怎么好受，因为他的面前有两张账单。这直接决定了他这趟访华之行，只能成功，不能失败。
第一张账单是德国经济，2025年，德国的GDP增长率连1%都没到，而在这之前，这个曾经被称为“欧洲引擎”的国家，已经连续两年陷在负增长的泥潭里，爬不出来。
更扎眼的是制造业的数据，制造业增加值同比又下跌了不少，这已经是这项指标连续第三年缩水了，德国的工业根基，正在一点点被侵蚀。
以前德国最引以为傲的汽车工业，现在就像被人抽干了油的发动机，彻底没了往日的劲头，汽车出口量直接蒸发了一半以上，卖出去的车子连以前的零头都不到。
再加上俄乌冲突之后，能源成本涨了好几倍，原本就利润微薄的德国工业，更是雪上加霜，整个工业体系的骨架，都在发出“嘎吱嘎吱”的声响，仿佛随时可能散架。
再一个就是中德关系的往来了，2025年，中德双方的贸易额稳稳锁在2500余亿欧元，默茨明白，哪怕德国经济不景气，中国依然是德国绕不开、躲不过的最大贸易伙伴，没有之一。
两国的双向投资撑起了无数工厂、岗位，要是没了这些，不知道多少德国人要失业。
他太清楚了，如果这趟访华拿不到任何实质性的合作，带不到真金白银的订单，那么他回到柏林之后，面对的只会是比现在更难看的财报，甚至可能保不住自己的位置。
三面夹击博弈
在踏上北京的红毯、开启正式访华行程之前，默茨其实已经给自己叠了很厚的“保护甲”，目的就是为了在复杂的局势中，给自己留足退路。
默茨先是把中国定义为“系统性竞争对手”，还呼吁整个欧洲紧紧收紧拳头，和中国搞对抗。其实他这种强硬姿态，很多时候都是做给外人看的。
美国正死死盯着欧洲的每一个动作，就怕欧洲和中国走得太近；而德国国内，绿党那些高举“价值观外交”旗帜的政客，也在随时盯着他的一举一动，只要他稍有松懈，就会揪着他的小辫子不放，找他的麻烦。
可政治戏码演得再足、再逼真，也得面对现实，德国岌岌可危的经济和嗷嗷待哺的企业等着他的救援。
然后你就看到了一支几乎涵盖了德国所有命脉行业的“CEO军团”随行，从汽车、机械、化工，再到生物科技，每一个行业都是德国经济的支柱，每一位CEO手里都握着德国的经济命脉。
所以我们也能明白，他嘴上喊的那些对抗口号，不过是给国内舆论场交差，应付一下外界的目光；而手里紧紧攥着的生意，才是他要带回德国，给德国经济“续命”的关键。
默茨抉择背后的中德战略博弈
默茨还在为了外交辞令反复斟酌、左右权衡的时候，跟着他一同访华的德国企业大佬们，已经没了耐心，直接把话挑明了。
宝马CEO曾在公开场合的发言：如果德国企业不正视中国市场的规模和创新活力，非要自断后路，那最后只能是自己吃亏、走向衰败。
翻开2025年的企业财报就能清楚看到，奔驰、大众、宝马这三大德系汽车巨头，在中国市场的销量，全都占到了它们全球总销量的三成以上。
对这些汽车巨头来说，中国不只是它们最大的“取款机”，能给它们带来丰厚的利润，更是它们实现电动化转型的唯一练兵场。现在全球电动化浪潮席卷，离开了中国这个最大、最成熟的市场，它们所谓的工业4.0，不过是实验室里的PPT，根本没有落地的可能，更谈不上竞争力。
而且德国也意识到，比起大洋彼岸那个动辄反悔、反复无常的盟友（也就是美国），中国反倒是那个更可预测、更讲诚信、更值得合作的伙伴。
默茨带着这群商业巨头一同访华，与其说是他给这些企业大佬撑腰，不如说是被这些掌控着德国经济命脉的人“押解”到了谈判桌前。
他必须拿出成果，否则不仅无法向国内民众交代，更无法安抚这些企业。而中国对于默茨的到来，并没有摆出那种虚伪的热情，而是一早就把规矩说清楚，在谈判桌上清清楚楚地划了几道红线。
要支持德国自身的战略自主，不能被其他国家绑架；要提供公平、非歧视的营商环境，不能搞双重标准；还要在原则问题上守住底线，少动歪心思、打坏主意。
能不能拿到分数、拿到合作，全看德方能不能守住这些底线，这次访华的行程安排，也藏着很深的深意：在北京，默茨要面对的是中国的闭门博弈，这是定调子、划地盘，确定中德合作的大方向；而在杭州，他要实地去观摩宇树科技的机器人、西门子能源的在华版图，看看中国的科技实力和合作潜力。
这种布局，其实就是一场测试：中方就是想看看，默茨口中所谓的“去风险”，到底是要和中国割肉断腿、彻底切割，还是要在双方约定的规则之内，寻找共生共赢的机会。
对于中国而言，合作的大门始终是敞开的，但红线就在那里，碰不得、越不得。默茨这趟访华，带走的究竟是满载而归的合作协议，能给德国经济续命的订单，还是一张写满尴尬的白卷，全看他在政治表演与国家实利之间，如何做出取舍。
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