在餐饮行业步入存量竞争的深水区，人均消费回落、利润空间压缩的背景下，佐餐饮品凭借高毛利、低改造、易落地的特性，从餐桌边缘配角跃升为品牌营收增长的“第二曲线”。红餐产业研究院《中国佐餐饮品消费趋势洞察报告2026》显示，2025年中国非酒精类佐餐饮品市场规模已逼近4000亿元，成为餐饮赛道突围的关键力量。
回顾行业发展，佐餐饮品已完成四轮迭代：1.0时代聚焦解渴等刚需满足，2.0时代转向解腻、助消化的功能导向，3.0时代凭借社交打卡属性实现价值升级，如今迈入4.0多元融合阶段，饮品不再是简单搭配，更承载着健康诉求、个性化体验与场景协同的核心价值。
这样的迭代同样映射到营销端。品牌更倾向于选择中心化媒体，实现在消费受众中的引爆。而电梯媒体凭借覆盖社区、写字楼等核心消费场景，精准触达目标人群的优势，成为佐餐饮品品牌占领用户心智、撬动消费决策的关键阵地，为品牌规模化破圈提供了重要支撑。
“三控”共识倒逼市场升级
高净值人群占位利润中心
消费观念迭代推动佐餐饮品市场迎来健康化重构，“控酒、控糖、控卡”已成为新一代消费者的社交共识，传统高糖、高热量饮品逐渐失去市场竞争力。报告调研数据显示，45.5%的消费者吐槽糖分、热量过高，37.8%不满成分不够天然，42.1%认为性价比偏低。这些需求痛点倒逼品牌加速产品升级，健康属性已成为佐餐饮品实现溢价的核心支撑。
另一方面，消费受众画像进一步清晰，高净值客群主导市场利润增长。
26-35岁年轻白领是点单绝对主力，他们追求高效就餐与品质体验，对健康饮品接受度高；
女性构成高频消费基本盘，在家庭聚餐、闺蜜社交等场景中决策影响力突出；
月收入2万元以上的中产家庭则是赛道利润爆发的基石，其消费频率与支付意愿显著高于其他群体，同时未婚未育群体的消费意愿尤为强烈，为市场提供了稳定的增长动能。
值得注意的是，41.2%的消费者会因套餐包含健康饮品而主动选择该套餐，64.6%愿意为健康升级支付6元及以下溢价，印证了健康属性对消费决策的拉动作用。
在“健康”成为社交货币的当下，佐餐饮料市场不仅是口味的竞争，更是健康理念、消费场景与人群精细化运营的综合较量，而真正掌握健康密码的品牌，有望在价值升级的浪潮中持续赢得消费者的选择与信任。
场景化需求分化
品牌凭借差异化实现突围
不同餐饮赛道对佐餐饮品的需求呈现结构性分化，推动品类布局向场景化、精准化演进。茶饮、乳制品及植物蛋白饮料凭借与特定就餐场景的高适配性，找到差异化的切入路径。
在中式正餐场景中，消费者对饮品的期待已超越单纯解渴，转向追求温和健康、提升用餐氛围，并需兼顾全年龄段接受度。目前该赛道仍以果汁（61.4%）和碳酸饮料（51.9%）为主导，而乳制品与植物蛋白饮料渗透率不足40%，仍属蓝海市场。主打轻负担、护胃等功能属性的饮品，既能调和正餐风味，又贴合商务宴请与家庭聚会的场景需求，已成为品类升级的重要方向。
在火锅场景中，解腻、解辣、解渴等传统诉求依然突出，占比达61.4%。但随着健康理念渗透，需求结构正悄然变化：轻负担（42.1%）与养胃（36.6%）已跃升为第二、三大需求。这反映出消费者对饮品功能的期待，正从“即时缓解”转向“持续护养”。乳制品凭借乳蛋白可中和辣椒素的特性，植物蛋白饮料则以天然清爽的口感优势，精准对接火锅场景的品质化升级趋势，市场潜力持续释放。
佐餐饮品赛道正围绕“餐+饮”深度融合展开系统性创新。品牌不仅需洞察不同餐饮场景的消费动机变迁，更应通过产品成分、功能属性与情感价值的有机整合，实现从“佐餐标配”到“体验引擎”的跨越。
借力电梯媒体中心化优势
实现心智占领与销售转化
佐餐饮品品牌想要在存量市场中突围，需充分利用电梯媒体的中心化优势，构建“场景触达-心智占领-销量转化”的营销闭环。电梯媒体的核心价值的在于精准覆盖目标客群的生活场景，无论是社区电梯触达中产家庭、未婚青年，还是写字楼电梯触达年轻白领，都能实现“饭前种草”，契合佐餐饮品的即时消费属性。
品牌可结合产品定位与场景需求，打造针对性传播内容。例如，针对健康化趋势，在电梯广告中突出“低糖、天然、护胃”等核心卖点，搭配消费者痛点场景画面，强化产品差异化认知；针对火锅、中式正餐等细分赛道，联动餐饮品牌推出“餐+饮”套餐广告，传递高性价比与场景适配性。
另一方面，电梯媒体的反复触达特性，能有效强化品牌记忆，配合线下餐饮门店的陈列推广与套餐绑定，推动消费者从“认知”转向“到店消费”，最终撬动销售增长。此外，头部品牌可借助电梯媒体的规模化覆盖能力，快速提升市场渗透率，构建品牌壁垒，在同质化竞争中抢占先机。
佐餐饮品赛道的竞争已从单一的产品博弈，转向场景渗透与心智占有的系统性较量。电梯媒体凭借精准的场景覆盖、高频的触达能力和高效的视觉沟通，为品牌提供了连接消费决策关键场景的传播枢纽。不仅能够在消费者决策前植入清晰的产品价值，更能通过“所见即所得”的营销闭环，将品牌认知直接转化为消费行为，从而在存量市场中打开新增量，建立起可持续的竞争护城河。
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