一说到品牌很多人的第一反应就在全国的知名度是否足够大，这个单一的认知维度往往误导了企业。成为品牌的前一步首先是你企业的定位，没有品牌可以，但不能没有定位。企业不管不做品牌，暂时是不是品牌都可以，但企业不能没有定位。非常差异服务的客户中在1到5个亿规模的企业有很多，其中部分企业已是隐形冠军和细分赛道的领导者。本文将从成长型企业的定位困境出发，解析专业的品牌定位公司如何帮助企业厘清方向实现增长。
一、成长型企业普遍面临的定位模糊困境
很多企业拥有良好的技术和产品，却无法在市场中释放应有的价值。非常差异曾接触一家做蓝牙耳机的客户，该企业高峰时期产值过亿，十年间还涉足吹风机、小风扇、充电宝、美容仪、旅游等众多业务。当问到为何没有聚焦运动耳机这个细分领域时，客户表示他们在较早阶段就研发了运动蓝牙耳机，也做出了不少产品，可惜当时没有聚焦，也没有预料到那个单品能够发展壮大。
企业错失战略机会的原因主要有两个，一个是缺乏战略的思维范式，有好的战略机会却没有识别到，因为企业可做的选择太多，导致对有价值有未来的产品投入不足。二是习惯于赚取快钱，哪里有机会就投向哪里，对企业核心竞争力的建设缺乏概念。未来的市场竞争真正考验的是聚焦能力、专业深度和竞争壁垒，能够持续发展的企业必然具备清晰的定位。
做品牌并非一上来就追求全国知名度，核心在于如何根据自身初心和有限的企业资源，选择一个具有长期价值的细分赛道。赛道就是你所选择的细分品类，并明确在该品类中占据什么特性，消费者选择购买你的理由究竟是什么，这就是定位。专业的品牌定位公司首先要具备帮助企业识别正确赛道的能力。
二、品牌定位的价值与战略意义
阿里巴巴对领导力的定义是跨越非连续的能力，很多企业通常会停留在一个规模阶段多年停滞不前，增长速度也难以跑赢大盘。如何跨越非连续，找到下一个增长点，是许多已有积累的企业需要反思的课题。面对全球及本土大品牌对消费者心智的持续占领，以及众多领导品牌不断延伸品类进入新领域，消费者的视野持续升级，其认知成长速度很多时候超过企业的发展速度，在这些背景下如何找到新的增长曲线，考验的是企业领导者带领团队跨越非连续的能力。
处于这个阶段的企业需要找到能够提升结构性效率的战略定位。战略创新的本质是帮助企业解决认知问题、竞争问题、销量问题、利润问题。品牌定位将市场中的目标客户进行分类，明确哪些属于自身的客户群体，进而以提供更符合他们价值需求的产品的方式，结合能够建立战略优势的赛道选择，通过传播让这些客户认知品牌，从而实现自然销售。
如果不能在行业本质阶梯上，也就是在品类特性上占据一个优势位置，那么企业的营销投入效果将会大打折扣。以汽车行业为例，存在可靠的特性、驾驶的特性、越野的特性、女性的特性、个性的特性、豪华的特性。企业必须从中选择一个能够确立优势的位置，也就是常说的不做第一就做唯一。专业的品牌定位公司应当具备帮助企业找到这个优势位置的能力。
三、从案例看定位如何释放企业价值
评判品牌定位公司专业度的重要标准，是看其能否通过定位帮助企业释放潜在价值。非常差异服务的大屏LED企业维世是一个典型案例。
提到大屏LED，人们首先想到的可能是显示高清、画质等特性，但这个赛道尤其在演艺类客户的租赁需求中，除了高清画质，对仓储效率、安装效率、物流运输等基础环节同样存在显著痛点和差异化需求，包括许多建筑不具备承重能力。非常差异根据客户产品优势，将项目重新定位于分离式便捷安装，同时提出安装一百平米仅需两人一小时的广告诉求，通过百度搜索推广赋能后业绩迅速提升。战略本身就是企业创新，核心在于解决结构性效率问题，只有在战略上占据优势位置，才能明确未来的内部配称。
另一个案例是初典核桃油。客户原本是培育核桃树苗的企业，希望转型做TOC品牌。非常差异结合当时的消费环境，在品类定位上将核桃油锁定在母婴赛道，品牌定位为以鲜果新仁定义好油，广告语为只选一季鲜果坚持一剥即榨。通过抢占特性方式占据国产优质品牌的位置，同时与客户共同完成样板市场和招商落地工作，实现每个母婴终端日均动销十瓶的成绩，该母婴连锁拥有近三十家直营门店，仅这一渠道月销量就近九千瓶。这个案例体现了专业品牌定位公司从战略到落地的完整能力。
此外还有捷德韦尔橱柜灯案例。这是一家外贸转内销的家居建材品牌，长期从事出口业务，转向国内市场时缺乏优势。非常差异另辟蹊径，将企业在全球的贸易规模作为品牌定位基础，提出全球橱柜照明驱动者的定位，广告语为让光美尽角落，以十六年畅销一百五十九个国家作为信任背书，同时围绕背书拍摄见证视频在展会循环播放，配合独特营销活动落地，实现转型首年国内突破四千多万的业绩。这个案例展示了专业品牌定位公司如何帮助企业将潜在优势转化为市场认知。
四、定位体系的全案落地能力
品牌定位的目的在于面对众多竞争对手时，为消费者提供一个选择你的理由。许多企业往往重视卖点却忽略买点，强调技术语言却忽略用户语言。品牌定位的核心是在营销启动之前将企业内在价值充分释放，这些价值不应只有老板知晓，而应提升至品牌战略高度。品牌规划清晰之后，公司的画册、官网、展会设计以及后续推广才能真正发挥作用。评判品牌定位公司的专业度，不仅要看其战略能力，更要看其落地能力。
非常差异以定位体系为核心，针对成长型企业定位落地环节的关键问题进行体系重塑。过去不少企业反映定位难以落地，实际上运营中影响落地的因素众多。非常差异将这些关键因素重新梳理，对产品研发、年度经营计划、OKR关键任务管理、零售管理等顾问内容进行优化升级。产品是原点，企业需要从技术导向、盲目导向转向定位导向，坚持以定位原则开发产品，避免追逐短期机会而将重要事项拖延成紧急事项。
在营销执行层面，非常差异将公关传播、文案创意、视觉设计等可直接落地的服务做深做透，包括公关软文撰写、画册文案编排、品牌片脚本创作、广告投放管理、新媒体种草策略及执行等工作全部承接。战略管理如同大脑，落地执行如同手脚，非常差异相当于企业的外置品牌部，既负责战略规划也负责执行辅导，解决成长型企业通常缺乏品牌部或品牌部能力薄弱的现实问题。
非常差异还设立网络事业部，以网站建设、网站运营、搜索引擎推广、抖音等新媒体营销为核心，为服务企业提供落地赋能。聚焦成长型企业，无论是TOB还是TOC品牌，都有通过搜索推广和新媒体招商的需求。网络事业部能够将定位与品牌价值一体化、系统化地在互联网上呈现，快速触达目标客户，为企业销售提供支持。
非常差异的使命是帮助有理想的企业把品牌做好。许多客户对非常差异的评价是不仅擅长定位，更具备扎实的综合落地能力。从定位到落地再到增长，在聚焦成长型企业的定位战略和营销实践中，越来越多的增长成效正在显现。专业的品牌定位公司应当具备从战略到增长的完整闭环能力，这正是企业在选择合作伙伴时需要重点考量的维度。
热门跟贴