上个月，我一个朋友老张把开了八年的窗帘店关了。那店在建材市场门口，80平米，一年租金18万。他说：“每天睁眼就是500块房租，加上两个员工工资，一个月没3万流水根本活不下来。现在进店的人越来越少，年轻人都在网上看，我这就成了个高价仓库。”
老张的困境，恰恰说明传统窗帘大店模式正在经历一场寒冬。而另一边，我认识的一位90后姑娘小林，去年在写字楼里开了间80平米的窗帘体验馆，投入不到传统模式的四分之一，第一个月就接了17单。
这两种模式最大的区别在哪？说白了就是一个“扛着包袱跑”，一个“轻装上阵”。
传统大店有多重？首先是房租这块大石头。但凡有点客流的地方，租金都高得吓人。为了显得有实力，还得把三面墙挂得满满当当，一个花色备一卷，一卷就是几百块。更可怕的是库存——米黄的好卖你就多进，结果下个月流行灰蓝了，那几千米米黄布就成了烫手山芋。
我见过最惨的一个老板，仓库里压了80多万的货，去年流行素色，他那满屋的大花布连送人都没人要。
而轻资产体验馆是怎么玩的？小林给我算了一笔账：她的店开在城西一个创意园区的写字楼里，房租每月才3000。店里只挂了20多种当下最流行的样品，都是她精挑细选的。客户来了，先喝茶聊天，了解清楚家里什么风格、谁住、采光如何，然后拿出平板电脑，打开品牌总部的面料库，几千种花色随便挑。
“客户觉得我这专业啊，不像大店里导购催命似的问‘想要啥颜色’。”小林笑着说，“关键是我不压货，客户选好了，总部直接发，我就挣个服务费。”
这种模式最大的好处是抗风险能力强。传统大店遇到市场波动，房租得照付、库存得压着、员工得养着，样样都是硬开支。小林这样的体验馆呢？大不了换个更便宜的地方，样品一卷布就解决问题。
还有一个隐藏优势：创业者可以把精力真正用在服务客户上，而不是整天被资金链追着跑。小林现在最常做的事是拿着布料跑到客户家里，对着实际光线选颜色。“我这服务，大店根本做不到，人家一个导购要同时招呼三四拨客人。”
当然，有人会问：那客户会不会觉得你店里东西少、不正规？小林的经验恰恰相反：“来我这儿的人，都是先在抖音上看了我发的视频，知道我是做什么的。他们不是来逛商场的，是奔着我这个人来的。”
这话说到点子上了。现在的消费者，尤其是90后、00后，他们要的不是一个卖布的地方，而是一个懂生活、能帮他们解决问题的人。轻资产体验馆，卖的不是布料，是审美和服务。
所以回到开头老张的问题：传统大店真的一定要开那么大吗？或许换个思路，把店做小、做精、做轻，反而能活得更滋润。毕竟这个时代，轻的往往跑得比重的快。
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