陪大客户吃饭，他让我结账，我40岁才明白，高情商的人只会这么做|林涛|王建国

创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联本文所用素材源于互联网，部分图片非真实图像，仅用于叙事呈现，请知悉

三十九岁的销售总监林涛，为了一个能救活公司的三百万大单。

把所有希望都押在了一顿晚饭上。

饭局上，大客户金总对他客客气气，让他觉得这事儿有谱了。

酒过三巡，金总更是悄悄递给他一张银行卡，让他去把账结了。

林涛当时激动得手都抖了，连声道谢，以为自己被当成了自己人。

他觉得自己这事儿办得漂亮，简直是职场高光时刻。

可他做梦也想不到，第二天，三百万的订单就飞到了竞争对手的口袋里。

他被一个无形的耳光打懵了，从天堂跌到地狱，却连自己是怎么死的都不知道。

直到老板告诉他，那张卡不是信任，而是一场致命的“考验”。

我叫林涛，今年三十九，再过几个月就迈入四十岁的门槛。在这个不上不下的年纪，我是一家不大不小的广告公司的销售总监。这头衔听着挺唬人，实际上，我就是公司里工龄最长、担子最重、压力最大的那个业务员。手底下管着十几号人，他们叫我“林总”，可我心里清楚，我们都是拴在一根绳上的蚂蚱，绳子那头，牵在老板和客户手里。

今年的市场行情，冷得像北极的冰。公司已经连续两个季度亏损，办公室里的气氛，比外面阴沉沉的天还要压抑。老板老王找我谈了好几次话，每次都把烟灰缸摁得满满的，最后撂下一句死命令：“林涛，宏图地产那个年度推广的大单，要是再签不下来，别说你们销售部，我这个公司都得关门大吉！”

宏图地产，是我们这个二线城市的地产龙头。他们这次的年度推广预算，足足有三百万。这笔钱，对我们这种半死不活的中型公司来说，不是订单，是救命的血浆。只要能输进我们公司的血管，别说销售部，整个公司都能再活蹦乱跳一年。

为了这个单子，我豁出了老命。整整三个月，我像个苍蝇一样，围着宏图地产的副总——金立诚，金总——团团转。递方案、打电话、发信息，甚至连他家小区的保安都混熟了，可金总就像一座捂不热的冰山，始终对我不冷不热。

终于，在我第三十六次打电话过去之后，他大概是被我磨得没了脾气，在电话那头沉吟了半晌，松了口：“这样吧，小林，明晚七点，静安阁，我正好有空，咱们聊聊。”

挂了电话，我激动得差点把手机扔出去。静安阁！那可是城里最高档的私人会所，一个包厢的最低消费都够我们部门一个新人俩月的工资了。金总肯在这种地方见我，说明这事儿有门！

这顿饭，与其说是饭局，不如说是我们整个部门几十号人的一场“升学宴”，考过了，大家继续有饭吃；考不过，就地解散，各回各家。

第二天，我特意提前一个小时，把车停在离会所两条街外的地方。我怕自己的那辆开了快十年的大众帕萨特，会污了静安阁门口那片豪车的风水。

我整了整花大价钱新买的领带，对着后视镜反复练习着笑容，直到脸上的肌肉都有些僵硬，才深吸一口气，朝着那座灯火辉明、看起来像座宫殿的会所走去。

包厢是金总订的，叫“听雨轩”。里面的装修是典雅的中式风格，红木家具，墙上挂着看不懂的水墨画，空气里都飘着一股钱的味道。我提前半小时就到了，一个人坐在空荡荡的包厢里，手心里的汗把餐巾都浸湿了一角。

七点整，包厢门被服务员轻轻推开，金总走了进来。

他五十出头的年纪，身材保持得很好，没有中年男人常见的大肚腩。头发梳得一丝不苟，用发蜡固定得纹丝不动，一副精致的金丝眼镜架在高挺的鼻梁上，显得文质彬彬。可只要你对上他镜片后面的那双眼睛，那种温文尔雅的感觉就会瞬间消失。那是一双极其锐利的眼睛，带着一种不动声色的审视，仿佛能穿透你的皮囊，看清你心里藏着的每一个念头。

他话不多，落座后也只是微笑着听我说。我不敢怠慢，打起了十二万分的精神。我从他老家赣州的脐橙聊起，说到我们这边新开的一家赣菜馆味道有多地道；又从他朋友圈里晒的儿子打篮球的照片，聊到最近的NBA季后赛。我小心翼翼地捧着，像个踩钢丝的杂技演员，生怕哪一句话说错，就掉进万丈深渊。

气氛还算融洽，至少表面上是这样。可我心里清楚，这些都只是开胃菜。我紧张得后背的衬衫都湿了一片，面前那些精致得像艺术品的菜肴，吃到嘴里什么味儿也品不出来。我端起酒杯，敬他，喝下去的不是三十年的茅台，是滚烫的压力和孤注一掷的希望。

酒过三巡，菜过五味。包厢里那瓶价值不菲的茅台见了底，金总的脸上也泛起了一层淡淡的红晕，话似乎比刚来时多了一些。

我觉得气氛烘托得差不多了，是时候把话题往正事上引了。我清了清嗓子，端起酒杯，刚准备开口说：“金总，关于我们上次提的那个方案……”

金总却仿佛没看到我的动作，他朝服务员摆了摆手，用一种不容置疑的语气说：“再拿一瓶一样的来。”然后转头对我笑了笑，“小林啊，今晚咱们只喝酒，叙感情，不谈工作。”

我的心，像是被一只无形的手攥住，猛地沉了下去。

只喝酒，不谈工作？这算什么？我今天来是叙感情的吗？我是来卖命的！我感觉自己就像一个在悬崖边上钓鱼的人，鱼饵都快被他吃光了，可他就是不咬钩，还优哉游哉地在水里打转，欣赏着我这副焦急又不敢言的样子。

我的笑容僵在了脸上，端着酒杯的手也悬在了半空中，进退两难。我只能干笑着把那杯酒喝了下去，辛辣的液体滑过喉咙，一直烧到胃里。

接下来的半个小时，对我来说简直是一种煎熬。金总兴致很高，拉着我聊起了他年轻时下海经商的经历，聊起了他对当前经济形势的看法。我只能强打精神，一边附和，一边在心里疯狂地盘算着对策。时间一分一秒地过去，我的希望也一点一点地被磨掉。

就在我快要绝望的时候，转机突然出现了。

金总接了个电话，似乎是他太太打来的。挂了电话后，他对我说：“小林，你稍坐，我去个洗手间。”

他站起身，绕过桌子向门口走去。就在经过我身边的时候，他的脚步顿了一下，然后用一种极其自然的、不引人注意的动作，把一张东西飞快地塞进了我的手里。

我下意识地摊开手掌，那是一张黑色的、带着磨砂质感的银行卡，卡面上用烫金的字体印着银行的名字，看起来就比我钱包里所有的卡加起来都要高级。

我还没反应过来，金总已经附在了我的耳边，用只有我们两个人能听见的声音，轻声说了一句：“小林，去把账结了。”

我的大脑，在那一瞬间，像是被一道闪电劈中，瞬间一片空白，紧接着，一股巨大的、难以言喻的狂喜，如同火山爆发一般，从我的胸腔里喷涌而出！

结账！金总让我去结账，还用的是他自己的卡！

这意味着什么？

这意味着，他没把我当外人！这顿饭少说也得小一万块，他主动结账，这说明他已经认可我了！我们的关系，已经从纯粹的甲方乙方，上升到了“朋友”的层面！合同，那还不是板上钉钉的事？

我激动得血液都在沸腾，攥着那张卡的手因为太过用力，指节都有些发白。那张卡在我手里，沉甸甸的，哪里是卡，分明就是我们公司下半年的业绩，是我们部门几十号人的饭碗，是我林涛的救命合同！

我连忙站起来，因为起得太猛，差点撞到身后的椅子。我弯着腰，把头低下去，用一种近乎谄媚的姿态，对着金总连连点头，声音都因为过度激动而带着一丝不易察觉的颤音：

“好的金总，谢谢金总！您……您这真是太客气了！”

金总听完我的话，脸上依旧没什么表情，只是那双金丝眼镜后面的眼睛，透过镜片，意味深长地看了我一眼。那眼神很复杂，让我有点看不懂。然后，他伸出手，不轻不重地拍了拍我的肩膀，依旧一言不发，转身走向了洗手间。

他那个眼神，像一盆冷水，把我从狂喜的顶峰浇了下来。我心里莫名其妙地“咯噔”了一下，刚才那股火热的兴奋劲儿，瞬间就降了温。一种说不出的、淡淡的不安感，像水里的墨，悄无声息地在我心里晕染开来。

那丝不安感只在我心里停留了不到三秒，很快就被即将签下大单的巨大喜悦给冲散了。

我挺直了腰板，感觉自己浑身充满了力量。我把那张黑色的烫金卡小心翼翼地放进西装的内袋里，像揣着一枚军功章。我告诉自己，林涛，别瞎想，金总那是对你满意的眼神！你小子，这次要翻身了！

我拿着卡，昂首挺胸地走出了包厢。刚才还觉得高不可攀的会所，此刻在我眼里也变得亲切起来。我甚至还对路过的服务员报以了一个友善的微笑。

我像一个领了圣旨的钦差大臣，雄赳气昂地来到了前台。

“你好，听雨轩，结账。”我把那张卡从容地递过去，语气里带着一丝自己都没察觉到的自豪。

前台的服务经理是个年轻女孩，看到这张卡，眼神立刻变得恭敬起来，连声音都甜了几分：“好的先生，您稍等。”

在等待刷卡的时候，我的大脑在飞速运转。我心想，替领导办事，光办完还不行，得办得漂亮，办得滴水不漏，让他觉得你不仅听话，还聪明，有眼力见。

于是，在服务经理把签单的票据递给我时，我特意多嘱咐了一句：“你好，麻烦帮我开一张发票，抬头就开‘宏图地产股份有限公司’。”

服务经理愣了一下，大概是很少遇到用私人卡结账还开公司抬头发票的。但她还是职业地微笑着点头：“好的先生，请您提供一下税号。”

我心里一阵得意。看，还是我想得周到！金总虽然没说，但这笔钱肯定是要回公司报销的。我连发票都替他开好了，回去他肯定得夸我一句机灵，会办事。

我拿着签好字的消费小票和开好的发票，仔仔细细地检查了一遍金额和抬头，然后工工整整地对折好，放进另一个口袋里，跟那张银行卡分开放。我连这点都想到了，票据和卡分开放，显得有条理，不混账。

我对自己这番堪称“完美”的表现非常满意，哼着小曲，迈着轻快的步伐往包厢走。我觉得自己今天就是饭局上的诸葛亮，每一个细节都运筹帷幄。

我走到包厢门口，门虚掩着，里面传来了金总说话的声音。我心想正好，进去把卡和发票还给他，让他看看我这事儿办得有多利索。

我正要推门，却听到他在里面讲电话。我的手停在了半空中。

只听见金总用一种很平淡的、听不出什么情绪的语气对着电话那头说：“老王啊，你这个兵，还得多练练啊……”

老王？我们老板就叫王建国！我的心一下子提到了嗓子眼。

“……嗯，人是挺精神的，也有冲劲，是个跑业务的好苗子。”金总顿了顿，话锋一转，“但是呢，有时候，太实诚了……对，就是太实诚了，少了点东西。”

我站在门口，像被一道无形的闪电劈中，浑身上下的血液瞬间凝固了。我的手脚变得冰凉，刚才那股子得意和兴奋，消失得无影无踪。

他说的是我！他肯定是在跟我们老板打电话，而且，他说的就是我！

我做错了什么？我究竟做错了什么？

我把饭局开始到现在，我说的每一句话，做的每一个动作，都像放电影一样在脑子里过了一遍。我小心翼翼，我谦卑恭敬，我把每一个细节都做到了自己能力的极致……我到底错在哪里？

“太实诚了”，这三个字像三根烧红的钢针，狠狠地扎在我的心上。在学校里，老师可能会夸你实诚；在家里，父母可能会夸你实诚。可在职场上，尤其是在销售这个行当里，当你的大客户评价你“太实诚了”的时候，这绝对不是一句表扬。这几乎就等同于“傻”、“缺心眼”、“拎不清”的同义词。

我大脑一片空白，只剩下那句“太实诚了”在耳边嗡嗡作响。我感觉自己像个小丑，刚才还在为自己所谓的“完美表现”沾沾自喜，殊不知在人家眼里，我的一举一动，都错得离谱。

我不知道自己在门口站了多久，直到包厢门从里面被拉开。金总挂了电话，看到我，脸上没有丝毫的意外，仿佛早就知道我站在外面。

他像个没事人一样，对我笑了笑，那笑容还是那么温文尔雅，可在我看来，却多了一丝说不清道不明的意味。他招呼我：“小林，站门口干什么，快进来，酒还没喝完呢。”

我机械地跟着他走进包厢，重新坐下。后半场的饭局，对我来说，每一分每一秒都是凌迟。

金总绝口不提刚才那个电话的事，也不提工作的事。他像个慈祥的长辈，跟我聊起了养生，聊起了茶道，甚至还关心起了我的家庭。他表现得越是和蔼可亲，我心里就越是发毛，后背的冷汗一层又一层地往外冒。我如坐针毡，酒杯端在手里，却感觉有千斤重，喝到嘴里的酒，比黄连还要苦涩。

饭局终于在一种诡异而和谐的气氛中结束了。我强撑着笑脸，把金总恭恭敬敬地送到了会所门口。他的司机已经把一辆黑色的奥迪A8停在了台阶下。

我替他拉开车门，他坐进去之前，又拍了拍我的肩膀，留下一句：“小林，回去等消息吧。”

这句在平时听来代表着希望的话，此刻在我听来，却像是一张宣判我死刑的通知书，只不过是缓期执行而已。

接下来的三天，是我这三十九年来，过得最煎熬、最漫长的三天。

我像个热恋中等待女神回复的舔狗，一遍又一遍地给金总发信息，从早安问候到天气提醒，可我的微信界面上，除了我自己打的那一排排绿色的对话框，再也没有出现过他的头像。我鼓起勇气给他打电话，响了七八声后，他终于接了，不等我开口，就用一种很疲惫的声音说：“小林啊，不好意思，正在开会，晚点说。”然后，就是“嘟嘟”的忙音。

公司里，气氛也变得越来越诡异。同事们见到我，眼神都有些闪躲，想问又不敢问的样子。老板王建国更是连续三天没找我说话，在走廊里碰见了，也只是冲我点点头，然后快步走开。

一种不祥的预感，像一块巨大的乌云，笼罩在我的头顶。我知道，有什么不好的事情即将发生，或者说，已经发生了。我被一种无形的压力压得喘不过气来，晚上翻来覆去地睡不着，闭上眼就是金总那个意味深长的眼神，和那句“太实诚了”。

第四天上午，压死骆驼的最后一根稻草，终于来了。

我正在办公室里对着电脑发呆，手机“嗡”地振动了一下。是一个行业内部的微信群，里面有几百个同行。有人在群里发了一条消息，还艾特了所有人。

“大新闻！恭喜‘启明广告’与‘宏图地产’达成年度战略合作！强强联手，共创辉煌！”

消息下面，附着一张签约仪式的照片。

照片的背景，是在宏图地产金碧辉煌的会议室里。照片的中心，金总穿着一身笔挺的西装，脸上挂着灿烂的、发自内心的笑容，正和我最大的竞争对手——启明广告的老总，那个叫赵光明的老狐狸，紧紧地握着手。他们身后的红色条幅上，印着“合作共赢，共创未来”的烫金大字，那每一个字，都像一个烧红的烙铁，狠狠地烙在我的眼球上。

那一刻，时间仿佛静止了。我感觉自己像是被人当众狠狠地扇了一个无声的耳光，脸上火辣辣地疼。办公室里嘈杂的键盘声、电话声，都离我远去了。我的世界里，只剩下那张刺眼的照片。

三百万的单子，就这么飞了。

我们部门几十号兄弟下半年的饭碗，被我亲手砸了。

我输了，输得一败涂地，输得莫名其妙。

可笑的是，直到这一刻，我还是像个彻头彻尾的傻子一样，不知道自己究竟死在了哪里。

微信群里瞬间炸开了锅。恭喜的、祝贺的、发红包的，一片喜气洋洋。那些祝贺的表情符号，在我看来，都像一张张嘲笑我的脸。

我关掉手机，把自己扔进椅子里，盯着天花板，大脑一片空白。

不知过了多久，办公室的门被敲响了，是老板的秘书小李。她站在门口，脸上带着一丝同情，对我说：“林总，王总请您去一下他办公室。”

该来的，终究还是来了。

我站起身，感觉自己的双腿像是灌了铅一样沉重。从我的办公室到老板的办公室，不过短短二十米的距离，我却感觉像是走在一条通往刑场的路上。路过公共办公区时，我能感觉到十几道目光齐刷刷地落在我身上，有同情的，有惋惜的，也有幸灾乐祸的。

我推开老板办公室的门，低着头，像一个等待宣判的死囚。

我以为迎接我的，会是老板王建国狂风暴雨般的怒火。我甚至已经做好了准备，他会把那份签约照片打印出来，狠狠地摔在我的脸上，指着我的鼻子，把我骂得狗血淋头，然后让我卷铺盖滚蛋。