机器人租赁，会是一门好生意吗？|好生意|机器人|独角兽|租赁

“春晚期间机器人表现太惊艳了，我也想体验一把，就是太贵了买不起怎么办?”

“租一个呗!”

2026马年春节期间，国内掀起了一股机器人租赁风潮。

据机器人租赁服务平台擎天租公布的数据，今年春节期间(初一至初七)平台订单环比增长近70%(备注：早在春晚开始前，擎天租平台就累计收到订单超过1000单。预计春节假期结束，其累计订单量预计将突破5000单)。在今年春节期间的平台订单中，娱乐表演类占比34%，商业营销类占比31%，教育文旅功能类占比19%，生活事件与情绪消费占比16%。

无独有偶，京东租赁自营旗舰店多款热门机器人产品均显示无库存，涵盖宇树机器人、智元机器人、加速进化机器人等主流品牌，供应缺口明显。

在2026年春节期间，闲鱼等平台机器人租赁同样火爆。宇树U1跳舞机器人单日租金超5000元，U2机型单日租金更是突破7000元。

春节期间，我在各地走访时了解到，各类景区、庙会、购物中心、博物馆、企业活动等场所均跟风配备机器人，用于表演、互动与场景服务。机器人从科技展品变为新春各类场景的标配，这一现象往年极为罕见，直观反映出机器人租赁市场需求全面爆发。

当前机器人租赁多包含上门工程师配套服务，设备与人力双重紧张，使得春节期间机器人租赁一货难求。

看得出来，受春晚机器人出圈带动，叠加“以租代买”的消费趋势普及，机器人租赁快速从商业场景走向大众消费，成为新春科技消费新风口，行业热度持续攀升。

那么，机器人租赁真的会是一门好生意吗?这场新机遇，到底属于创业者的机会，还是巨头的棋局?

春晚是一个历史性契机：

催化需求爆发

机器人到底是伪需求还是下一个iPhone时刻?

长期以来，机器人行业陷入了一场参数竞赛的误区——厂商们争相比拼产品的核心零部件数量、赛事奖项与国际排名，执着于宣称自身产品优于同类，却忽略了用户的核心诉求，让不少人对这个问题的答案愈发困惑。

事实上，真正有价值的机器人，从来不是靠参数和奖项定义的，而是以解决实际问题为核心。正如宇树机器人、优必选Walker S1等产品，或是亦庄工厂里提升质检效率的工业机器人，或是地铁站里便捷民生的煎饼机器人，它们不追求花哨的噱头，只专注于融入生产生活，为人们减负增效。用户真正关心的，从来不是背后的技术架构与零部件数量，而是能否把事办明白、能否真正带来便利，这正是机器人需求爆发的核心根基。

而马年春晚的机器人大规模登场，恰恰成为了激活这份需求的历史性契机。

在此之前，机器人的普及面临着用户认知不足、教育周期漫长的困境，即便有实用产品落地，也难以触达全民视野。而春晚这一全民级舞台，用调整下一场场精彩绝伦的机器人表演，在短短数小时内完成了过去数月甚至数年才能实现的用户教育。

其中最令人震撼的莫过于宇树机器人的中国功夫表演。在武术节目《武BOT》中，宇树G1与H2型号机器人化身“功夫小子”，与真人武者同台竞技，利落完成翻跟头、跨越障碍、后空翻等高难度招式，展现出顶尖的运动控制能力。除了宇树机器人的功夫秀，春晚舞台上的机器人还有着丰富表现：松延动力的机器人参演小品《奶奶的最爱》，其中仿生机器人精准复刻蔡明的神态动作，几可乱真，4个“机器人孙子”则会撒娇、翻跟头，与演员默契互动，甚至能在失误时被演员即兴接梗，尽显趣味性。这些多样的表演，让亿万观众直观感受到了机器人的实用性与趣味性，彻底打破了“机器人遥不可及、华而不实”的固有认知。

毫不紧张地讲，2026春晚的历史性意义，不在于一场表演的热度，而在于它为机器人行业搭建了连接技术与大众的桥梁，完成了需求觉醒的关键一步。

随着春晚的催化，市场对机器人的需求迎来大幅度激增，无论是企业端的工业应用、商业端的服务场景，还是家庭端的陪伴需求，都呈现井喷式增长。但目前机器人行业普遍面临产能跟不上需求、终端售价偏高的现实困境，多数企业和个人难以一次性承担购置成本，由此催生了规模庞大的机器人租赁市场需求，租赁模式也成为破解供需矛盾、推动机器人普及的重要路径，为机器人行业的持续爆发注入了新的活力。

从混乱到平台化：

机器人租赁逐步正规化

2026年春晚前夕，我通过腾讯会议平台，和擎天租的两位主要负责人进行了沟通互动。

我说，未来相当长的一段时间，机器人“被使用”而非“被拥有”会是一个常态，所以我特别看好机器人租赁这个赛道。

但这个行业，从去年春节开始一度特别混乱，自从宇树火爆之后，很多个人和小机构，谁都可以做机器人租赁业务，甚者出现过一天几千到几万的租赁案例。

后来擎天租通过一个相对标准化、平台化的体系，让这个体系更加标准更加可靠，有了一整套服务流程，我觉得这个事情特别好。

未来，如何夯实护城河，构建更标准化、可信赖的服务体系，需要擎天租进一步努力。

擎天租方面强调，公司并未将机器人租赁行业视为短期热点，而是以理性视角看待其长期独立价值。在他们看来，行业最终的胜出者，将取决于谁能实现最大的价值赋能，谁能为市场用户在交易全流程提供最优服务。

谈及具体布局，擎天租透露，除了市场上已可见的布局外，公司团队有三个核心基础投入重心：

其一，机器调度。这一板块聚焦资产端的引入与管理，是公司重点投入方向之一，旨在实现机器人资产的高效统筹与合理调配，为服务落地提供坚实的资产支撑，这也是擎天租“共享租赁+平台化调度”创新模式的核心基础之一。

其二，平台端建设。公司将着力搭建完善的等级服务体系与信任体系，规范服务标准、强化用户信任，破解当前行业无统一规范、用户难以判断服务质量的痛点，同时推动建立统一的价格区间，引入保险机制，保障机器人租赁全流程的安全与可靠。

其三，本地端布局。由于机器人服务具有强烈的本地化属性，后续公司将重点推进本地履约团队建设，提升线下服务响应效率与交付质量，弥补当前行业服务零散、散单化的短板，计划年内将服务网络从经济发达城市扩展至全国200城。

擎天租相关负责人进一步表示，公司更倾向于在这些基础建设领域持续投入，全力推动基础服务标准化，确保服务承载能力与市场增长速度同频。作为全球首个机器人租赁平台，擎天租自2025年12月上线以来发展迅猛，三周内注册用户突破20万，日均租赁订单超200单，目前已与美宜佳、海底捞等连锁品牌达成合作，其核心团队汇聚了行业顶尖人才，为标准化服务体系的搭建提供了有力支撑。

在擎天租看来，其平台业务不能用传统互联网平台的逻辑来理解——传统互联网平台核心拼流量，护城河本质是流量垄断，而机器人租赁行业的竞争，绝非靠资金烧钱或流量堆砌，其核心是综合能力的建设，这些能力涵盖线上运营、软件系统、阵地管理、线下网络等多个维度。“这类偏产业属性的平台，其护城河并非单一维度的优势，而是需要各板块能力均达到较高水平，就像支撑体系的八大支柱，每一根都要达到80分以上，整个体系才能稳固，这需要长期持续的建设。正如电商行业，京东、拼多多均注重重运营建设，我们对行业竞争的理解也正源于此。”

据悉，擎天租近期已完成种子轮融资，引入的均为“资源型股东”，将进一步助力其标准化服务体系的完善与全国服务网络的拓展，推动机器人租赁行业从“热度狂欢”走向“规范发展”，加速机器人产业从技术驱动转向应用驱动。

谁来切蛋糕：

孕育独角兽？巨头通吃？

当年网约车大战过后，孕育出了滴滴这样的超级独角兽，以及首汽、T3 等拥有巨头背景的平台，乃至高德、百度这类综合服务平台。

当年的外卖大战，经过几年厮杀之后，最终只留下来三家，美团、淘宝闪购和京东，这几家背后全是巨头。当年那些所谓的独角兽和中小创业公司，基本已经消失殆尽。

同样，直播和短视频时代，在经历多年激烈竞争后，行业里也几乎看不到独角兽了。目前做得大、做得好的，不管是抖音还是视频号乃至快手，都已是平台型行业巨头，中小企业的机会已经不多。

那么，现在正在火热开启的机器人租赁平台赛道，究竟由谁来瓜分市场?是一批新兴独角兽脱颖而出，还是BAT、京东、滴滴、美团等巨头入场后，将早期创业公司逐一淘汰、实现通吃?我们讨论过的网约车、外卖、直播短视频行业的发展经验，是否适用于机器人领域?

对此我谈谈个人观点。

当前不少人认为，机器人租赁市场最终会被巨头垄断。但我的判断是：不会，绝对不会。

这些巨头都具备清晰的业务边界，深知有所为、有所不为。机器人租赁尽管具备可观的市场空间，但并非其核心业务。非核心赛道，它们不会轻易下场与广大创业者争夺机会。

我倒是觉得，该行业的发展格局更接近二手交易赛道。二手领域内，转转、爱回收、瓜子等头部企业相继崛起，即便部分企业与巨头存在合作，整体仍以独立运作的独角兽为主导，并未被巨头全面掌控。

同样，机器人租赁行业大概率会复刻这一路径，未来将诞生多家头部独角兽企业，类似擎天租这样的平台成为行业主流力量，而非由BAT等巨头主导市场。