——不骂人、不吵架、句句占理、专业压人、审计听了不敢乱砍，专门对付：

乱砍价、瞎扣量、故意刁难、装不懂、踢皮球、拿老规矩压人的审计/甲方。

我给你分场景，直接背、直接用，适合施工单位一造在谈判桌上用。

一、对付「无脑砍价、一刀切」

1. 你这单价太高了，直接砍一半。

→ 你可以说：

单价是按合同、按2024清单规范组出来的，不是我随口报的。你要砍价，请拿出依据，哪条定额、哪条合同、哪条规范不支持，指出来，我们逐条对。没有依据的砍价，不叫审核，叫压价。

2. 别人都这个价，你为什么高？

→ 每个项目方案、材料、现场条件都不一样，你拿别的项目来套我这个项目，不符合计价规则，也不客观。

3. 我不管，审计就是要核减。

→ 核减是核掉不合理、不合规的，不是为了核减而核减。该给的钱不给，那叫争议，不叫结算。

二、对付「故意不认签证/变更」

4. 这个签证我不认，程序不合规。

→ 签证有监理、甲方、现场三方签字，时间、部位、工程量、依据齐全，符合合同流程和2024清单要求。你现在说不认，等于否定之前所有签字的效力。

5. 这属于措施费，不给。

→ 是不是措施费，看清单、看图纸、看合同工作范围。这是甲方原因导致的新增工作，不属于投标措施内容，必须按实计取。

6. 先干活后补单，一律不算。

→ 当时是按甲方指令紧急施工，不是我们擅自施工。而且你们事后已经签字确认，现在反口不认，于理于据都站不住。

三、对付「装不懂、踢皮球、拖延」

7. 这个我做不了主，你找领导。

→ 今天是正式对审，你代表审核方。问题摆在这里，能定就定，定不了就写书面争议，不要来回推，耽误的是项目结算时间。

8. 回去等通知吧。

→ 结算有期限，我们资料已经完整提交，麻烦你在规定时限内出具审核意见，不要无限期拖延。

9. 图纸上没有，我怎么给你算？

→ 图纸没有，不代表没发生。这是变更、是现场确认、是甲方指令，结算本来就包含合同外增加工程。

四、对付「拿老规范、老思维压你」

10. 以前都是这么审的。

→ 以前是以前，现在执行2024新清单，风险分担、计价规则都变了，不能再拿老一套来卡现在的项目。

11. 规费不能给，利润不能给。

→ 2024清单是全费用综合单价，规费、利润本来就包含在单价里，这是规范要求，不是我额外要的。

12. 工程量多算了，我直接给你扣10%。

→ 工程量差多少，我们一条一条对，哪多哪少你指出来。没有计算依据的笼统扣量，不符合审核规范。

五、对付「强势压人、不讲道理」

13. 我说不给就不给。

→ 结算不是谁说了算，是合同、规范、证据说了算。你可以不认可，但必须出具书面理由，我们走争议程序。

14. 你不接受，就一直拖着。

→ 拖延解决不了问题。资料齐全、依据充分的项目，拖到最后还是要给。大家都是工作，没必要人为制造障碍。

15. 你施工单位就该吃亏。

→ 大家是平等合同主体，按合同办事、按规范结算，没有谁该吃亏、谁该占便宜的说法。

六、高级「压场但体面」的收尾句

（对方胡搅蛮缠时，你平静说这句，气场直接拉满）

1. 我今天来，是解决问题，不是来吵架的。

所有内容我们都有依据、有签字、有规范支持，

你可以有异议，但不能无理由否定。

2. 该让的我们可以让，不该砍的，我也不能让公司亏本。

我们按规矩来，对大家都负责。

3. 你坚持要这么审也可以，请出具书面审核意见，

我们该认的认，该争议的走争议，该走程序走程序。

七、我再送你一句「终极镇场话术」

（遇到明显乱砍、故意刁难，直接轻声说）

我干造价20年，一造也考过了，规范、合同、流程我比谁都清楚。

你按规矩审，我配合到底；

你不按规矩来，我也能奉陪到底。

——这句话一出口，90%审计都会收敛。