我研三那年，投了50份简历，面试了15家，最后拿到3个offer。这个过程让我明白了一个血淋淋的真相：学校层次和学习成绩，确实很重要。
不是鸡汤，不是励志，是现实。
第一关：简历筛选，学校是硬通货
我本科双非，硕士985。同样一份简历，我投出去，回复率30%。我本科同学，硕士211，回复率15%。另一个本科985、硕士985的同学，回复率60%。
HR不跟我说，但我懂。他们的系统里，有标签：985、211、双一流、普通本科。简历进来，先按标签排序。985的先看，211的其次，双非的……看缘分。
我那个双非本科的同学，硕士去了个普通一本。他投了100份简历，回复了5家。其中3家，还是销售岗。
他说："我成绩比你好，项目比你多，但人家连面试机会都不给。"
这就是现实。学校层次，是简历筛选的第一道门槛。跨不过去，连展示能力的机会都没有。
第二关：面试现场，成绩是话语权
我硕士期间，绩点3.8，专业前5%。面试时，我可以自信地说："我专业基础扎实，核心课程都是A。"
HR会问："哪门课最有挑战？"
我答："高级计量经济学，我花了整个暑假啃完三本教材，最后考了95分。"
HR点头，在表上记了一笔。
我室友，绩点3.2，面试时被问同样的问题。他说："我实践能力强，做过很多项目。"
HR追问："那你专业课成绩为什么一般？"
他支支吾吾："当时忙项目，没顾上考试……"
HR没再说话，面试结束。
成绩不是万能的，但没成绩是万万不能的。 它证明你有学习能力，有自律性，有抗压能力。这些，是用人单位最看重的底层素质。
第三关：谈薪阶段，学校和成绩是筹码
我拿到的一个offer，年薪18万。我试着谈："我硕士期间发表过2篇核心，绩点前5%，能不能再高一点？"
HR说："我们985硕士的标准价就是18万，你的成绩和论文，可以帮你争取到20万。"
最后谈到19万，我接受了。
我那个本科双非的同学，同样的问题，HR说："我们普通硕士的标准价是12万，你的成绩……嗯，可以帮你争取到13万。"
差距6万，不是能力差距，是学校标签和成绩标签的差距。
第四关：入职之后，学校和成绩的影响还在
入职后，我发现一个现象：同批入职的，985的默认进核心部门，211的进支撑部门，双非的……先轮岗。
不是歧视，是效率。核心部门压力大、要求高，HR默认985的学习能力强，能扛住。支撑部门相对稳定，适合211的培养。双非的，先轮岗看看，再定岗。
我那个双非本科的同学，轮岗了8个月，最后定到了一个边缘岗位。他说："我每天加班到10点，但晋升名单里，永远没有我。"
学校和成绩，不只是敲门砖，是贯穿职业生涯的隐形标签。
但真相不止于此：学校层次和学习成绩，是起点，不是终点
我说这些，不是让大家躺平认命，是让大家认清现实，然后超越现实。
学校层次低怎么办？用差异化竞争。
我本科双非的同学，硕士期间疯狂实习，做了5份实习，最后进了四大。他说："我学校不行，但我经验多，上手快，他们愿意要我。"
成绩一般怎么办？用项目经历弥补。
我室友，绩点3.2，但硕士期间做了一个国家级项目，结题报告写了10万字。面试时，他带去了，HR翻了翻，说："这孩子能干活。"
学校和成绩是重要，但不是唯一重要的。 实习经历、项目经验、专业技能、人脉资源，都能帮你补短板。
给研究生的建议：别抱怨，别躺平，别自欺欺人
我见过太多研究生，抱怨自己学校不好，抱怨专业不好，抱怨就业环境不好。
抱怨有用吗？没用。
唯一能改变现实的，是行动。
学校层次低，就拼命实习，用经验换机会。成绩一般，就拼命做项目，用成果换认可。专业不好，就自学技能，用能力换岗位。
我研三时，认识一个二本出身的师兄，他硕士期间考了5个证，做了3份实习，最后进了投行。他说："我知道我学校不行，所以我比别人多付出三倍努力。"
这就是现实：学校和成绩很重要，但努力更重要。
结尾：认清现实，然后超越现实
我导儿跟我说过一句话："社会是不公平的，但努力是相对公平的。"
学校层次和学习成绩，确实很重要。它们决定了你的起点，决定了你第一份工作的平台，决定了你职业生涯的前五年。
但它们不决定你的终点。
我见过985的硕士，混吃等死，35岁被裁员。也见过双非的本科，拼命努力，40岁当高管。
真正决定你未来的，是你怎么看待自己的学校和成绩。
是把它们当借口，还是当起点？
我选择当起点。我985硕士毕业，但我知道，这只是敲门砖。进门后，能不能站稳脚跟，能不能爬上去，靠的是持续的努力和清醒的认知。
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