很多投标人以为：偏离表只要填 “无偏离” 就安全。

真正懂评审的老手都知道：

无偏离 = 不出错，但不加分；

写好正偏离 = 直接涨分，拉开分差，碾压对手。

但 90% 的人不会写：要么太虚、要么不对标、要么前后矛盾，不但不加分，还被评委判定 “不实质响应”。

一、先搞懂：评委眼里什么才叫 “有效正偏离”

你必须先明白：正偏离不是自夸，是 “超标准满足 + 可证明 + 对甲方有利”。

有效正偏离必须同时满足 4 点：

  1. 优于招标文件明确要求（更高、更快、更强、更长、更多）
  2. 可量化、可核验、可落地（不是感觉好，是数据好）
  3. 在技术方案 / 报价 / 配置里能对应（前后一致）
  4. 真正给甲方带来价值（省钱、省心、省力、稳、快、久）

无效正偏离（写了白写，甚至扣分）

  • 空泛口号：性能更优、质量更好、服务更佳
  • 与招标无关：写企业文化、公司规模、荣誉资质
  • 前后矛盾：偏离表写正偏离，方案里写普通标准
  • 违规承诺：违反国家强制标准、违反招标底线

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二、正偏离高分核心逻辑：对标 “评分细则” 写

高手写正偏离，永远先看评分细则：

  • 技术得分点在哪，就往哪写
  • 商务加分项在哪，就强化哪
  • 评委重点查什么，就突出什么

一句话：

正偏离不是你想写啥就写啥，是评委想看到啥，你就精准呈现啥。

三、最容易拿高分的 4 类正偏离（全覆盖所有标）

1）技术参数类（最硬、最值钱、高分项）

适用：设备标、采购标、信息化、工程、仪器、系统

方向：精度、效率、容量、功率、材质、配置、稳定性、寿命

2）质保与售后类（零风险、必加分、所有标通用）

方向：质保期更长、响应更快、上门更及时、巡检更多、免费服务更多

3）工期 / 交付类（工程标、采购标大加分）

方向：交货更快、工期更短、验收更快、上线更早

4）服务方案类（服务类、运维类、外包类必写）

方向：人员配置更高、工具更全、流程更规范、保障更到位

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四、评委最认可的「正偏离万能高分结构」

直接套用，专业度拉满：

标准四段式写法（最强结构）

  1. 招标要求（原文照搬）
  2. 我方响应（量化优于指标）
  3. 偏离判定（明确：正偏离）
  4. 优势说明（给甲方带来的真实价值）

万能高分话术（直接复制）

正偏离，优于招标文件要求，

我方提供【具体量化优势】，

可有效【提升效率 / 降低成本 / 缩短工期 / 延长寿命 / 减少风险】，

更好满足项目长期稳定运行需求。

五、深度实战示例（可直接套用，原创度极高）

① 技术参数类（设备 / 信息化 / 工程）

  • 招标要求：数据处理效率≥85%
  • 我方响应：数据处理效率≥96%
  • 偏离说明：正偏离，优于招标文件要求，处理效率提升 11%，大幅降低运行耗时，提高系统整体响应速度，减少等待成本，长期使用更稳定高效。
  • 招标要求：存储容量≥500GB
  • 我方响应：配置存储容量≥1TB
  • 偏离说明：正偏离，优于招标文件要求，容量翻倍，满足未来 3–5 年扩容需求，无需后期追加投资，降低甲方整体投入成本。
  • 招标要求：设备使用寿命≥5 年
  • 我方响应：设备设计使用寿命≥8 年
  • 偏离说明：正偏离，优于招标文件要求，使用寿命延长 60%，降低更换频率与维护成本，提升项目全周期性价比。

② 质保售后类（最稳妥加分）

  • 招标要求：免费质保≥1 年
  • 我方响应：免费质保 3 年
  • 偏离说明：正偏离，优于招标文件要求，质保期延长 2 年，大幅降低甲方后期运维成本，提供更长周期稳定保障。
  • 招标要求：故障响应≤2 小时，4 小时到场
  • 我方响应：故障响应≤30 分钟，1 小时内到场
  • 偏离说明：正偏离，优于招标文件要求，响应速度提升 75%，最大限度缩短停机时间，减少业务中断损失。

③ 工期 / 交付类（评委特别喜欢）

  • 招标要求：工期≤90 日历天
  • 我方响应：工期≤75 日历天
  • 偏离说明：正偏离，优于招标文件要求，可提前 15 天完工交付，使项目更快投入使用，更早发挥效益。

④ 服务 / 配置类（加分细节）

  • 招标要求：每年免费巡检≥2 次
  • 我方响应：每年免费巡检≥4 次
  • 偏离说明：正偏离，优于招标文件要求，加倍频次主动排查隐患，降低故障率，保障系统长期稳定运行。

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六、老手高阶技巧：让正偏离 “直接加分”

1）每条正偏离都要 “量化”

不要：更好、更优、更强

要：提升 XX%、延长 X 年、缩短 X 天、提高 X 倍、增加 X 项

2）关键正偏离标红

评委一天看几十份标，红一眼，分一分。

3）正偏离必须在技术方案里呼应

偏离表写 + 方案写 + 配置写 = 证据链完整

评委不敢不给分

4）只写 “能证明” 的

有证书、有参数、有合同、有厂家证明，才写。

不编、不吹、不虚构。

5）数量控制在 3–8 条最佳

少了没亮点

多了像造假

3–8 条精准正偏离 = 完美得分

七、绝对不能踩的 7 条红线（一踩就丢分）

  1. 强制标准不能写正偏离（国标、强制规范不能优于）
  2. 不写与招标参数无关的内容
  3. 不使用绝对化词语：最高、第一、唯一、顶级
  4. 不前后矛盾：偏离表、方案、报价、配置必须一致
  5. 不夸大承诺：做不到的别写
  6. 不把 “负偏离” 包装成正偏离
  7. 不修改招标文件格式与条款

一句话总结（老手心法）

无偏离只能保你不废标，

正偏离才能让你多拿分、拉开差距、提高中标率。

写正偏离的核心：

超标准、可量化、对甲方有利、有证据、前后一致。

只要你按这套深度写法来，

你的偏离表，就是加分表。

编辑：君说招采，转载本文请注明。