上个月在北京见了一位做插画师的朋友，
聊了聊她的自由职业故事。
三年前和领导有点冲突就离开了。
刚辞职的时候对职场有点小伤，就尝试自己单干。
开始接单基本靠朋友圈，时有时没。
三年过去了，现在月收入稳定。
她说：其实就做对了一件事。
把“接单”变成了“挑单”。
道理往往都是简单的道理，
在摸索中找到了适合她的道理，而且坚持做到了。
看吧，跑通路径往往只是一招。
她说：
最初从没单到开始有单，当然什么都接。
LOGO设计海报插画画头像..
夸张的时候，一单50块的头像，画到凌晨三点。
“那时候想的是，先有收入再说，和别人价格搏杀。”
但人越来越累。
常常都是熬夜。
月底一算账，剩不下几个钱。
转折发生在一年后。
有天接了个急单，
客户要求一天内出三张图，报价500。
熬了个通宵画完，第二天发过去，
客户说了句“还行”，就再没下文了。
坐在电脑前，看着500块的图，
突然问了自己一个问题：
“我到底在卖什么？”
是卖时间吗？
那一夜的时间只值500块。
是卖技术吗？
学了七八年的画画，就值这个价？
突然就想明白了：如果只是在卖时间和技术，
那永远有人比我便宜。
要卖的，应该是“只有我能给的东西”。
然后她开始做减法。
首先，砍掉低客单价的单子。
报价低于500的不接，
是因为这类客户通常不知道自己想要什么，
改来改去最耗时间。
其次，砍掉自己不擅长的领域。
发现画头像在当时虽然来钱快，
但消耗大量精力，而且对作品集没帮助。
她果断停掉，把时间花在擅长的商业插画上。
最后，也是最重要的一步——
她开始做作品集，而不是做单子。
以前接单，客户给什么就画什么。
现在先画自己真正想画的东西，
发到社交媒体上，
等着喜欢的人来找。
“你信吗？我现在80%的单子，
是客户拿着我的作品来问：
能不能帮我画一张这样的？”
她说这叫“用作品筛选客户”。
你不用去追客户，
让作品帮你吸引对的人。
我问，那万一作品发出去没人找怎么办？
她笑笑：
“那也比永远做自己不喜欢的东西强啊。
而且你想啊，你画的每一张图，
都是在给自己攒作品。
哪怕没赚到钱，
但作品留下了，
下次就能用。”
现在她的报价是当初的十倍。
不是因为技术涨了十倍，
是因为想明白了一个道理：
你把自己当成接单的，
就永远有人比你便宜。
你把自己当成创作者，
才会有愿意为你的独特性买单的人。
“自由职业者最大的坑，
就是把自己当成一个工具。
工具是会被替换的，但人不会。”
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