她把旗袍店开在纽约下城地铁出口旁，隔壁是墨西哥卷饼店，人流混杂，却挡不住橱窗里那抹东方红
一天能进店的游客不到三十人，却有十六人会停下摸布料，七人会掏手机拍照，两人当场下单，客单价680美元，退货率不到2%
她叫郭颖，外界更熟悉的标签是郭广昌女儿，可她店门口没有姓氏招牌，只有一块手写木板，写着Qipao Studio
在国内她可以直接进复星总部拿项目，也可以去亚特兰蒂斯挂总监，家里给得起资源，她却选了最小的赛道，自己从零凑了32万美元启动金，资金来源是奖学金和在伦敦实习攒的存款，没有家族注资
三年前她研究美国手工服装市场，发现汉服搜索量年增速12%，而旗袍只有4%，但复购意愿是汉服的1。4倍，她就盯上了这块蓝海
纽约旗袍店的缝纫机每天8小时不关机，平均一件38小时，卷边9小时，纽襻69针，手工误差控制在0。5毫米以内，合作的面料商只有两个，一个在柯桥，一个在苏州，全部空运
有人替她算过账，如果回上海开店，周边五公里内有47家中式定制服装工作室，顶级商圈租金每平方米每月450元人民币，她的人工成本要翻倍，税费还高，边际利润被抹得只剩17%
纽约不同，华人社区加上本地设计学院学生，原创旗袍竞品不足十家，Instagram上以#qipao打标签的内容去年涨了71%，她只要稳定输出，就能被精准检索
这就是她的反内卷创业模型，市场稀缺度决定话语权，她掌握了定价主动权，680美元的基础款，定制款可以卖到1500美元，平均毛利率维持在68%，14个月就回本
有人问她为什么不接班，她回答得直接，企业不是传给孩子，是传给机制，父亲说过的话，我就在身体力行
再有人质疑她靠家里引流，她把后台订单截图放出来，93%的买家从社媒自然流量进入，只有3%知道她的家庭背景，剩下4%是线下口碑转介绍
纽约时报时尚版记者来采访，她只说了一句话，旗袍不是复古，它是活的，就像爵士乐，每一次演奏都会变
这句话成了店里的灯箱文案，也成了海外华人转发的金句
店里没有流水线，每天能做七件，能卖五件，她不急着扩张连锁，也不着急接风投资金，她说越小越自由，够吃饭就行
这份清醒在社交平台炸了锅，中国网友吵成两派，有人崇拜她的理想主义，有人讽刺她在炫耀特权，搜索郭广昌女儿，相关讨论量一个月增长312%，成为富二代如何避免内卷的样本
她的选择给家长们丢出一道难题，堆资源重要，还是放手更值钱
今年她计划开线上定制渠道，目标客户不是华人，而是美国本土婚礼市场，洛杉矶去年的亚洲主题婚礼增长21%，新娘预算平均提升到4200美元，她盯上这块增量
手工旗袍海外市场分析机构Forecast数据显示，北美中式礼服规模现为3亿美元，复合增长率13%，到下一个五年有望破7亿美元，这个数字意味着什么，意味着再小的店也有冲刺空间
对比一下，国内容量同品类已经挤到毛利率15%的红线，纽约的毛利还在60%以上，未来谁能更从容，答案似乎不难写
如果你手握资源却想逃离内卷，你会学她去海外找蓝海吗
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