投标报价里，下浮率直接决定价格分高低：报高了，分数被对手甩开；报低了，轻则亏本履约，重则触碰成本红线被判定废标。

绝大多数投标人不会报下浮率，本质是没搞懂：下浮率怎么算、基准价怎么定、最优区间在哪。

一、先理清 3 个核心概念（算错全白搭）

1.招标控制价（最高限价）

  • 招标人给定的报价上限，超过此价格直接废标，是所有报价的天花板。

2.评标基准价

  • 评委会用来计算价格分的参照基准，不是控制价，也不是你的报价，是价格分满分的锚点。

3.下浮率

  • 你的投标报价，比招标控制价低了多少个百分点，是投标报价的核心浮动指标。

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二、下浮率核心公式（投标必背，直接套用）

1. 基础下浮率计算公式

变形公式（反推报价）

2. 成本底线下浮率（保命公式，绝不突破）

这是不亏本、不废标的红线，下浮率一旦超过这个值，必亏无疑。

铁律：最终报价下浮率 ＜ 成本底线下浮率

3. 最优下浮区间公式（稳拿高分）

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卡在这个区间，价格分接近满分，又不会过度让利。

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三、3 种主流评标法：基准价测算 + 最优下浮策略

评标办法不同，基准价算法完全不一样，下浮率策略也要跟着变。

（一）最低价优先法（货物类最常用）

  • 基准价规则：有效投标人中的最低报价为基准价，得满分。
  • 基准价公式

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  • 最优策略
  • 不盲目冲最低，在成本安全线内，贴近最低有效报价，下浮率比行业常规水平略高 0.5%~1% 即可。

（二）算术平均价法（服务、小额工程）

  • 基准价规则：去掉异常高低价后，所有有效报价的算术平均值。
  • 基准价公式

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  • 最优策略
  • 下浮率取市场中位水平，不极端低价、不偏高报价，卡在平均值附近最稳。

（三）复合基准价法（工程类主流）

  • 基准价规则：控制价 + 有效报价平均值，按权重加权计算。
  • 基准价公式

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  • 最优策略
  • 下浮率卡在控制价下浮 6%~10% 的中间区间，最容易贴近基准价。

四、实战案例（代入数字，一看就会）

案例 1：货物采购・最低价优先法

  • 项目信息：

招标控制价：100 万元

自身成本价：86 万元

  • 第一步：算成本底线下浮率

  • 第二步：定最优下浮率

行业常规下浮 10%~12%，选择下浮 11%，既安全又有竞争力。

  • 第三步：算最终报价

  • 结果：报价 89 万，下浮 11%＜14%，不亏本，价格分稳居前列。

案例 2：工程项目・复合基准价法

  • 项目信息：

招标控制价：500 万元

成本价：425 万元

权重：控制价 50% + 报价平均 50%

  • 第一步：算成本底线

  • 第二步：按复合基准选最优下浮

工程常规最优下浮8%

  • 结果：远低于成本红线，极易贴近加权基准价，价格分最稳。

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五、下浮率报价 “最稳” 5 条铁律

  1. 先算成本，再定下浮：绝不突破成本底线，这是保命线。
  2. 看评标法，定策略：最低价法略激进，平均法 / 复合法走中间。
  3. 最优区间 ±1%：不要死磕满分，卡在基准价附近最稳。
  4. 不做极端低价：当最低价炮灰，既亏利又容易被质疑成本。
  5. 同项目统一逻辑：多标段下浮率保持一致，避免异常报价。

总结

下浮率不是猜出来的，是算出来的：

用成本公式守底线，用基准价公式定方向，用 ±1% 区间拿高分 。

照着这套公式 + 案例报，每一次报价都能做到：不亏、不废、分高、最稳。

编辑：君说招采，转载本文请注明。