正月初十，惠州律师小聚谈谈新年度律师行业健康发展|广东|律师事务所|惠州市|法官|辩护律师

正月初十下午，曾越华、周乐文律师邀请我与王永平、陈少挺、罗青松、张剑锋、卢建君等律师，在广东湘惠律师事务所小聚，交流新年度惠州律师的健康发展等问题。

早在2023年春天，周乐文律师约上几位惠州刑事辩护律师，主张大家轮流组织刑事业务交流，共同打造惠州刑事品牌。我也一直认为惠州不仅应该推出品牌律师，更要打造品牌沙龙，通过跨所合作，为惠州律师辩护律师在大湾区赢得一席之地。“惠州两平”总被大家吹捧，更应该做一些实际贡献。

周乐文律师是惠州最早做小视频的律师，就像韩宁律师是惠州最早写微信公众号的律师。下午我办完事赶过去，正好大家参观完湘惠律师事务所，坐下来准备开始座谈会。我正嘀咕东道主曾越华律师为何让我坐在主持人周乐文律师对面的位置，结果那是一号发言席。都没给我一分钟的准备时间，甚至我都没拿到题目，只能根据主持人的“导语”，进入状态。

我认为惠州律师行业的发展，是一个从被选择到选择的过程。如果说2015年前的惠州律师更多是“坐等来案”，只要你有律师证就能生活滋润，那么2015年以来尤其是2020年以来，律师必须“主动寻案”，只有能让潜在客户看到自己认可自己的律师，才能生存下来。我最初写博客、写今日头条号、写微信公众号，都被看成“另类”，经常被一些律师前辈猜疑，那么这些年随着各单位甚至党政机关、律师协会、律师事务所纷纷推出自己的微博、头条号、微信公众号，那么写“自媒体”也就逐渐被普遍接受。

站在时代的风口，抢前一步的人更容易吃到红利。我是惠州写网络文章遭受批评最多的律师，也是惠州通过网络写作获利最多的律师。这里的获利，不仅有转化为业绩的案源，而且有写作带来的业内名气，还有5年内从申请加入市作家协会到加入中国作家协会。许多外地律师想找惠州律师合作，许多外地律师来惠州想拜访本地律师，许多惠州律师有外地律师想找律师合作，许多惠州律师说服家属接受他们的报价找到的参照系，经常第一个就想到我，这也是我的活跃度带来的利好。当然，每当有敏感问题网信部门打招呼，第一个也是想到我。你要接受网络红利，就要承受网络压力。

网络宣传是很不错的载体，但再好的载体也需要吸引客户的内容。律师的网络宣传，不是为了娱乐，而是为获客。这就需要律师通过创作，软植入自己的成功案例，让潜在客户知道我是谁、我能干嘛、我如何办到这些。此外，律师也需要对热点问题保持关注，提出有真知灼见的专业意见，这些专业意见还要保持“政治正确”。那些“合法但不合理”的成功案例，就不方便网络展示，只能点到为止。

乐文兄谈到青年律师成长，我提出三点建议。第一是重视办案，保证每年能办到至少30宗案件，无论是帮其他律师“代加工”还是做公益服务都可以，此时办案经验是最重要的追求，收入是次要的；第二是整理案件，每宗案件办完了，都写个总结报告，清楚这些案件哪些做的好、哪些做的不好、应该如何改进、有哪些经验教训，这也是写成经典案例集对外宣传的基础；第三是借力他人，执业最初几年要甘当小学生，学习包括律师、法官、检察官、警察在内一切人办案的长处，把自己看成一位“偷学武功”的潜伏者，只要计较一时的荣辱得失。