“我绝不会培养任何一个中国人成为公司管理层！”
吃着中国人的饭，砸中国人的碗，垄断中国市场30年的美国科技巨头甲骨文，向所有中方企业收取20%的天价服务费。
就连阿里巴巴和联通这些大公司，都得低眉顺眼的求着他们合作，咬着牙支付这一笔天价开支。
在中国赚的盆满钵满的甲骨文，并没有对中国产生一丝的感谢之心，反而是将中国视为最大的敌人，甚至扬言不培养任何一个中国员工。
这么多年过去了，甲骨文如今怎样了？
甲骨文是全球知名的数据库企业，1989年正式进入中国市场，算下来刚好扎根了30多年。
在互联网和数字技术刚起步的年代，甲骨文的数据库技术确实有不可替代的优势，它能稳定处理海量数据，银行转账、电信计费、政务系统运行都离不开它。
凭借这份技术优势，甲骨文很快占领了中国市场。
巅峰时期，它垄断了中国近90%的关系型数据库市场，国内几乎所有大型国企、国有银行、政府部门的核心系统，都在使用甲骨文的产品。
那时候，中国企业没有可替代的选择，甲骨文就这样成了掌握行业命脉的“霸主”。
站稳脚跟后，甲骨文的傲慢和贪婪彻底暴露。
它定下了一条铁规矩，所有合作企业每年必须缴纳相当于合同金额20%的服务费，而且合同一签就是十年。
这笔钱不是可交可不交，而是强制缴纳，就算企业当年没用到甲骨文的技术支持，也得按时付钱。
更苛刻的是，企业不能找第三方团队做维护，一旦违规，就会被甲骨文断供技术支持，甚至开出天价罚单。
2006年，中国联通因为系统升级时用了自己的技术团队，没有选择甲骨文指定的合作方，就被对方勒令缴纳4000万元罚款。
联通的技术负责人专门飞到美国求情，得到的回复只有冰冷的两句话：要么交钱，要么停用系统。
当时联通的核心计费系统全靠甲骨文支撑，一旦停用，上亿用户的通讯服务都会受影响，最终只能咬着牙交了罚款。
阿里巴巴早年发展时，也离不开甲骨文的数据库支持。
为了保证平台稳定运行，马云曾亲自出面和甲骨文谈合作，即便如此，也只能接受对方的所有条款，每年按时支付巨额服务费。
中国移动在2003年升级全国计费系统时，更是被甲骨文要挟，签下了十年的服务合同，每年必须按合同额的20%缴费，相当于被牢牢绑在了甲骨文的“付费列车”上。
在企业内部，甲骨文的歧视性做法同样让人寒心。
创始人拉里·埃里森的言论不是空话，甲骨文中国研发中心的800多名员工里，中国工程师只能干最基础的编码、维护工作，核心技术研发全部由美国团队掌控。
管理层岗位更是清一色的外籍人员，中国员工就算能力再强，也没有晋升的机会。
2018年埃里森接受采访时，还直言中国是美国最大的竞争对手，甲骨文必须严防技术转移到中国。
甲骨文的霸道行径，终究没能持续下去。
2016年，中国将“自主可控”纳入信息技术发展战略，明确要求政务、金融等关键领域，优先采用国产数据库。这一政策，成了甲骨文溃败的开始。
国有银行率先行动，2018年，建设银行、工商银行先后完成核心系统的数据库替换，彻底摆脱了对甲骨文的依赖。
随后，国家电网、中国移动、中国联通等大型国企，也纷纷启动国产化替代工作。
与此同时，中国的国产数据库企业快速崛起。
阿里的OceanBase、腾讯的TDSQL、华为的GaussDB，在技术上不断突破，同等性能下的成本，只有甲骨文的三分之一。
2023年，某国有银行将核心系统迁移至OceanBase后，技术负责人直言，被天价服务费卡脖子的时代终于结束了。
面对这样的局面，甲骨文毫无招架之力。
2019年5月，甲骨文突然宣布裁撤中国研发中心，一次性裁掉900多名技术骨干，这标志着它实质退出了中国核心数据库市场。
如今的甲骨文，早已不复当年的风光。最新数据显示，它在中国关系型数据库市场的份额，已经从巅峰时的90%暴跌至不足5%。
阿里、腾讯、华为三家本土企业的市场份额合计，已经突破70%，彻底改写了市场格局。
在全球市场，甲骨文的日子同样不好过。当下最火热的云计算赛道，甲骨文的市场份额只有2%左右，远远落后于亚马逊、微软。
2026年以来，甲骨文的美股股价持续下跌，仅近三个月就下跌了25.20%，截至2月26日收盘，股价为150.31美元。
现在的甲骨文，不得不调整在中国的战略，不再执着于核心数据库市场，转而聚焦制造业商业市场和中国企业出海服务。
但失去了核心市场的支撑，它再也无法回到当年垄断中国市场的黄金时代。
甲骨文的兴衰，给所有外资企业上了一课。在中国市场，只有尊重中国企业、尊重中国市场规则，才能长久发展。
抱着技术霸权的心态肆意收割，最终只会被市场淘汰。
而中国企业的崛起也证明，只要坚持自主创新，就没有迈不过去的坎，更没有离不开的“卡脖子”技术。
【参考文献】 半岛都市报-2025-11-18——《数据库领跑者OceanBase公布五年成绩单：年均增速超100%，客户数破4000家》 北京商报-2019-05-07——《关闭CDC 甲骨文确认中国区首批裁员900余人》
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