考虑一个场景，假设你在路边看到一个人，受伤了正在流血，急需一块创可贴，而你正好有一块创可贴，愿意20元卖给他。
你猜他会不会买？
会！
所以你告别了和其他商家的内卷，尽管 药店或便利店的创可贴只要几元一块，但你依然卖出了20元的价格，从利润率的角度，你获得了暴利。
这个受伤者为什么不选更便宜的？
因为他有流血的成本，他等不了。
而这正是我们社会广泛存在的，层出不穷的商业暴利机会。
其逻辑的根本原点在于：
客户在寻找最具性价比的商品和服务时，存在高昂的成本（时间精力成本，deadline成本，止痛成本等），当成本大于找寻最优产品的收益时，客户将选择当下最优解，尽管当下最优解可能并不具备性价比。
对客户不具性价比的解决方案，对供给侧当然就是告别内卷的暴利，但这依然是双赢，因为对客户而言，节省的成本更重要。
今天 为什么要说到这个例子？因为这个和我们即将面临的AI革命休戚相关。
这句话怎么理解？
上周我在知识星球收到一个提问：
提问的内容正是上周冲上热搜的有关AI带来的《2028全球智能危机》的报告。
报告的内容，主要是说AI大规模替代白领，可AI却无消费能力，会造成经济和消费的危机。这篇报告在西方有几千万的浏览量，也造成了美股较大的震动。
但对于这个说法我想做一些补充，因为 商业的底层逻辑，是人与人的劳动交换，无论科技怎么发展，都不会改变这一事实。尽管AI取代了部分人的工作，但你在获取服务时，并不会支付给AI，而是支付给利用AI向你提供产品的那个人。
所以，AI尽管不会消费，但他也没有赚你的钱，钱 依然是在人和人之间流动，钱并没有流入黑洞。只是，和过去历次科技革命一样，由于商业结构的重构，必然有人遭遇阵痛和返贫。
或者说，AI能够带来各行各业商业结构的广泛重构，而在这场重构革命中，有些人会暴富，而有些人会返贫，财富分配会更加分化。
而你究竟是暴富，还是返贫，关键取决于你所处的生态位。
我们可以把所有商业的生态位，大致分为两种。
第一种
直接向市场获取收入的，这种包括上市公司老板，包括自由投资人，也包括路边的小摊贩。
第二种
加入某个公司或组织，由组织向市场获取收入后再分配到个人的，这种包括上市公司高管，也包括基层打工人。
很明显，AI革命，利好第一种，而利空第二种生态位。
你是直接向市场提供服务获取收入的，你就可以考虑用AI来替代部分人工，降低成本提升服务，从而获取更大的竞争优势和市场份额。
但反过来，如果你只是在某家公司贡献专业技能，那么你当然存在被替代的风险。
所以重点看你是使用工具的人，还是你本身就是工具。
从这个视角出发，很多人应对AI的出发点，就完全错了，他们思考的是什么技能不会被AI取代，而不是我怎么用好AI向市场提供服务。
所以，对于依然在大厂工作的打工人，最优先的其实并不是跟踪最前沿的AI工具，而是通过副业先培养起对市场的感觉，并构建起服务于市场的商业闭环。
当你有了商业闭环，你下一步的思考才是，AI将怎样改变闭环生态，我的商业模式可以如何改进，从而获取AI时代的暴利机会。
那么问题来了，打工人在毫无商业经验的情况下，又将从何处入手构建起商业闭环呢？
在这里，很多打工人普遍会犯的一个错误就是，希望可以“ 想 ”出一个原创点子，一个迸发灵感的idea。
醒醒！
迸发灵感对于大多数普通人根本就不现实，灵感来自商业迭代，是在原有基础上一点一点做改善的，而你现在的商业闭环根本就没有开始。
所以，你要踏出构建商业闭环的第一步，你就需要放弃对原创的执念，而去拥抱对存量需求的洞察。
不是你灵光一现想出了什么，而是你发现了一个已经被市场验证过，且大家愿意付费解决，一个真实存在的流血痛点。
这就回到了我们文章开头所讨论的，所以你要做的重点是，挖掘你自己的擅长，带好你的创可贴（解决方案），去最容易流血的地方，去蹲守。
我们来略举几例，比如：
你被公司裁员了，你查询了很多资料，赢得了劳动仲裁并获得了大笔赔偿。因此，你带着你的创可贴（仲裁方法论），去打工人论坛找寻正在流血（遭遇裁员）的人。以极低价格提供付费仲裁帮助。
注意，为什么要极低价格？因为这里的重点并不在于赚钱，而在于完成闭环并形成市场反馈。
随着你服务的人越来越多，你在劳动仲裁获取赔偿方面也越来越专业（在 不断循环的商业闭环中， 各种仲裁案例的结果会给予反馈，解决方案也会随之不断迭代 ），然后就可以开始考虑标准化和产品化。
比如向大V投广告投流，扩大流量。
比如利用AI写各种爬虫程序在各个平台获取裁员相关抱怨，获取精准流量。
比如开始雇佣员工。
比如做成标准化的付费仲裁课程，卖课。
一旦标准化，你的收入就开始和你的时间解耦，你就从劳动者变身为经营者，这时你就可以思考如何利用AI来提升你整体生意的效率。
再比如：
1 一个突然接到神秘考考试的小升初学生家长，需要在三天内准备一份精美的学生简历，但他不知道怎么做简历，所剩时间也极其有限，他在流血。
2 一个小微企业老板申请了一个重要商标，却被驳回，给了15天的复议期，但他不知道怎么写材料复议才能有利于通过，他在流血。
3 一个人发现对象出轨，想立即启动财产保全和证据获取，但不知道怎么做，他在流血。
4 孩子高考结束，家长要辅导孩子在几天内填完志愿，但不知道怎么填，他在流血。
。。。。。。
可以看到，有很多痛点，都是共性，并不是一个人会遇到，而是很多人都会遭遇到。任何一个痛点，都可能孕育出上亿年收入的生意（比如上述第4点就是张某峰的生意）。
当你自己遇到一件事情并解决后，你就可以考虑以极低的价格向他人提供帮助，并完成最早的商业闭环。
这时，最重要的不是钱，而是迭代的机会和商业反馈。因为你也不专业。
在不断地案例循环中，不断地迭代中，你自然就会越来越专业，自然就会开始标准化产品化。
当商业闭环越来越成熟，服务的人群越来越多，你自然会开始考虑通过招聘员工，AI提效，来促进你的商业规模和效率。
并且，当你达成了一摊生意，你自然就有了向上下游延伸的可能性，有了扩大规模的可能性。
比如你帮忙复议商标，也可以延伸到其他知识产权申诉；
比如你帮忙做学生简历（或产品化后卖简历模版，解耦劳动时间），可以延伸至小升初规划，培训班推荐；
等等。
副业，就是这么开始的。
从打工人生态位，到商业人生态位，就是这么转变的。
而只有当你构建了你的商业闭环，启动了商业流程，AI对你，才不是危而是机。
是你用AI来提效扩规模，而不是AI来取代你的工具属性。
随着AI的疯狂迭代，我们马上就会迎来一个遍地流血的时代，但对于自由职业者和老板而言，这真的让人兴奋。
因为只有乱，才有商业模式重构，才有暴富的可能性，难道不是吗？
后记：
由于我们知识星球有1万多人（目前1.38万），大厂打工人和企业主都广泛存在。所以我有时候在知识星球看到一种说法，说打工赚年薪300万比自己干赚600万要难得多，所以前者更优秀。
我并不是很认可300万年薪打工人更优秀的说法，当然，我承认前者肯定更难，但这是生态位导致的。
一个年薪300万的打工人，其收入翻倍的障碍，在于另一个同水平打工人的薪水要价。而对于企业主，只需要把商业规模扩大一倍就行了。
如果说300万年薪打工人更优秀，为什么不跳出来自己干？所以这种说法不成立。
因为，职场晋升路线和商业迭代，是两种完全不同的迭代路线。300万年薪的打工人出来，意味着职场积累大打折扣，可能要从年入30万开始，高昂的机会成本是阻止他们跳出来的关键。
然而，在AI大军压境的背景下，是时候决策是否要启动副业了。
怎么去发现最适合自己的市场痛点呢？
看社交媒体的抱怨。
比如，知识星球的同学，大家可以经常看到有人提问和投资不相关的问题，比如职场，婚恋，育儿等等，但其实每一个提问，就是一个痛点的展示，并且星球由于付费，所以每个提问都非常真实。几年下来，已经累计了几千上万个痛点种类和流血场景。
我建议要做副业的同学，可以花几天遍历一下过去几年的各种提问，我知道工作量很大，但说不定，你就找到了你擅长的那个痛点。从而开启了你的商业之路。
我在这几年认真回答了每个提问，也接受了很多企业主的一对一商业咨询，所以在我脑子里有大量可行的商业起步方案， 我也在思考是否能把大家在商业迭代中遇到的坑和经验，总结出来，提供给那些需要做商业起步的同学，达成双赢。
当然，这个工作量很大，暂时说不了那么远。但我今天的公众号发文，已经写了如何商业起步（寻找流血场景）的架构性文章，希望能对探索副业的同学，有所帮助。
全文完。既然已经看到这里，请随手点个赞和“在看”吧。
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