丽江的客栈 , 变了｡
不是装修变了 , 是"味儿"变了 , 以前推开门是鲜花小院配咖啡 , 现在推开门先听老板讲他的创业血泪史~
因为工作关系 , 我一年跑丽江好多趟踩线 , 各种民宿住了个遍 , 真的 , 肉眼可见在洗牌｡
01 疫情冲刷后的大洗牌
先说残酷的｡ 过去一年多 , 丽江民宿亏得厉害 , 除了2020年暑假稍微回了口血 , 其他旺季全扑了 , 2021年春节甚至比2020年还冷清 , 你敢信?
扛不住的 , 直接关门｡ 高房租加上没客人 , 小体量的最先撑不下去 , 一批劣质民宿和假文青 , 就这么被刷掉了｡
说实话 , 该淘汰的确实该淘汰｡
02 从卖意境到卖故事
以前丽江民宿怎么宣传的? 小院子 , 大世界 , 鲜花多肉摇椅咖啡 , 音响放着民谣 , 阳光打在门廊上 , 远处露个玉龙雪山的头...
美不美? 美｡ 但说白了 , 卖的是一种想象 , 一种你坐在那儿就觉得自己活明白了的错觉｡
现在呢 , 画风突变｡
不管新老板还是老掌柜 , 清一色开始讲故事了｡ 套路特别统一：疫情很惨 , 我是文青 , 正在努力创业中！大部分老板都不是本地人 , 故事是讲给路过的老乡听的 , 听完你就心软了 , 就下单了｡
更绝的是 , 玉龙雪山索道票 , 网上明明随便买 , 从某些老板嘴里说出来 , 就成了被黄牛垄断的稀缺资源...你品 , 你细品｡
03 大厂和网红的新玩法
有意思的是 , 大理那边冒出了些狠角色｡ 云南白药在苍山脚下开了酒店 , 离保护区就100米 , 大堂能直接俯瞰三塔和洱海 , 这个区位真的绝｡
还有开元的海底酒店 , 把三亚亚特兰蒂斯那套搬到了大理 , 房间窗户就是水族箱 , 在大理看海底世界 , 想都不敢想!
老牌网红呢 , 诗莉莉、摩梭晓驻这些 , 靠水靠雪山 , 设计感在线 , 体验确实不会差｡
04 接下来拼什么
一个词 , 真本事｡
出来玩的人越来越年轻了 , 不吃故事那套 , 在乎的是住得舒不舒服 , 服务到不到位 , 体验感够不够强｡ 硬件堆上去了 , 服务跟上了 , 人家才愿意掏钱说真话｡
选址也是关键 , 雪山下面、古城历史保护建筑里 , 有区位有底蕴 , 才值得专门去打卡~
丽江民宿还在进化 , 选真实的小院子 , 还是选老板的故事 , 就看你自己了｡ 反正我的建议是 , 故事听听就好 , 住进去才知道值不值｡
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