为什么有人赚钱像呼吸一样简单，而你却累死累活赚不到钱？你有没有想过一个问题：同样是人，同样每天工作8小时，为什么有人月入10万，你却月入5000？有人说是因为能力不同，有人说是因为运气不同，有人说是因为背景不同。这些答案都没错，但都没有讲到根子上。今天用一个故事，把赚钱这件事彻底讲透。看完你会明白，为什么有人赚钱像呼吸一样简单，而你累死累活却始终在原地打转。
一、三个人的三种赚钱方式
村子里有三个年轻人：老大、老二、老三。他们同时从学校毕业，同时进入社会。
老大从小听话，成绩一般，毕业后家里找关系进了一家工厂，每个月工资5000块。发工资那天他很高兴，请朋友吃了顿好的。
老二脑子活泛，毕业后果断去做销售。他嘴皮子利索，业绩不错，每个月能挣一万多，偶尔还能拿销冠，风光无限。
老三呢，毕业后没去上班。他问家里借了10万块钱，跑去开了一家小公司。刚开始几个月亏得睡不着觉，头发掉了一半。但一年后公司开始盈利，两年后月入10万。三年后他买了车，买了房。
十年后同学聚会，三个人坐在一起。老大还在原来的工厂，工资涨到了8000；老二还是做销售，业绩时好时坏，收入在1万左右徘徊；老三已经自己开公司当老板，手下管着几十个人。
你看，同样是赚钱，三个人活成了三个样子。
二、赚钱的三种层级
这个故事里，三个人面对的是同样的时间，但赚到的东西完全不一样。
老大看到的是工资，他打工赚钱，每个月盼着发工资。工资是固定的、死板的，是靠时间换的，干一个月拿一个月，不干就没钱。这种赚钱方式叫卖时间。优点是稳定，不用操心；缺点是天花板低。你一天只有24小时，一年只有12个月，拼到死也赚不了太多。
老二看到的是提成，他做销售多劳多得，业绩越好收入越高。这种赚钱方式叫卖能力。优点是收入没有上限，能力强就赚得多；缺点是依然需要亲自上场，一天状态不好一天就没钱。而且销售这个行业，年纪越小越吃香，年纪大了怎么办？
老三看到的是系统，他开公司建立一套系统，让别人帮他赚钱。这种赚钱方式叫卖系统。优点是躺着也能赚钱，系统跑起来了，钱自己流进来；缺点是前期投入大、风险高，需要承担亏损的压力。
三种赚钱方式，代表了三个层级：卖时间的人赚的是辛苦钱，卖能力的人赚的是专业钱，卖系统的人赚的是趋势钱。回头看那些有钱人，没有一个是靠死工资变有钱的，他们要么能力超群，要么拥有系统，要么两者都有。
三、为什么你始终在第一个层级？
你可能会问：我也想升级到第二个、第三个层级，可我不知道怎么升啊？
答案很简单：因为你一直在用第一个层级的思维，赚第二个层级的钱。
什么意思？很多人辛辛苦苦工作，每个月攒点钱，然后把钱存进银行。存银行一年利率3%，连通胀都跑不赢，这不是赚钱，这是在亏钱。
还有些人稍微好一点，会买理财产品、买基金，但收益也就5%到10%，勉强跑赢通胀。这叫理财，不叫赚钱。
真正的赚钱，是让你的钱为你工作，而不是你为钱工作。巴菲特说过一句话：如果你找不到一个睡觉也在赚钱的方法，你就得工作到死。
这句话听起来刺耳，但戳破了一个真相：打工赚的是小钱，系统赚的才是大钱。你今天拼命工作，一年赚20万，扣除花销可能只剩5万；但开公司的人一年赚1000万，分分钟碾压你。不是因为你不够努力，是因为你们根本不在同一个游戏规则里。
查理·芒格说过一句话：你想得到一样东西，最好的办法是让自己配得上它。这句话用在赚钱上同样合适。你想赚大钱，首先要升级你的赚钱思维。
四、普通人怎么突破层级？
讲到这里你可能有点绝望：我家没背景、没人脉、没资金，怎么突破？
这里有三个普通人能落地的思路。
- 从卖时间升级到卖能力
如果你现在还在靠工资赚钱，第一步不是辞职创业，而是先让自己变得值钱。想办法学一门能傍身的技能，这门技能要满足两个条件：一是市场需要的，二是别人不会的。两个条件都满足，你就能卖出高价。
不是让你去考证书，证书不值钱，能力才值钱；也不是让你去学热门专业，热门专业意味着竞争激烈，学出来也不一定能赚钱。而是让你学那些真正有用、稀缺、能解决别人问题的能力。
销售能力稀缺吗？稀缺。写作能力稀缺吗？稀缺。编程能力稀缺吗？稀缺。研究能力稀缺吗？稀缺。只要你能在一个领域做到前20%，你就能赚到超过80%的钱。
- 赚到的钱买资产，不要买负债
很多人收入提高之后，第一件事就是换车、买包、买奢侈品。这些是负债，不是资产。资产是能持续产生现金流的东西，负债是持续从你口袋里掏钱的东西。
你买辆车，每个月要加油、保养、保险、停车费，它不是在帮你赚钱，是在吸你的血。真正的有钱人拿到收入，第一件事是买资产。
什么是资产？能出租的房子、能分红的股票、能产生收益的生意、能拿版权费的知识产品，这些才是能让你实现睡觉也在赚钱的东西。
罗伯特·清崎在《富爸爸穷爸爸》里说过一句话：富人买资产，穷人买负债，中产买的是看起来像资产的负债。这句话值得你抄下来，贴在墙上。
- 建立自己的最小赚钱系统
如果你已经攒了一点钱，别急着花，也别急着存，想办法用它建立一个最小的赚钱系统。
什么叫最小赚钱系统？就是用最少的钱，验证一个能赚钱的模型。比如你想开奶茶店，别一下投几十万，先摆个地摊试试，先开个小店试试，先用自己的钱验证这个生意能不能跑通。能跑通再放大，不能跑通及时止损。
很多创业者为什么倾家荡产？因为他们没有经过验证就直接梭哈。赌赢了会所嫩模，赌输了下海干活，这不是创业，这是赌博。
真正聪明的做法是小步快跑，快速迭代，用最小的成本试错，用最快的速度纠偏。当你建立了一个能持续赚钱的系统，哪怕很小，你就已经完成了从打工者到创业者的转变。
五、写在最后
回到开头的问题：为什么有人赚钱像呼吸一样简单，而你累死累活赚不到钱？
答案很简单：因为你们不在同一个层级。
第一个层级的人卖时间，赚辛苦钱；
第二个层级的人卖能力，赚专业钱；
第三个层级的人卖系统，赚趋势钱。
每一层级的跃迁都需要思维的升级。你不能指望用第一个层级的思维，赚到第三个层级的钱，那不可能。
芒格说过一句话：永远不要低估一个愿意努力的人，但更不要高估一个只有努力的人。
这句话的意思是：努力很重要，但选择比努力更重要。在错误的方向上努力，只会离目标越来越远；在正确的方向上努力，才能实现指数级增长。
从今天开始，问自己三个问题：
我现在赚的是什么钱？时间钱、能力钱，还是系统钱？
我要怎么样才能升级到下一个层级？
我现在的收入来源是资产还是负债？
这三个问题的答案，决定了你未来十年的身价。
作家格拉德威尔说过一句话：成功不是随机发生的，它是优势积累的结果。
那些看起来赚钱很轻松的人，不是运气好，是他们在你看不懂的地方，已经悄悄努力了很多年。
你赚不到钱，不是因为你不努力，是因为你还没找到那个能让你赚钱的层级。
从今天开始，试着往上走一步。不是等机会来敲门，是去机会来的路上等着。
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